china27s hunger for luxury goods growing

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1、中国对奢侈品的需求日益增长中国正继续朝着成为世界上最大的奢侈品市场进军。这个国家现被视为世界高端品牌的第二大故乡。汽车，手提包，手表，衣服以及优质红酒等都能在这买到。每年这个市场都会更为拥挤，奢侈品牌也越来越难打入这个市场。为也能从中国这个大钱袋里得到一份利益，如今奢侈品玩家们之间的竞争已相当激烈。毕马威会计师事务所一项名为“中国的奢侈”的新调查突出了中国消费者日益增加的品牌意识，品牌已由去年的45个增长至今年的57个。奢侈品牌发现越来越难以找到利基，建立市场份额。日益激烈的竞争中，品牌需要不断创新和探索新的营销

2、渠道，以保持领先地位。这些发现基于TNS公司对1200名中国24个一线和二线城市的消费者所进行的市场调查。受访者年龄在20-45岁之间，一线城市每月薪资最低为7500元（798.6欧元）其它地方最低为5,500元。调查还发现，中国奢侈品购买者的行为立足于更广泛的因素。消费者的购买行为越来越趋于奖励或放纵自己，而不是通过自己的品牌购买突显较高的社会地位。与“追求地位”和“基本需求”因素同时出现的情感因素，如“经验”和“自我奖励”，现在成为关键的驱动因素。他们在奢侈品牌传承中的地位日益重要。我们看到二线和三线城市的富

3、人掀起的奢侈品收集和鉴赏新浪潮尤为明显。尽管过去一年中出现了对优质葡萄酒的狂热，调查表明珠宝，艺术品和古董也有强劲的增长潜力。中国人去国外旅游的机会越来越多，以及许多人现在投资更多的奢侈房地产，这给人们选择奢侈消费和经验创造了更广的环境。花费在健康，美容护理和温泉上的生活开支也不断提高。在最流行的品牌，法国，意大利和香港品牌而言已经成为由中国奢侈品的消费者购买的首选。调查发现，在中国消费者渐渐地会购买各个国家和地区的某些特别产品。法国和意大利产品分居第一，第二，而香港的产品则居第三。香港的珠宝品牌深受中国消费者的

4、喜爱，一些港资高档服装品牌在中国也颇受欢迎。同时中国消费者更喜欢国内酒类品牌，中国白酒的知名度使其荣登酒类榜首（37％）。法国化妆品和香水在中国销售（76％），时尚（37％）和包（33％）在这些类别的百分比中缺口最高。意大利品牌荣登鞋类的榜首（43％）和瑞士荣登手表的榜首（87％）。中国特有的是相对年轻的百万富翁人数众多，远比西方的年轻。这表明品牌可使用新技术与年轻一代消费者进行互动。数字营销和在线销售正与实体店相结合。调查发现，近70％的受访者表示，他们每月至少上网搜寻奢侈品牌信息一次，而30％的人每周一次。虽

5、然品牌官网往往被作为特定产品信息查询的第一站，其他微博和名人博客在中国建立品牌形象也发挥了重要作用时。因此奢侈品公司需要思考如何使其策略应用到这些在网上具有影响力的关键人物上。就媒体地点和所有权而言，中国的广告和营销渠道是零散的。随着数字媒体的出现，他们越来越有所不同。品牌面临一系列的选择，因为他们发展自己的营销组合，而每一成员都可能以不同的方式影响消费者的心理。在一些主要城市如上海，举办大型豪华活动已成为提高品牌声誉的流行做法。知名品牌为争夺主要杂志和户外广告空间的竞争也极为激烈。至于品牌想要打入更多的城市和省

6、份，许多公司可能需要考虑多管齐下。海外品牌进入国内的传统方式是与当地特许经营权和分销商的建立合作伙伴关系。近几年，随着商业环境变得更加公开和透明，许多企业都已经完全收购了中国的零售业务，其中包括一些已与一家直接进入市场的外商独资企业。因此在这个市场中品牌采取了一些方法---一些正在尽一切所能，为消费者创造一个完整的体验，例如，在中国的精品店里的陈列全系列产品。为了取得成功，品牌对中国市场有一个长期的计划极为重要。新的投资需要数年转亏为盈，因为他们需要最初要投资在商店，广告和建设自己的品牌上。那些过去的10-20年

7、都在中国的品牌是非常有利可图的。这是他们巨大的市场，因为在重要的旅行和旅游枢纽如机场中，零售环境的改善对其极为有利。不因弱点受限无论我们是谁，我们都既有弱点又有长处。有时弱点似乎大于长处，有时则正相反。有些人很容易生病，有些人为管好财物而心力交瘁，有些人不善交际，为人际关系而苦苦挣扎。许多人对他们的弱点置之不理，或诚然接受，将其归结为坏运气，但不是每个人都这样。有些人处处受阻，却仍能做出惊人之举。他们超越了自身的弱点，绝不让自己受制于它。那是你的选择。不久前我参加了一个学校的颁奖典礼。嘉宾发言人是小时候曾有过严重

8、口吃的安德鲁.克罗夫特。他没有受制于此，而是选择努力克服它。如今，他已是新西兰法院的首席法官。他的成功不仅仅是因为当了首席法官，而是因为他身为法官必须经常在他人面前讲话——他的弱点会被一览无遗。如果他没有努力去提高他的讲话能力，那么他的生活和事业前途可能会因这个缺陷受到很大的限制。在新西兰的新闻频道上你能发现有相似经历的人，我想在其他国家也有不少这样的人。许多主持人和记者