东秦有为之创业计划书

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1、各位评委，各位同学：大家好！项目背景1.人们重视健康的意识已经逐步提高，近20年来中国的健康产品需求量正以15%—30%的速度增长，具有很大的发展潜力，健康护理保健产品已成为全国性的朝阳产业。2.对多功能、多样化、使用价值高的老残病人用品和高品质的服务以及专业指导的渴求。产品分类产品*Descriptionofthecontents东秦有为肢体、视力智障康复医疗器械生活辅助用品听力、语言产品种类服务产品人性化、亲情化、专业化种类齐全、品质优良、价位合理核心竞争力对消费者利益的承诺服务特色4.高素质的服务

2、人员，在服务过程中面对顾客的提问要耐心听取，认真回答遵循“顾客是上帝“的原则。3.内部环境的独特性，商品的摆放根据各种便于顾客的试用顾客的身体状况，2.设置咨询台，为顾客选择适合自己的服务提供信息，减少选择的盲目性和错误性。公司将全力打造温馨服务1.外部环境的独特性，超市普遍位于一楼，超市前设置有老年人行道和各种残疾人行道，便捷客户。服务策略：员工服务环境服务形象层精神层行为层微笑服务，以心换心销售服务我公司及下属超市主要红色系为主，寻求让老残病人感到舒适所有员工要求整洁统一穿着工作服，佩戴工作牌，对顾

3、客采用热情的态度建立销售网络，建立信息交流反馈渠道，与顾客搞好关系，固定长期业务关系，期限制维修退货市场分析数据显示，我国残疾人约占世界残疾人总数的五分之一，但我国残疾人用品的生产销售远远低于世界的五分之一。消费者的消费观念及消费能力已有很大转变和提高，快速成长的强大市场已形成。市场需要具有规模经营、特色经营的专营店迫在眉睫。AB市场现状分析购物地理环境局限大品牌规模性严重空白我们的市场定位：品牌、规模、专营经营模式占据市场先机。C销售缺乏综合性而显单一同行业竞争者（细分市场内竞争）购买者（购买成功）潜

4、在的新参加竞争者（流动性的威胁）供应商（供应能力）替代产品（替代产品的威胁）竞争分析：波特模型供应商议价能力：由于我公司产品的特殊性，不容易确定产品种类齐全的生产厂家，再者生产此类产品的厂家选择性小，厂家有比较好的议价优势。购买者议价能力：缺乏品牌化、专业化的老残病人用品直营店，并且，我公司的产品已经保障了高质量和低价位，因此，购买者的议价能力并不高。各方面竞争潜在的新竞争者（流动性的威胁）：行业中同模式的经营者的出现。替代品竞争：新的符合消费者口味的服务及产品对我公司有一定的威胁。现有竞争者:个体经营

5、,市场已存在的老残病人用品公司以及医院等销售老残病人用品的分散商对我公司也有一定威胁。优势1、总部有专业的信息网络规划队伍，整合各地生产资源，负责生产商和直营店的联系，使物流高效率运转，降低了成本，这一点，我们比医院等分散商做得更专业。优势2、公司总部统一调配货源，保证产品品质价格，并且保证一定的利润，个体经营做不到一点。3、厂家的货源信息反馈到总部市场部，由市场部建立信息网，时调整产品结构，使产品与市场密切保持同步联系，形成持续强大的市场竞争力。优势优势营销策略渠道策略：心理营销和社会营销结合定价策略

6、：合理定价，“20%的产品赚取80%的利润”这一定价策略。促销策略：导入CI系统，显示会员特权，平面与媒体广告。营销策略经营管理总部高效进行原材料的购置，统一调配负责生产商和直营店的系，保证产品品质，获得最大利润厂家的货源信息及时反馈到总部市场部，由市场部建立信息网，及时调整产品结构，使产品与市场密切保持同步联系，形成持续强大的市场竞争力。公司注册资本350万元。股本结构和规模如表：股本来源及规模发起人投资风险投资总计投资金额金额200万150万350万比例57.14%42.86%100%股本结构与规模

7、财务折线图财务折线图分析公司财务前两年月报，后两年年报，这对于发展中的企业有助于管理层及时了解企业发展状况，而相应作出某些决策。公司营业收入、营业费用、变动成本三者总体都呈上升趋势，第三年都有较大的升幅，我公司采用五年合同租赁，固定成本不变。另外公司的现金流量后期呈现稳定状态，这对于公司发展和提高企业市场竞争力是极大的保障后两年的营业额稳中略有上升，说明这一阶段我公司直营店对于当地的老残用品市场已经占有一定的份额，并且比较稳定，这对于我公司下一步的进行生产战略的进一步融资以及生产是一个好消息投资回报率公

8、司的投资回报率逐年上升盈利模式外延式盈利：通过资产重组进行盈利，我公司决定采用收缩型资本运营模式，子公司获得的利润转移到北京总部，从而达到资金的融合，分拆上市来达到收缩型资本运营模式。从而使母公司获得超额的利润。关于我们：东秦有为创业团队我们坚持：合作自信激情执着比创业比赛更重要的是创业创业更重要的是学习经验。团队管理董事会总经理企划部市场部财务部销售部信息管理部组织结构：在管理制度上，为发挥人才的专业化优势，将采用所有权和经营权相分离的总