如何成为职场谈判高手

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1、如何成为职场谈判高手？分享嘉宾：王來品牌女装营销总监【领路资深导师】从2000年开始从事商业工作，做过特许连锁加盟，攻读过MBA,之后转战服装市场，如今己有10年时间。作为品牌操盘手，熟悉品牌的对内、对外整体运作，对于团队管理、加盟商选择、货品选品有自己独到的理解。2008-2012年担任卓多姿品牌营销总监，从零开始，打开武汉市场，高峰期女装品牌代理达到1.3亿产值。2012年急流勇退，担任另一知名女装品牌营销总监，带领四五十人团队，做到产值从1000万到6000力•提升。2015下半年开始和刖友一起创业，做歆艾和例外初语两个女

2、装品牌省级代理，负责品牌运作，目前处于起步阶段，产值大概在800-10000万。对谈判來说讲大道理或者是纯粹的干货都行不通，所以我们只能通过讲故事的形式來习得谈判技能。不管我们目询处于哪个状态，不论年龄阶段或工作经验，我们都处于一•个对谈判并不完全理解的一种状态。今天王老师将通过精心筛选两个真实故事来阐明谈判的空间原则和谈判依靠更高上级的原则。任何谈判，包括商业朋友，一定要给自己预留谈判空间谈判第一法则一个老朋友想加盟王老师的女装品牌，王老师顾忌五年友谊情面而直接给出最低价，结果两人不欢而散，王老师得出两个结论：1）人性本贪，再

3、好的朋友，不论如何都要给自己预留谈判空间；2）人性木贱，做好事页要有方法，不管是在生活中或者工作中，都要善于总结经验，并运用于今后的生活中，才能避免少走弯路。武当论道：论谈判之道借助更高级别的力量，联手作战谈判第二法则第二个故事：武当论道。俗话说，有人的地方就有江湖，谈判就是个人打个人，甚至国家与国家的较量。每一个全面而成功的谈判都要冇一个全面的背杲调查，知己知彼，方能百战百胜。故事发生在2010,王老师当时是卓多姿的品牌总监主要负责业务拓展及团队建设。有一队来白武当山的夫妻客户经营者一个100平方双门头的铺面主要销售散货女装。

4、在服装行业中，专卖指的是只经营一个女装品牌。他们提到当时在武当山有一个专门的女装品牌叫CCDD,品牌知名度与卓多姿的知名度旗鼓相当，该专卖店的生意特别火。这对夫妻通过类比，发现商机,于是找到王老师公司，想要该做单一品牌的专卖店。当时公司规定，加盟卓多姿必须要先考察加盟店的实体店面。王老师去了武当山镇做调查，观察了解当地的服装行悄，人流量，风土人情，铺血的基本状况，和其竞争対手的经营状况。王老师觉得签约不成问题，但隐约乂有一些问题。谈了一下午，还是没有达成协议（谈判的核心目的）。问题在于：客户要求卓多姿提供1.5万元的装修补贴。由

5、于小夫妻刚开始起步，没有足够的经济支持，尽管王老师从不同的方面如：前期投资额度，人员安排，投资回报率，等多个介度专业分析，还是没冇成功签约。当吋王老师假装有点生气，想要逼客户马上签约，仍然无效。忙碌了一整天，功亏一災，王老师略感挫败。每次谈判询，王老师都会要求自己达到三必原则：必签约，必成功，和必完成任务。于是王老师稳住客户，私下给老板打了个电话，两人讨论了一些具体谈判细节，笫二天老板亲自岀马，大手一挥，成功签约。这个例子说明：在谈判中要学会借助更高级别的力量练手作战来达成谈判目标；黑脸白脸，双脸合璧，必然取得谈判的成功。大家为

6、什么要学习谈判，良好的谈判技能是挣钱最快的方式。谈情就是谈钱，二者并不互相矛盾。谈钱本旨是为了谈情，谈悄本旨是为了谈钱，这是商业谈判的不二法则。总结：通过这两个故事，我们该牢，第一点，记任何时候我们都要给H己预留谈判空问，不然受伤的总是你：第二点，善于与上级，同事，或者外部专家，联手来达成谈判口标。Q1.对于初出茅庐的新人，在于经验丰富的同时工作时，该装的成熟些，还是本色出演？答：对于公司平台来说，我们每一个人我们都是配角；对我们自己來说，我自该主宰自己的工作和学习。总的来说，遇见问题和困难都应该多向前辈请教。Q2.为什么说谈情

7、就是为了谈钱？答：商场上所有的关系，只要是跟客户相关联，所有的情分都是为了最后的赤裸裸的商业利益，谈情就是谈钱。Q3.拉赞助时如何谈判？答：拉赞助分好多种情况，比如，良好的私人关系，但人在江湖，欠下的东西一点要还的;拉赞助的核心是耍满足对方的需求。Q4.谈判需不需要欲擒故纵？答：根据多年的谈判多经验，不能把欲擒故纵概念化，因为谈判的对象不一•样，需耍的策略也会有所改变，有的人就喜欢单刀直入，有的人有偏爱迂回战术，因此要做好背景调查，摸清对方的喜好。Q5.如果对方是权威部门，掌握着我们正好缺少的资源，我们如何谈判才能达到预期？答：

8、商务谈判的核心在于价值交换，找到对方所需要的能从我们身上得到的价值，实时交换或者延时交换，都可能达成协议。王老师独门绝技分享：九而埋伏。I-面埋伏讲的是刘邦在垓下之战人获全胜，项羽乌江自刎的故事。在商业谈判或合约谈判，十面埋伏指全面包围客户，但是在谈判小我们该留