能者之歌——诚信篇

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1、能者之歌——诚信篇常州市绿能电动车科技开发有限公司侧记之一当众多的同行们苦于开发了新的网点，而原有客户却一个个地悄然流失的时候，“绿能”全国销售连锁店却如同星星之火，由江苏点到了山东、湖北，燃到了河南、四川、陕西……；当众多的同僚还在竟相压价抢占市场的时候，从第一辆“绿能”车下线之日起，绿能公司五年之中均连年实现了产销的逐年翻番。绿能电动车科技开发有限公司自2001年研发、生产电动车以来，由起步时期的一条流水线、两款车型、三十几个员工，发展到如今的四条进口流水线，经国家公布的车型目录八十余款、2

2、00多个员工，产品远销全国各地，部分出口欧美，首先归结于诚信二字——诚信，缘于“绿能”人对合作伙伴的倾心聆听及充分尊重。公司总经理刘晓唯一的嗜好是每天必须与全国各地的经销商保持五个小时的电话沟通，聆听商家意见及建议，了解行业动态，掌握市场信息。一次，一位地级批发商在首次进货后，从晚上九点开始，每隔一个小时给他来一次电话，提出相关产品改进意见，六个小时通话六次，刘总每次都不厌其烦、认真倾听，还在二天内把相关改进进展一一通报，让客户深受感动而成为“绿能”的忠实合作者。今年九月，绿能公司产销突破历史最

3、高记录，但同时也暴露出一定的质量问题。为此，旺季一过，公司责令副总带队，率领技术部、质量部、生产部、售后部负责人赴全国各专卖店实地走访，每天六点出发，晚上八点多吃晚饭，九天行程近5000公里，走访了30余家县（市）专卖店。返回公司后，把发现的质量问题以照片形式上墙公布，向员工一一讲解，同时制订出相应改进措施，逐条落实到人，使产品质量跨上了新的台阶。诚信，缘于“绿能”人想客户所想，谋客户所需。某地级经销商原代理某知名品牌，慕名到绿能公司考察后，决定与“绿能”合作，但车型配制要求与“绿能”现行配制有

4、很大的不同，为满足客户，公司专门设立特殊配制采购与生产程序，不但充分地满足了这一客户的要求，还提升了自身的产品市场竞争能力。电动车市场车型更换频繁，新款层出不穷。为适应不同区域市场需求，公司专门设立新品研发部，专职于新款车型的研发与投产，做到每月有2～3款新车投放市场。随着“绿能”全国销售连锁店的剧增及销量的跨越式提升，全国各地客户、用户所需售后件亦大大增加，为充分满足各地售后件的需求，公司始终做到：除随车发放一定比例的三包件外，客户及用户所需通用常规件都在三天内到达；所需定购件均在一周内到达；

5、凡是用户直接来电订购的，除塑件外，都在当天以快件形式发出。诚信，缘于“绿能”人言必行、行必果，对客户的精心呵护与倾力投入。成都，云集着国内大半知名厂家，也是国内电动车成熟得最早的市场，当四川“绿能”总代理运作近一年而销量提升缓慢时，公司不仅派人长驻成都，协助开发销售网点，还加大优惠政策的倾斜力度，在广告上增加投入，在供货价格上一优再优，给商家以一定的利润空间，从而增加了商家与“绿能”共进退的信心，网点开发及销量得到了较大的提升。在山东，无论是网点的市场覆盖率还是销量，“绿能”均遥遥领先于市场上的

6、其它品牌，为实现这一目标，以孔总为首的“绿能”山东团队，不仅倾心投入，更是呕心沥血：高薪聘请香港歌星，每开发一家专卖店，都与专职促销人员共同搭台促销；凡设“绿能”专卖店的县（市），每逢传统庙会，均由分公司有计划地安排促销人员到场搭台促销；凡是设“绿能”专卖店的合作伙伴，均由分公司进行统一的店厅形象策划，并给予相应的店厅广告支持。如今，山东全省“绿能”专卖店已是遍地开花，多达200余家，形成了有路必有“绿能”车的喜人格局。辞鸡迎旺，绿能公司将秉承诚信之本，为再创“绿能”辉煌，而大手笔笑迎新年：——

7、一改公司总部未有专职销售队伍主动出击市场的现状，重聘业界销售精英30名，全面出击市场；——市场拓展将做到：专卖店的开发补贴与所在省份的广告支持同步到位，全方位扶持加盟伙伴；——投入近百万元，从1月9日起，在央视综合、经济、综艺、国际四个频道17个黄金栏目中分别发布“绿能”品牌形象专题广告；——为全面提升生产能力，征地近百亩建造现代化新厂，再度引进进口流水生产线五条，年底竣工后，生产规模及能力可达年产50万辆以上。握紧“绿能”的手，一生是朋友。绿能公司期待着您的咨询，恭候着您的光临。