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1、浙江育英职业技术学院ZHEJIANGYUYINGCOLLEGE工商管理系毕业综合实践课题(2015届)课题名称杭州派诺科技有限公司网络营销策划方案专业市场营销班级12营销A学号12132112学生姓名施金禹指导教师廖金燕日期2015年5工商管理系制杭州派诺科技有限公司网络营销策划方案摘要2011年,腾讯公司推出一款新的即时聊天工具——微信,微信是一款功能强大的社交软件,它可以通过文字、视频、图片和语音等方式进行沟通交流。2012年8月,微信又推出了公众平台,随着该平台的推出,微信的营销功能越发强大,陆陆续续有企业将微信作为营销手段之一并被大量使用,甚至还诞生了很多以提
2、供微信营销服务为主业的网络营销公司。微信营销涉及的行业越来越多,房地产也不例外,诸多知名的品牌地产商先后加入了微信营销的行列,这其中有著名的地产“龙头老大”——万科,其他还有保利、华润、招商等一线知名房企,这些企业陆续开通了微信公众平台账号,他们高度重视微信在营销领域的运用,并与传统营销模式有机结合,以促进楼盘的推广和销售。杭州派诺科技有限公司运用微信进行网络营销推广是非常有必要的。“房改”以来,房地产作为一种商品进入市场。虽然随着时间的推移,房地产产品的价格急速攀升,而随着土地价格、政府收费、人工、材料费等的上升,杭州派诺科技有限公司的利润率却逐年下降。价格的攀升导
3、致房地产产品的销售速度的降低,去化速度减缓。在低利润率的背景下,较低的销售速度对于地产企业来说是致命的。这就要求企业在营销领域不断创新,采取各种方式手段开拓营销渠道。作为网络营销首选的微信营销方式必然会成为杭州派诺科技有限公司的首选。关键词：杭州派诺科技有限公司；微信；市场营销一前言随着Internet的飞速发展,生活在21世纪今天的我们见证了其在全球范围内掀起的网络应用热潮。本世纪,现代企业正式走入网络营销时代,世界各大公司积极创新发展新的营销模式,互联网得到广泛应用并为这些企业提供信息服务,同时也作为拓展公司业务范围的重要手段。新的网络营销模式的出现为企业带来了很
4、多的实惠,企业非常需要能适应信息网络社会变革和全球网络技术发展的新手段、新技术,而网络营销的出现,恰恰为我们企业提供了这些。随着这么多年的发展,产生了诸如电子邮件推销、百度品牌推广、百度贴吧、百度知道、百科营销、微博营销、网络事件炒作营销、网络视频营销、论坛口碑营销、网店营销等网络营销方式。网络营销经过这么多年的发展,竞争已非常激烈,传统的模式己经很难满足企业的经营需要,大家都在探索新的网络销售渠道。首先我们接触到的是微博营销和微信营销。很容易理解,就是企业通过微信、微博平台的应用尤其是在营销推广方面的应用,产生创造价值并实现其经营目标的过程。二环境分析：随着网络营销
5、的发展，微博营销也流行起来。统计显示，目前我国微博用户已达3.4亿，每天微博数超两千五百万，每秒产生785条微博，38%来自移动终端，网站链接与分享合作网站有一万家，优酷每天三十万视频在新浪微博播放。微博用一两年时间发展成为近一半中国网民使的重要互联网应用。越来越多的用户使用微信，是一个不争的事实。2015年初微信用户突破4.09亿，各种微信导航网站应势而生，单从用户的数量上看着已经是一个客观的市场，也证明了微信的战略意义是巨大的。三派诺科技有限公司网络营销SWOT分析：（一）优势1.平台优势国内过亿的微博微信用户可以使派诺公司有更大前景，能找到更多的消费人群。2．便
6、利性、自主性现在的人们生活在信息充斥的社会中，无论是报纸、杂志、广播，还是电视，无不充满着广告，而最让人痛恨的莫过于精彩的电视剧中也被见缝插针地安进了广告，让人们躲都躲不开，不得不被动地接受各种信息，在这种情况下，广告的到达率和记忆率之低也就可想而知了。于是，商家感慨广告难做，消费者抱怨广告无处不在，而好广告则太少。网络营销则全然不同，人们不必面对广告的轰炸，人们只需根据自己的喜欢或需要去选择相应的信息，如厂家、产品等，然后如以比较，作出购买的决定。这种轻松自在的选择，不必受时间、地点的限制，二十四小时皆可，浏览的信息可以是国内外任何上网的信息，不用一家家商场跑来跑去
7、比较质量、价格，更不必面对售货员的“热情推销”，完全由自己作主，只需操作鼠标而已，这样的灵活、快捷与方便，是商场购物所无法比拟的，尤其受到许多没有时间或不喜欢逛商场的人士的喜爱。 3.成本优势在网上发布信息，代价有限，将产品直接向消费者推销，可缩短分销环节，发布的信息谁都可以自由地索取，可拓宽销售范围，这样可以节省促销费用，从而降低成本，使产品具有价格竞争力。前来访问的大多是对此类产品感兴趣的顾客，受众准确，避免了许多无用的信息传递，也可节省费用。还可根据订货情况来调整库存量，降低库存费用。例如网上书店，其书目可按通常的分类，分为社科类、文学类、外文
