职场跳棋高手心得.doc

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1、职场跳棋高手心得　　在政府机关工作的密友闲聊时常会提到“级别”问题：那个头衔为“总裁助理”的师兄，级别到底是比那个“某处主任”师弟高，还是低？ 　　这种排序除了有助于我了解“级别结构图”之外，还常常让我生出疑问：如果按照他们所描述的晋级的一般途径，一个大学毕业生就算每一步都踏在正确的节奏上，也是绝无可能进入最高领导层的。那么当你在三十而立的年龄顺利晋升为部门经理时，那些比你大不了多少、学历也相当的人，是怎么成为颁你老板的老板的老板的呢过？ 　　用最直接的手段获眶得最高领导的注意与好感榨是一种重要手段。我认识下的两名“小将”都是通过哉这种手段取得了老板的老边板的老板的垂青，并获得按越

2、级提升的。他们或者是乙通过直接给大领导写信进床言的方式，表达出自己的童见解或报负，或者是在公训司内部的沟通项目中脱颖戚而出，崭露头角。比如企宴业的人力资源部门每年都噎会举行的员工意见与建议瓜这种常规项目。对这种需舜要加班完成的“作业”，吟大多数员工都是能逃则逃磅，不愿做无用功，但这却袭是有心人的机会。其实这竹很像超女的“海选”。你芹很可能一步登天，也有可阵能只是白忙活。 　　擅于霓下“跳棋”的人多少有点还赌徒心态：把赌注押在最狰大的老板身上，赢了，不损知会从多少人的头上跳过毖去，输了，很可能连老老奋实实一格一格走的机会都畏没了。 　　因为赌注下得射大，“跳棋手”们大多是聋人精，精于

3、算计人际关系酉中的得失利弊。比如想直狱接得到集团大老板的赏识恤，却又不愿意得罪直接老躁板，应该怎样行事才可以鹰趋利避弊呢？有位“跳棋衣手”是这样做的。当他自括我感觉胜算较大时，他通橱常不会在乎直接老板是否机会被得罪。在一盘不是按辣部就班走棋的棋局中，既庭然有人赚得翻了番，自然蔷就有人为此买单，这本来纸就是优胜劣汰的自然规律阎。有个供应商就曾经抱怨趣过他的“跳棋手客户”，过对方跟他刚打了两回交道晦就直接找他的顶头上司去垄了。他抱怨的是：“这种酉人不是不知道得罪了你，烬而是他觉得得罪你没什么雍大不了。”有趣的是，他潮的顶头上司又把这位“跳音棋手客户”下发给了他—抠—被大大大老板出卖，也

4、撇是跳棋手们必须面临的风泥险。 　　但我认识的跳棋股手们几乎都经历过“瓶颈郑期”，有的甚至一直在瓶桥颈期走不出来了，渐渐落皮在当年被他跳过的人的身园后。每个人的原因都不一抢样，但大多与人事变迁有蓑关。通常的桥段是：当年增对他另眼相看的大大领导珠走了，或者遇到了困境，咽新上任的领导顺理成章地糕对这位老红人儿不太待见婆。可谓成也萧何，败也萧遥何。 　　有效的市场营销舌意味着退一步，做好功课馋，而且从头开始。 　　在德过去十年左右的时间里，印我查看过大量的市场营销洽计划和几百个销售信息，帜看到数以千计的公司试图色在全球竞争最激烈的市场糙里建立起自己的地位。 　颁　我获得的最重要的经验寞是

5、：糟糕的市场营销的数窒量到了令人难以置信的程卡度。我不是有点“无能”粤的糟糕，我说的是“即便蔼在太空的真空中依然臭不滨可闻”的糟糕。 1.没有努理想客户的概念 　　很多肾市场营销人员的世界观完豫全是以产品为核心的。他诀们知道他们的产品的方方迈面面，但是对于谁有可能器真的想要或者需要这些产喀品却只有模糊的概念，对蒋于这些客户实际上将如何泄使用这些产品也毫无概念檀。更糟糕的是，这些营销缝人员并不认为这些问题很廊重要，因为他们的产品如额此先进，显然值得购买。智 2.没有花时间聆听理想岂客户的想法 　　即使市场曰营销人员对于理想客户确妻实有概念，他们也很少花渺时间真的聆听这些客户的叛想法。

6、他们也做“市场研方究”并且统计数据，但是业说到坐下来认真聆听……辕这完全不在他们的日常安枣排上。这一点都不意外，舆结果就是市场营销的信息瑶对于那些被认为是客户的搀人来说毫无意义。 3.对敢于客户的客户想要什么全坦然不知 　　即使市场营销璃人员确实聆听了理想客户陆的想法，他们也听错了东盈西。他们试图找出自己营遇销的产品能如何满足客户参的需求。这听起来似乎很缓聪明，可是实际上却愚蠢福之极。在企业对企业的销甲售模式中，重要的并不是硅满足客户的需求，而是满磷足客户的客户的需求。这恳是你的客户的业务的发展养动力。你的产品只有在对欣最终用户有用的时候才有匡价值。 4.不善于构想出稳有意义的“价

7、值主张” 　俞　即使市场营销人员确实康理解了他们客户的客户，欣他们通常也很难构想出对渔于客户和最终用户都有价退值的主张。要做到这一点烦需要理解整个供应链的业泻务动态，这通常已经超出然了绝大部分市场营销人员驴的眼界范围，只有最有经贵验的市场营销人员才具备珍这样的素质，这一点非常绞不幸。 　　5.不善于在闸二十五个单词或者用更短丫的篇幅内清晰表达价值主要张 　　即使市场营销人员吨确实有了了不起的价值主吼张，他们也会更倾向于采铬用“团队写作”的模式，嘱结果就会写出一大堆啰嗦