乐淘网：“鞋老板”重塑供应链

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1、招商加盟Jiam.shgao.comqyue乐淘网：“鞋老板”重塑供应链1创业等于要重新建立起自己的“供应链”体系，这不仅是指B2C商业流程方面的，也包括知识、人脉资源方面的“供应链”。提到乐淘，毕胜认为目前只有一点和百度相似，就是全员持股，连前台接待的小女孩都有公司的股票，其余那九十度，无论是从企业管理，还是从互联网招商加盟Jiam.shgao.comqyue零售的行业特色来看，都是属于乐淘风格。　　曾经沧海的选择　　从百度出来创业的人的确会有种曾经沧海难为水的感觉，对于这一点毕胜直言不讳，因为百度已经把我们的人生和事业送到相当高的

2、地方，我们也问自己，乐淘能做成百度的几分之几?谈起从百度走出的创业者们，毕胜认为大家做新公司普遍都很谨慎，不冒进。　　而在2005年8月百度上市之后的那两年，毕胜并没有像人们想象的那样去享受生活，而是陷入了一段迷茫时期，可能是在百度的创业时间太长了，紧迫感还一时消退不了。虽然令人艳羡地步入了可退休的行列，但当时毕胜才30出头，自己还是想找点事情做，但怎样才能再找到一个新的方向，能像百度那样燃起自己的激情?　　终于，在好友雷军的鼓动之下，毕胜选择了在B2C垂直领域创业，互联网零售，用IT技术改变传统行业形态，雷军也顺理成章地成为乐淘的投

3、资人。开始乐淘网的主业是玩具销售，不过一段时间后毕胜就发现，在中国这个领域的市场空间比较有限，而另一个属于日常消耗品范畴的鞋类销售则可以有相当大的市场规模。　　数字显示，我国鞋类市场规模达到三四千亿元，仅以平均1%的转化率计算，网上销售总额也可以达到三四十亿元，而发达国家鞋业网上销售的比例能达到20%左右。事实也证实，乐淘网在转卖鞋子一周后，收入就超过了玩具销售。　　而与此同时，2009年7月，美国的网络鞋店Zappos被亚马逊以12亿美元收购，再度证实了这种商业模式的潜力与可行性。　　上网卖鞋：重塑供应链　　笼统来说，电子商务也属于

4、互联网行业，但是对于要上网买鞋的毕胜来说，创业等于要重新建立起自己的供应链体系，这不仅是指B2C商业流程方面的，也包括知识、人脉资源方面的供应链。　　相比而言，鞋业属于完全陌生的行业，不仅其中的知识五花八门，鞋子分不同材质、鞋跟分坡跟、酒杯跟、锥形跟、楔形跟靴子要了解筒高是多少、筒围是多少行业中人也完全与以往大相径庭，甚至有东莞鞋企的老板疑惑地问他百度是干什么的?　　还有老板直截了当地问毕胜，你和我们的品牌合作，你要是拿着我的货跑了怎么办?在毕胜看来，互联网的思维方式比较直接，但是传统行业有传统行业的思维，因此思考问题的方法、人情世故

5、的了解，都要随之调整，还要不断做工作，增加别人对乐淘的信任度和理解。　　为此，毕胜还常常跑到传统鞋企的大佬那里去登门请教，比如达芙妮的老板陈英杰，就是毕胜求教的朋友之一。　　而且与原来的IT行业相比，B2C电子商务更要求注重每个细节，甚至是一分钱一分钱抠成本，比如一双鞋子的外包装是2.5元，卖出300万双鞋子就是750万人民币，但是如果把包装成本降低到两块的话，一年下来就可以节约150万。　　鞋类项目在上马一年里，迅速搭建了完整的供货体系，截至目前，乐淘售卖的鞋类品牌已经达到50多个，款式4000种左右。而在同样关键的物流环节，虽然有

6、B2C企业采取的是自建物流基地，但在毕胜看来，互联网零售物流这三个全世界最难做的行业自己不可能做到并驾齐驱，无论精力还是资金都照顾不到，因此目前乐淘在北京、上海、广州、武汉、沈阳等五大城市租建了自己的物流配送基地，但在配送环节，公司还是采用与专业公司合作的方式。　　据了解，目前乐淘已经实现了每月千万人民币以上的零售额。毕胜为乐淘制定的是10年规划：两年打好基础、两年完善服务、两年把销售额做上去，而说到上市和盈利，则是公司第6个年头以后考虑的事情。　　记者眼　　失败投资人招商加盟Jiam.shgao.comqyue天生创业者　　虽然好友

7、雷军已经是颇有成绩的天使投资人，但毕胜做的天使投资都很惨，他觉得天使投资有两种管理风格，一种是帮忙不添乱，一种是事无巨细都要插一手，但是自己两种风格都不算，自己既做不了那种甩手掌柜，如果要求对被投资企业从头管到脚，自己精力也顾及不到那么细，所以在毕胜投资的企业中，现在活下来的只有两家移动互联网领域的企业。　　从另一方面来说，他是那种闲不下来的创业者，目前的快节奏、重压力的生活，在另一些人看来多少有点自找苦吃的味道，但是毕胜却觉得挑战越大，越有激情。　　一双鞋子的外包装是2.5元，卖出300万双鞋子就是750万人民币，但是如果把包装成本

8、降低到两块的话，一年下来就可以节约150万。这种打细算盘的话，很难想象出自己为互联网出身的创业者，但这就是毕胜现在生活的一部分，抠成本、建立B2C垂直领域的供应链体系、向传统鞋企老板拜师请教，建立自己的人脉关系和新的知识