乐淘转型遇阵痛：供应链换血半年销量不佳

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1、乐淘转型遇阵痛：供应链换血半年销量不佳来源：i天下网商发表于：2012-12-17一年前高峰时期，乐淘在北京王府井商业圈的繁华地带，垂直代销B2C乐淘占据租下了澳门中心两层办公楼的位置，高峰时期人数超过400人。那是和竞争对手好乐买打的火热的年代。一年后，物是人非，400人时期的“辉煌”不在。伴随着向鞋类自有品牌的转型而短短一年时间过后，乐淘北京公司现在的规模人数从400人急剧降将至如今的40多人，其位于杭州的团队也从近20人缩编至不足10人。自从去年底宣布转型自有品牌以来，这时的乐淘正在经历其成立以来最痛

2、苦的一段艰难时世。作为转型的标志，卸下了垂直代销帮人搬箱子、亏本的包袱，开始了品牌商的征途。亿邦动力网——电子商务专业媒体今年上半年，乐淘推出了ChanceChance(恰恰)、LavisLavie(乐薇)、Imosii(茉希)、MANWILL(迈威)，C+(斯伽)五个自有品牌，7月份，其对外宣称公布的数据显示月销售额超过500万，利润比以前翻倍。在此之后，乐淘再无公布任何数据在电商圈子趋于沉寂。据乐淘离职员工称，乐淘转型仍处于阵痛期。内部人士则称，“转型后销量肯定有下滑，但取得了一些进展，做品牌肯定需要时

3、间。”乐淘在其沉寂的2012年下半年都发生了什么？腾讯科技最近的调查显示，动荡是乐淘这段时间的主旋律。转型前，乐淘是一个零售商，需要的是品类管理能力、销售能力、流量获取能力；转型后，需要的是品牌塑造能力、供应链能力，体现品牌溢。从渠道制到买手制，乐淘内部结构大调整，整个供应链换血，无法适应调整的员工只能离开。据乐淘离职员工透露，调整后，乐淘北京公司只剩下不足100人，且上个月启动裁员后，仅剩下40多人。乐淘在杭州负责和阿里对接的运营团队，从近20人调整至不足10人；目前乐淘的设计团队位于珠海，具体人数不清。

4、“裁员是压缩成本最直接的方式，但人员调整也使团队运营能力不如以前，动了公司的士气。”一位熟悉乐淘的人士指出。与此同时，乐淘开始入驻天猫、京东、亚马逊中国等开放平台，官网只卖自有品牌，砍掉了代销部分。乐淘天猫乐淘官网旗舰店的销量乐淘并未公布，腾讯科技根据目前上架产品粗略估计其月销售额不超过亿邦动力网——电子商务专业媒体百万元。天猫乐淘官方旗舰店中，月销量最高的是茉喜一款女鞋，近一个月售出729双。不过有93款近一个月销量呈现个位数，144款近一个月无销量。Alex数据则显示，乐淘官网letao.com近三个月

5、流量平均排名14167位，下降了2465位。从天猫乐淘旗舰店销量来看，根据现在展示的商品计算，近一个月销量约70万元。多方面信息显示，乐淘转型正处于阵痛期。一位乐淘内部人士坦言，转型后销量有所下滑，“做自有品牌肯定需要时间。”乐淘的转型并非没有优势。乐淘创办之初即在与工厂接触，愤怒的小鸟等潮鞋积累了一定品牌经验，并从香港挖来知名买手。由于毕胜在演艺圈的人脉，品牌创办之初即请来徐静蕾、杨幂代言，知情人士称主要采取分成模式——这对于创办之初的淘品牌一般来说是不可能做到的事。熟悉鞋行业的人士指出，与运动鞋周期长、

6、起订量高不同，休闲鞋的产品周期较快，从设计到销售只需20天；起定量较低，每款可生产100-200双。因此，休闲鞋试错成本低。如果销量好，可追加生产，如果销量差，也不会产生太大库存。该人士认为，鞋类品牌初期肯定要经历市场试错，至少需要一年四季的时间，再根据试错结果进行调整。在这个阶段，订单量并不那么重亿邦动力网——电子商务专业媒体要，重要的是把商品做好，把品牌树立好。“现在评估乐淘的转型还太早，做一个品牌，需要3-5年甚至5-8年的心血，需要耐心去养。”但是，悲观观点认为，当前做鞋类自有电商品牌的时机已经过去

7、。“三年前，传统鞋类品牌尚未重视网上销售，更多是代理商。如今，传统鞋类品牌正组建团队、做大投入来规划互联网市场。传统企业的消费者认知度、品牌资源，都强于互联网公司。”一位不愿具名的鞋类B2C创始人指出。而一位鞋类品牌电商负责人也认为，乐淘半年的转型未达预期，市场份额很低，转型的力度和操作手法都不是很到位。“如果乐淘还是以一种创业的心态来做，肯定会做的更好。但我感觉他们已经没有二次创业的冲劲了。”该人士透露，毕胜部分精力在转移到其个人投资的项目中。 无奈的转型与服装类自有品牌电商有凡客、初刻、NOP、七格格、

8、韩都衣舍等众多参与者不同，鞋类自有品牌排名靠前的例子屈指可数，如mr.ing(羊皮堂)、simul。亿邦动力网——电子商务专业媒体男装品牌NOP创始人刘爽认为，鞋是一个品牌相对集中的行业，用户需求不是特别发散，最大的难点是合脚。女装品牌初刻创始人许晓辉认为，鞋类传统品牌更加强势，鞋的质量比服装难以控制。“但若能做好，机会也挺大。”“当前做鞋类自有品牌的时机已经过去。”一位不愿具名的鞋类B2C创始人称，“三年前，传