浅析新形势下施工企业铁路市场经营的困境和对策

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1、浅析新形势下施工企业铁路市场经营的困境和对策　　摘要：自全球金融危机以来，我国基建工程特别是铁路建设进入到急速发展阶段，铁路施工企业必须抓住机会，同时要提高企业经营管理水平，使企业经营管理得到良好发展，才能做到工程项目数量与经济效益成正比增长和进一步增强企业市场竞争力。本文主要的分析了施工企业在铁路市场经营上面临的困难,提出了应采取的应对措施。关键词：铁路施工企业；市场经营；对策中图分类号：F530文献标识码：A1、当前铁路市场经营所处的困境1.1、施工企业为了可以将铁路任务的份额确保下来，一有项目就立即参加，惟恐漏掉任

2、何一个项目，频繁的参与到投标之中，公司党政的分管领导以及主要领导的主要精力是放在铁路任务的承揽之上，且还有很大一部分的副职领导都去进行铁路市场的跟踪；我们为了充分的确保标书的质量，各个施工企业就得强化经营的力量，抽调现场的高水平人员来及时的充实经营队伍的力量，进而导致施工现场人员的局面十分的紧张。71.2、2012年6月1日实施的《铁路建设工程施工招标投标实施细则》，使得市场开发的难度在逐渐的加大。采用的是施工图招标，调概索赔的可能性越来越小，投标报价的精确度要求更高，难度更大。评标的办法也以前有所不同，其主要表现在招标

3、文件载明的评标办法有两个，综合评估法与经评审的最低投标报价法，两种评标办法需在开标现场进行随机的抽取，如果抽到综合评估法还要现场抽取调整系数，投标报价的策略的制定难度很大，这样也就使得市场开发的难度加大。1.3、铁道部出台的《铁路建设工程质量安全事故与招投标挂钩办法》、《铁路建设质量管理办法》，施工单位与招标单位在建的安全生产、工程质量充分的结合在一起，建立起来的新机制就是以信誉来赢得市场，进而也就会加速施工企业的优胜劣汰。这对各施工企业的管理水平与施工能力是一个很大的考验。1.4、铁路建设的任务实行的是大标段的模式，一

4、个标段工程造价多则几十亿元，少则十几亿元。决定中标的因素很多，外界的干扰力度也很大，使得各个施工企业市场开发的投入飞速的增长，增加投标过程的成本费用，投标的压力也随之增大。2、走出铁路市场经营困境的对策2.1、坚持理性经营，提高承揽质量，避免工程未干先亏2.1.1、投标决策7投标决策的是否正确，直接关系到能否中标以及中标之后的经济效益，影响到企业职工经济利益以及发展前景。首先要从工程现场、招标工程、市场、业主、竞争对手、企业自身等掌握大量信息，“知已知彼，百战不殆”。承揽任务务必既要保证数量，更要保证质量，在最大限度之上

5、来争取创利空间，把住工程承揽“进口”，自己的投标原则得坚持住，真正的做到“三不承揽”也就是：明显低于成本价的项目不揽、垫资和资金不到位的项目不揽以及“钓鱼”的项目不揽；“四个慎揽”，其就是：议标的项目慎揽、高抵押和高履约金的项目、民营投资的项目；“五个重点揽”指的就是业主规范的项目、投资额度大的项目、科技含量高的项目、行业规范的项目以及公认效益较好领域的项目要重点承揽。2.1.2、投标报价投标报价是以投标方式获得工程时，确定承包该工程总造价。报价是工程投标的核心，报价过高，就会将中标的机会失去；过低，即使是中标，也会给工

6、程带来不同程度亏损的风险。投标技巧，实质上就是在保障工程工期与质量的基础之下，谋求一个好的报价。为此要作好以下几方面工作：(1)招标文件要认真的阅读，将标书吃透，仔细的分析与研究。将投标者的报价范围与责任分清，各项技术要求以及相应的设备和特殊的材料弄清，还要充分考虑到施工的工期、税收、保险、付款条件、误工赔偿等等因素。7(2)将施工现场的自然地理条件考虑到位。对地质、地貌、地形等施工条件、场内外交通、供水、临时设施布局、施工材料供应、通讯设施及其社会治安等等情况均进行认真仔细的考察。(3)工程量仔细的进行核算，保正准确无

7、误。结合《铁路工程工程量清单计价指南》弄清楚清单的内容，工程量的大小直接关系到报价的高低，对于总价承包的合同，将工程量统计好、计算好，更为重要。工程量的错算或漏算可能会带来无法弥补的损失。(4)编制相应的施工规划。在保障工程安全、质量以及施工工期的基础之上，最大限度的降低工程成本，使投标价格更具竞争力。(5)精心编制工程预算，确定出合理的投标报价。结合本单位的成本核算情况和施工管理现状，总结已完工的工、料、机消耗指标和各类费用的比例，以此预测所投工程的成本，也就是我们所说的保本价。分析各组成部份以及其中的各项费用，及时的

8、找出其中可缩减的成本，加大盈利措施的力度。根据以上措施对工程总价作出一个合理的调整，以科学、合理的报价优势来争取中标。2.1.3、处理好中标项目的移交及资料保存7在项目中标之后，得向成本管理部门交清合同内容、经营关系、施工管理的系统、市场规则、报价策略以及预算资料，来充分的实现经营承揽和管理之间的良好衔接；将投标的文