服装营销顶岗实习报告.doc

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1、服装营销顶岗实习报告　　服装营销顶岗实习报告实习单位：福建xx实业股份有限公司 实习部门：人力部到直营部 实习岗位：导购 实习所在地：福建泉州和福建厦门 实习单位指导人：余如职务：人力资源部总监 实习时间：—— 　　为期3个月的实习结束了，在这三个月的实习中，贴近了社会，丰富了社会经验，使自身对社会有了初步的感性认识，并且学到了许多课本以外的知识，受益非浅。现在我就对这三个月的实习做一个工作小结。首先介绍一下我的实习单位猿： 　　1.实习单位性质峪：福建xx实业股份有限丈公司属私营实体。创建于折XX年7月，其前身福建另xx制衣实

2、业有限公司成循立于1990年6月。 　盎　2.实习单位规模：属滚中型企业，现代化的工厂挺按国际标准设计和建造，粟可年产各类服装200余臻万件。集团固定资产：8代。5亿元。员工3800傀余人。目前已拥有100脱0多家专卖店(厅，柜)倚 　　3.实习单位经营状抛况：经济效益良好，在福澳建同行业居龙头地位，是夯福建服装企业唯一上市企唁业。从95年起，公司率缆先导入特许经营理念，全彰力拓展专卖计划，市场综重合占有率连续五年在休闲鸭服饰领域保持第一名。 　屏　4.实习单位主要产品惮：集团以服饰为主业，涉手及香烟，酒，茶，皮具，拷房地产等多

3、元化产业格局颖。服饰以生产男装系列而脾著名，主要为男仕茄克，糊西装，T恤，领带，袜，悄皮鞋等系列产品，其中又宽以xx茄克衫最为著名，丽素有“茄克之王”美誉。冉 5.实习单位的主要生产忧或业务流程： 　　公司销讫售模式为自产自销。公司接拥有，上海，日本三地优语秀服装设计师，每年两次蓉的服装定货会时设计出最沫新的款式，设计出产品后尤由制板师做出纸样，然后值由裁片员把布料统一裁出方，交由生产车间大量生产忻，货品亲自由各店长选购站，由仓库发货到各直营专碾卖店和代理商。也有一部占分货品是外单，全部出口杰。 　　专卖店流程：营业寅前准备——

4、换工作服，佩级带工牌，检查仪容仪表—泌—打扫卫生整理货品货架估——参加晨会——营业开睁始——准备营业——陈列降组合规划——接待顾客—秀—迎接顾客——留意顾客扯——展示商品——介绍商缉品——核实开标——核对辅单据——包装商品——交芯付商品——其他配套产品忱介绍——送客致谢——营少业后——帐目稽核——环庶境卫生——例会组织——水环境清场 6.实习单位的垫经营管理特点与利弊 　　洁集团一直坚持“以人为本瞬”的企业经营原则：为科楔研开发，市场营销，经营眼管理等领域的高素质人才傀创造宽松的环境;注重基含层员工业务素质的培训，颅以“加强责任

5、管理，提高涤品牌意识”为宗旨对员工樱进行培训。通过对员工的像有效激励来充分发挥他们孔的主动性、积极性和创造痛性，以最大限度地挖掘员邪工的潜能，来更好的实现井个人目标和企业目标的契宴合。 利弊 　　利：品牌优柱势，营销网络优势，管理刚团队市场经验丰富优势，张拥有国际化专业设计团队挎优势，生产设备与工艺先蹬进优势，客服优势。 　　吱弊：一是公司资产规模较棍小的风险。与国内优秀的寅服装企业相比，资产规模徘相对较小，抵抗风险的能竖力相对较弱，造成公司在旺诸如资本运营，人力资源棒管理等方面的人才不足。王二是产能过剩的风险。由翠于服装行业竞

6、争激烈，如腆果公司的销售能力和营销第策划能力不能同步提高，翰则未来公司部分产能不能瞻充分发挥效用。三是假冒邻产品的风险。品牌知名度贷提高后，市场上可能会出嘎现盗用本公司商标、品牌直的违法经营活动，这将导型致公司的经济利益受到严侗重伤害。四是消费群体单渴一化的风险。xx定位消跨费年龄区间为20—55毛岁，其中以30—40岁栖的男性为主要消费群体的瓷男仕精品形象。我认为公国司的消费趋势应该再扩大猪到女装，童装，以及与服微饰相关的各种产品，形成垣一个相对全面的产品群，涸从中寻找新的增长点。同挟时充分利用自身的品牌优曝势，开设一些有特色

7、的生缘活馆，引入自由服饰的理霓念，允许客户自行设计和啪搭配服装，由公司进行生北产，让客户充分体验到一辙切由自己作主的“上帝”谐意识，如此一来，能够拥仿有相当可观的消费群体，者也更有利于宣传自己的品锰牌形象。 1.培训及参观甄公司总部和工厂 　　最初乞，我们参观了公司总部和壶工厂，xx高级休闲服工榔业园占地面积达11万多割平方米，是集服装开发生山产，仓储物流，商务信息来，休闲生活为一体的园林帧式工业园区，为中国境内潞一流的男装休闲服饰生产衰基地，绿化面积达40%药，生产环境清洁环保，废曾气，废水，废气物，噪音悸的排放全部达标。在厂

8、长藉的讲解下，我们了解到车佯间的实际生产线与大学里渝的课堂是两个不同的概念许。利用一天的时间，我们己对生产线进行了详细的观茵察，并与车间工作人员的陇进行直接交流，初步了解瞒了服装生产的真实状况。寨同时在参观期间，我们明叙显的感受到了员工们的工曼作热情，这使我们迅