浅析中小企业网络营销问题及应用对策

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1、浅析中小企业网络营销问题及应用对策　　摘要：在市场经济跌宕起伏的大潮下，中小企业在从事网络营销过程中如何避免遭遇到技术，管理以及环境等各方面的问题，大力发展网络营销成为迫切需要解决的事情。本文对目前中小企业网络营销现状进行了探讨，并为中小企业更好地开展网络营销提出有效的应对策略。关键词：网络营销；中小企业；策略随着计算机网络科学技术的发展，到21世纪网络营销已然成为市场营销中重要的营销形态之一。那么我们中小企业如何有效的运用好网络营销变得越来越重要的了。1我国中小企业网络营销现状以及问题所在网络营销主要是利用互联网为依托进行营销的一种高效、便捷的市场营销方法。目前我国网络

2、营销配套系统不尽完善，互联网基础设施不健全，网络营销策略水平不高，消费者和企业受传统营销观念的影响，参与互联网的形式因人而异，人才、资金、技术、品牌等资源条件不足促使网络营销在我国中小企业中实施效果不佳。其具体体现在以下几个方面：1.1对网络营销认识不足在互联网盛行的时代，网络已经成为人们生活中不可或缺的一部分，大部分中小企业为了不做“out8man”而装上的网络设施，一部分企业对网站的建立没有明确的认识与追求，所建的网站也只是企业的“装饰品”，并没有真正意义上的开展网络营销活动。同时，企业管理者对网络营销没有清晰的认知，在网站的设计上也仅仅只是从市场的角度出发将网页设计

3、得动感、新颖、夺人眼球而没有考虑产品的专业度和客户的需求，令很多专业网站设计师无可奈何。甚至有些设计师不惜违背自己的设计理念去迎合客户。1.2开展网络营销的资金不足据第三方数据统计服务商提供的数据，43%的中小企业投入资金贫乏，却有76%以上的中小企业诚邀网络营销人才加入，中小企业在从事网络营销的过程中无不面临人才和资金匮乏的问题，就目前对于我国很多中小企业来说，资本的薄弱，企业的规模小，融资的渠道狭窄等各种问题使得企业无法抵御市场风险，生存状况堪忧，这样的情况下还得为企业寻求发展，开展网络营销更是困难。1.3网络营销人才贫乏8要实施网络营销，对于企业而言，具备新型知识结

4、构和全新信息观念的复合型人才是不可或缺的，作为实施网络营销的中坚力量，这类复合型人才不仅能够更好地促进企业开展网络营销业务还为企业节省了更多的资源。我国中小企业现有的人员要么只懂技术要么只熟悉营销业务流程，两方面同时兼顾的少之又少，同时企业凝聚力不强，不懂得以投资的观念去培训员工，只会用人，使得员工对企业没有归属感，由于资源限制，企业内部也没有建立更为有效的激励机制，因此员工缺少更多的工作热情，企业运行也更加困难。1.4中小企业组织结构障碍受传统组织理论影响自上而下金字塔式的管理组织形式（即等级组织结构）已经不能跟上市场经济的步伐了。诚然，这种管理组织形式确实给工业时代企

5、业带来诸多优势：井然有序、职责明确、工作效率高、组织稳定性好、实现规模小等等。但在互联网时代，网络经济不仅要求企业、组织、个人之间要有较强的凝聚力，还要求企业具有创新精神，要使企业得到稳定的发展，势必要综合网络经济的特点及其发展趋势，实现网络化的管理结构，对企业组织结构进行重新设计，实现以管理基础的企业在组织结构上的改革。1.5绩效评价制度不健全由于我国网络销售才刚刚起步，传统销售仍然占据着大部分市场，然后需要注意的是传统市场的绩效评价体系与网络销售评价制度还是有所不同的，这就导致企业指标指代不明，不知道它代表的是什么意义，该去如何审视它。更有甚者仅仅把销售额当做唯一效果

6、指标。2中小企业网络营销应用对策分析2.1中小企业的网站建设的系统规划8网站信息更新及时，信息量大，具有吸引大众眼球的服务特色是造就一个成功网站所必备的因素。中小企业在建设网站的过程中应该做到：一、明确网站的服务对象。网站的服务对象主要是企业所经营产品或服务的潜在客户或目标客户，以及准确对网站内容及服务进行定位。二、网站设计吸引眼球。网站访问率是衡量一个成功网站的重要标准。企业如果能提供有价值的服务或信息，吸引潜在客户或目标客户的目光，留住访问者以博得更多新访问者的关注，从而增加更多的销售机会。三、实现配合式管理。系统规划网站建设，保证运用网络化管理优势的合理性，快速应对

7、市场经济，就需要建立一套能高效实现网络化管理的体制，在规范化的管理制度、数据化的信息、合理的人员配置上下功夫，做到整个企业各个方面围绕网络化运营展开业务活动并互相配合，实现企业部门系统化的整合。并从实际情况出发，平衡考虑系统信息化分类、标准化信息、网站结构、网站功能、网络形象等各方面的因素，做好网站建设规划，从而为企业创造更多的利润。2.2加强网站的宣传与推广8现当代市场面对众多信息的轰炸，虽然杂志、报刊、电视、电台等传统的大众传媒具有很强的传播能力，同时组织开展新闻发布会等大型的公关活动也有着令人生畏的影响能力，但由于资源贫