庄织老粗布-线上线下发力

《庄织老粗布-线上线下发力》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在学术论文-天天文库。

1、庄织老粗布:线上线下发力有了前期专卖店和加盟店的基础，朱宏升要走“线下体验、线上购买”线上线下同时营销的模式，这也正是朱宏升认为的未来发展最有利的营销方式，“有线下的支撑，线上的风险也没有那么大”。老粗布又叫手织布。自古男耕女织，传统织布工艺在我国已经有几千年的历史。随着生活水平的提高，老粗布早已从生活中退出。但在近几年消费者追求天然健康的潮流影响下，老粗布重新登上消费舞台，并在不经意间成为一种时尚。朱宏升就是看中了这个细分市场，他2009年入行，短短5年间，他创立的郑州庄织纺织品有限公司已经成为一个集生产、

2、销售、加盟老粗布生意为一体的企业，加盟店面达200余家。让品牌讲故事朱宏升的故事就是穷小子变身“粗布王子”的故事，1987年出生的他，敢拼、敢干，善于及时调整自己。而“变身”过程还得从他跟老粗布结缘开始。2009年，22岁的他因为一个朋友的缘故，接触到老粗布，朋友表示支持他加盟开店。4月份，朱宏升在郑州北环路租了一间45平方米的店铺，启动资金2万元加盟安阳故道家纺有限公司做粗布生意，这便是他创业的第一站。5然而，也就是在这一年，朱宏升遇到创业中的一个坎。老粗布好的销售形势让相邻的商铺老板眼红了，而相对较低的进

3、入门槛又让别人很容易入行和模仿。与朱宏升店铺紧挨着的商户，也悄悄批发了粗布来卖，朱宏升刚实行销售策略，隔壁紧接着就学会模仿，两家明争暗斗，甚至发生肢体冲突，闹到了派出所，对方的蛮横无理也让朱宏升付出了代价，这也让低迷了好一阵子。痛定思痛后，朱宏升又重新出发，并且他意识到，做老粗布代理没有前途，必须创立自己的品牌。同时，朱宏升也观察到，虽然老粗布行业在中国已经有相当时间的发展历史，老粗布工艺也取得了一些发展成就，在山东等地也有相当的老粗布生产企业，但是至今中国家纺行业还没有真正形成一个老粗布品牌。“很多地方也做

4、粗布，已经做了很多年了，但是这个里面没有规模的、没有品牌。”有了这个意识之后，朱宏升看到了做老粗布家纺品牌的前景，开始着手建立自己的老粗布家纺品牌。既然老粗布是传统的、手工的、文化的，那么做老粗布就得会讲故事，能够把它从故事变成品牌，这种链条可能需要这种策划营销，这也让朱宏升大学时学习的市场营销派上了用场。5“我们怎么让消费者去消费你的产品，讲故事是非常重要的，要把文化细化，基础做厚重。”朱宏升说。他为公司的品牌命名为“庄织”，关于“庄织”的由来，朱宏升给我们讲了一个故事：公元前328年，战国时代杰出的哲学家

5、庄子出游三年而归故居（今河南民权县），阵阵秋风而至，饥寒交迫之际偶遇一茅屋，炊烟环绕，犹如仙境。遂循着小路而至，眼前忽现一女子，端坐织布机前，梭子不停地在左右手间来回往返，穿梭之后留下精美布匹，女子看到庄子瑟瑟发抖，随拿一件粗布衣披在庄子身上。随问女子名甚，女子笑而不答。翌日，庄子重游此地，惊见茅屋与林尽失，知遇仙人，急归记于书中。此后，庄子出游，粗布衣乃袋中必备之物。朱宏升的这个讲述虽无历史文献可考证，但当“庄织”的名字配上“仙女织布图”的企业LOGO，自有一种文化想象空间。注册品牌之后，全国各地的加盟商也

6、找上门来。2012年，原来的代工厂已经无法满足生意发展的需要，朱宏升做了个决定：自己办厂。凭借过硬的品质，迄今为止，“庄织”品牌连锁店在全国已开设200余家。说到品牌知名度和企业实力，朱宏升说：“庄织一定在这个细分领域排在前五。”期待线上发力5在专心做市场的同时，朱宏升也意识到电子商务市场正成为家纺行业竞争的一块“蛋糕”。其实，网络渠道销售已经不是什么新鲜的话题了，随着消费者日益多变的购物要求，老粗布家纺品牌在网络渠道销售中已经初现成果。2011年、2012年两年里，老粗布家纺成为网销中的冠军，两年加起来销售

7、额3亿左右，由此可见网销市场的潜力非常巨大。互联网时代，已经不是你想不想做电子商务，而是如何做电子商务的问题了。在两年前，朱宏升也意识到电商的问题，但是一直没有下定决心去做。2013年年底，朱宏升参加了“2013创新工社・成长大赛”，获得了跟投资公司接触的机会，接触中，投资公司建议：老粗布产品网上的渠道应该占到销售量的七成，线上占三成。这也让朱宏升进一步意识到做电商的紧迫性。同时，“庄织”老粗布线下的批发加盟也走到瓶颈期。“2012年做到1000万，2013年还是1000万，提升的空间有限。”朱宏升说。201

8、4年，电商将成为朱宏升重点打造的项目。纵观国内，家纺企业开展电商的运营模式主要有两种：一是成立一个全新的纯电商品牌，专供网上销售；二是采取与实体品牌并行，线上线下同时营销的模式。而有了前期专卖店和加盟店的基础，朱宏升要走“线下体验、线上购买”5线上线下同时营销的模式，这也正是朱宏升认为的未来发展最有利的营销方式，“有线下的支撑，线上的风险也没有那么大”。现在企业做电商也存在两种趋势，一种是交给外包公