论文资料：杭州圣宝房产代理营销存在的问题及对策分析

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1、浙江水利水电专科学校毕业论文杭州圣宝房产代理营销存在的问题及对策分析杭州圣宝房产代理营销存在的问题及对策分析摘要当下房地产营销普遍手法老套、方式老土、创新不强、技术含量低，甚至挑战受众的智商却也是不争的事实；眼下房地产营销人员的素质也是参差不齐，再加之很多企业和营销管理人员目光短浅，也导致营销人员良莠混杂；同时，房地产营销服务意识严重缺失。因此，如何做好营销策略和销售团队，将成为关系房产销售企业经营发展的重要因素。本文阐述了房地产市场营销中的相关环节，提出营销模式和方式中的关键点，结合杭州圣宝房产代理有限

2、公司实际情况，对公司营销存在的问题和对策提出了几点思考。关键词：房地产；营销；问题；对策浙江水利水电专科学校毕业论文杭州圣宝房产代理营销存在的问题及对策分析AbstractCurrentrealestatemarketinggeneralgimmickslick,waycliche,innovationisnotstrong,technicalcontentislow,eventheIQbutalsochallengetheaudienceundisputablefact;Nowrealestatemar

3、ketingpersonnel'squalityisuneven,plusalotofenterprisesandmarketingmanagementpersonnelshort-sighted,alsocausethemarketingpersonnelLiangYouhybrid;Meanwhile,realestatemarketingserviceconsciousnessseriousflaw.Therefore,howtodomarketingstrategyandsalesteam,wil

4、lbecomerelationshippropertysalesbusinessdevelopmentofimportantfactor.Thispaperexpoundsthereal-estatemarketing,andputsforwardrelevantlinkwaymarketingmodelandthekeypoint,combinedwithhangzhousainttreasurehousepropertyagencyCo.,LTDofactualsituation,theexistin

5、gproblemsandthecompanymarketingcountermeasuressomethoughtsareputforward.Keywords:realestate;Marketing;Question;countermeasures浙江水利水电专科学校毕业论文杭州圣宝房产代理营销存在的问题及对策分析目录杭州圣宝房产代理营销存在的问题及对策分析1摘要1引言5一房地产市场营销理论背景分析6（一）房地产营销的定义6（二）房产营销方式61、企业直接销售策略62、委托代理销售策略73、网络销售策

6、略7二公司及营销策略概况7（一）圣宝房产公司概况7（二）公司的营销模式分析91、公司房地营销实例简介92、销售流程概况11三公司营销现状的问题分析12（一）介绍买点太过单一12（二）价格及促销策略单一13（三）营销近视症13（四）电话数据质量低14（五）员工的素质不高15浙江水利水电专科学校毕业论文杭州圣宝房产代理营销存在的问题及对策分析1、态度问题152、专业水平15四公司营销状况的改进对策16（一）实行动态价格策略16（二）有机的促销组合策略161、市场预热期172、市场热销期173、尾盘销售期18（

7、三）处理好各区域关系18（四）公司应获取好数据18（五）注重员工素质191、招聘需严格把关192、培训要专业及时19结论21参考文献22致谢23浙江水利水电专科学校毕业论文杭州圣宝房产代理营销存在的问题及对策分析引言改革开放以来，我国的房地产业出现了前所未有的变化，房地产业的发展势头越来越迅猛，行业间的竞争也越发的激烈，开发商纷纷意识到了房地产营销的重要性。房产代理营销是现代房产销售中一种常见的营销方式。然而如何做好营销策划和创建优秀的营销团队，使其产生更好的业绩表现，为企业创造更大的利益，是房产代理公司

8、及高层管理者非常关注的一个问题。要想企业有突出的成绩，制定合理的营销策划，提出改进的对策，必须正确认识市场营销理论、模式，还得及时发现公司在营销过程中存在的问题。这对改善圣宝房产代理营销现状，提升房产销售能力不无益处。浙江水利水电专科学校毕业论文杭州圣宝房产代理营销存在的问题及对策分析一房地产市场营销理论背景分析（一）房地产营销的定义市场营销是指在变化的市场环境中，企业或者其他组织以满足消费者需要为中心进行的一系列营销活动，包