交易资金监管业务

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1、交易资金监管业务〖产品定义〗资金监管业务是指应商务合同交易双方的申请，买方将交易项下的付款资金交由商业银行监管，商业银行向交易双方提供如下保证：在卖方按时履约，并出示约定的交易完成证明文件后，银行保证将监管的交易资金划付给卖方；如果卖方没有按时履约，银行保证将监管的交易资金划还给买方。通常以见到某权威机构出具的证明文件为履约完成的标志，银行见此划拨资金。【点评】银行最大优势在于良好的信誉受到公众认可，交易双方都认为资金交由银行监管，可以保证双方的安全。在很多行业，交易程序复杂，透明度不高，一般都需要银行居间监管资金。通常银行以见到某权威机构出具的证

2、明文件为履约完成的标志，安排划拨交易资金，这样操作对银行而言，操作简单，省去了买卖双方可能的纠缠。如在股权收购中，以上交所、深交所出具《股权变更过户确认书》为准；如在土地交易中，以获得房屋土地管理局的土地转移备案通知为准。〖业务流程〗1、买方和卖方就交易进行商洽，有时，银行在此阶段就介入，协助买卖双方准备相关的协议文本等。2、明确交易完成的付款条件后，银行向买卖双方提供《交易资金监管见证书》，承诺付款的条件，三方签字确认。3、卖方按照商务合同履约，取得约定的交易证明完成文件，原件提交给银行，并提供复印件一份给买方。4、商业银行实地去交易证明完成文件

3、发出机构核实，并向买方发出划转资金通知。5、银行将监管项下资金全额划拨给卖方，并取得卖方提供的资金收到确认回执。6、如卖方在约定时间内没有如实履约，银行在资金监管到期日及时通知买方，并将交易监管资金划拨给买方。〖产品意义〗一、对交易双方的益处保证了买方的资金安全，保证了卖方的收款安全，促进商务合同的如实履约，便利了商品交易的完成。二、对商业银行的益处银行可以有效吸收长期、稳定、大额的资金沉淀，是开拓银行存款的有效手段。〖营销建议〗1、特定的大额商务交易中使用。该产品多在股权收购、大宗土地交易中使用，如在股权交易中过程较为复杂，需要股东大会的讨论通过

4、，需要完成过户变更等，时间较长、不确定性因素较多，买卖双方都希望可以有效制约对方，保证彼此的交易安全，该产品应运而生。该产品再次说明，银行是经营信用的，没有信用，银行将寸步难行。2、可以与贷款业务捆绑销售。在实践操作中，商业银行一般将《交易资金见证监管业务》与《封闭贷款业务》捆绑，在买方提交商务合同资料及其本身的财务状况资料后，商业银行首先对买方进行授信评估，确认可以获得授信额度后，商业银行首先发放一笔流动资金贷款，然后按照《交易资金见证监管业务》的规定进行监管，通过这种操作，银行可以获得贷款利息收入、存款资金收入双重收益，超额回报。有时，在中国的

5、企业在海外进行购并的时候，对方国家政府经常要求中国的企业提供在商业银行的资金存款证明及银行的履约保函，这实际就是我们现在推出的《交易资金见证监管业务》。【点评】商业银行应当非常重视该《交易资金见证监管业务》，随着市场经济的不断成熟，企业之间的购并越来越多，需要银行居间监管交易资金，促进交易顺利进行的情况将越来越多，发展该业务前途广阔。〖案例〗青岛市海洋电器制造公司《交易资金见证监管业务》一、企业基本情况青岛市海洋电器制造公司是青岛市著名的大型电器制造企业，公司注册资本高达6亿元人民币。公司经营范围包括：负责家电的制造、销售、土地的开发经营、商品信息

6、服务等。公司准备收购广东新祥科贸集团持有的广东新祥股份有限公司的全部国有股股份，收购金额高达5.6亿元人民币。由于交易需要涉及股东大会讨论、完成交易所的过户变更等程序，过程复杂，不确定性因素较大，同时交易金额巨大，双方针对付款条件一直在谈判中。二、银行切入点分析某银行长期跟踪青岛市海洋电器制造公司，发现青岛市海洋电器制造公司准备的此次交易机会后，银行认为可以提供《交易资金见证监管业务》，并积极向青岛市海洋电器制造公司进行了游说，由银行居间保证交易的安全，经过营销青岛市海洋电器制造公司和广东新祥科贸集团，双方同意由银行居间担保。三、银企合作情况某国有

7、商业银行青岛分行在青岛市海洋电器制造公司授信额度获得批准后，发放了2亿元人民币一年期贷款（青岛市海洋电器制造公司承诺，在《交易资金监管见证书》确定股权过户日前银行贷款到期，青岛市海洋电器制造公司将全部银行2亿元贷款还清，并继续提供2亿元现金作为担保），另外青岛市海洋电器制造公司提供3.6亿元人民币资金，办理了5.6亿元的定期存款，进行冻结质押后，向交易双方出具了《交易资金监管见证书》，拿到《交易资金监管见证书》后，完成股权过户变更，在卖方提交××交易所的《股权过户变更通知书》后，银行将5.6监管资金全部划入广东新祥科贸集团帐户。【点评】类似青岛市海

8、洋电器制造公司这样的股权收购客户很多，这类客户的一个共同特点就是即非常渴望交易的完成，但是因为交易的过程存在太多不确定性，