映盛中国谭运猛-探寻商业平衡和谐之道

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1、映盛中国谭运猛:探寻商业平衡和谐之道上海徐汇复兴中路1199号明园商务中心，地处上海最喧嚣与繁华的地段之一。处身互联网业中扩张速度最快的数字营销领域，从事着最“潮”的互动整合营销服务，当映盛中国创始人、董事长兼CEO谭运猛博士被《互联网周刊》记者问及“理想”这个话题的时候，给出的回答却呈现出出人意料的恬淡与从容。“我没有雄霸商界的野心，也没一览众山小的抱负，我只是想在数字营销这个领域，探索很多有趣现象背后的真相，同时也能做更多助力行业健康积极成长的事情。”看似轻描淡写的一句话，并不符合人们对一位成功企业领导者的一贯想象。这背后隐藏的究竟是一位企业家，一位学者，还是一位拥

2、有普世情怀的理想主义者？多重身份交错积淀在谭运猛身上，并留下了深深的烙印，而这纯粹的魅力，显然不是靠口号，也不是靠金钱来养成。“我们的成功其实没什么特别的理论”有些人之所以能开创新天地，不是由于他们经验丰富或智慧过人，而是因为他们遵循人类真正的精神，并凭借基本的真理与原则作决定。成立于2003年，作为中国最早涉足互联网营销的专业服务提供商，映盛中国一直立足于互动整合营销及传播领域。8“年度最佳内容营销公司”、“第二十届中国国际广告节长城奖”、“第四届金网奖网络视频营销类金奖”……凭借资深团队，优秀执行以及丰富资源，在过去10年内，映盛中国为超过200个各领域品牌提供了优

3、质服务，斩获无数的奖项，并见证了社会化媒体营销从问世到成长的整整十年。在谭运猛看来，做好互动整合营销，成功的关键在于是否遵循营销的基本理论。他坚信，随着新媒体发展，营销势必要发生改变，单纯依靠展示广告去做传播将慢慢退出历史舞台，而以社会化媒体为核心的互动整合营销将成为主流。寥寥数语的商业信念，背后逻辑并没有什么新奇之处：营销的本质就是辨识并满足消费者需要，同时获得利润。过去，统治商界四五十年的营销理念是以产品、厂商为中心，但伴随互联网的发展，这种模式得以被逐步打破。一个产品能够在诞生之前就找到目标用户群体，洞察消费者生活状态和兴趣标签，根据消费者的需求去量身定制一款产品

4、，最后以顾客喜闻乐见的方式去布局营销战略。在这个过程中，互动策略是整个营销活动的核心和原点，所有营销渠道，无论包段广告还是线下活动，都将引流到PC端或者移动端的互动平台上，通过良好的互动机制对流量进行聚合、沉淀，形成销售转化。8“理解这个基本的原理之后，我们回头看，优秀的互动案例无一不是以互动策略为核心，但他们把它换了个名字――叫互联网思维，本质是将以消费者需求为主导的营销思维，换一种语言进行诠释。”谭运猛一语道破，“围绕这个目标，有目的性的开展其他营销活动。而不是产品做出来之后再去找4A公司，去做Solgan，因为那种方式太高大上，已经不能接地气了。”不忘初心，方得始

5、终佛家箴言：“不忘初心，方得始终。”对于有灵魂的人来说，这其实是一次生命的拷问。所谓初心，大概是所有人最初的理想、目标和准则。在经过风雨的捶打，岁月的洗练后，是否能够“我心依旧”？营销理论本身大道至简，懂得基本理论的人也并不少，却鲜有人能在这个领域成功。而映盛中国之所以能够做的比别人优秀，最大的原因是在各种抉择与诱惑面前，始终清楚并坚持心中最初的信念。“商业利益的诱惑非常多，但能做什么，不能做什么，在我心里对自己会有一个明确的评价。所以‘坚持’是我们真正能够做好，并取得一小点进步的一个原因吧。”谭运猛谈起公司如何取得如今的成就，依旧十分谦逊。映盛中国在业务方面始终遵循着

6、以下几个原则：第一、如果客户对社会化媒体的观念仅仅停留于在微信微博找草根大号进行病毒营销的阶段，这种Case婉拒。8第二、服务客户必须源于直客，从来不把映盛中国做成其他公司的OEM代工厂。第三、坚持做自己专长的项目，不做不专业的项目。一旦无法心无旁羁，就会拖累自己的专业，也会在客户面前的定位模糊，使得公司业务失去特点。第四、不做销售渠道，不跟客户谈ROI，因为销售转化不仅仅是前端营销的责任，更是关系到客户自身整个的营销与服务体系质量，让广告公司来承担最终的销售结果这是不公平的。同时，映盛有一套定制化的评估体系，能够对效果进行界定。基于对营销透彻的理解，映盛中国围绕着以上

7、的原则，对管理工具的开发使用、日常业务的成长、员工团队的历练等各方面进行了持续的打造。在映盛中国工作的员工，都形成了自己独特的办事与思维习惯，凝聚起来也就形成了映盛中国与众不同的企业文化。和谐，是一种精神气质“和谐”，这个美好的字眼，是古往今来中国人追求的理想境界。虽然精神气质是看不见摸不着的，但却是一个国家，也是一个组织中最虚拟又最本质、最柔软又最坚硬、最平和又最热烈的部分。8在“复制一个模式，找到钱，然后烧钱冲流量，之后再融资，最后或上市或被并购或被更大家伙干掉”的中国互联网领域，当其他人大干快上、渴望引爆流行的时候，当整个社会变得过