2008年1月自学考试国际市场营销学试题参考答案

《2008年1月自学考试国际市场营销学试题参考答案》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在行业资料-天天文库。

1、八桂招考网试题下载频道http://www.bgzkw.com/html/shitixiazai/index.html2008年1月自学考试国际市场营销学试题参考答案一、单项选择题1、C2、D3、D4、B5、C6、C7、A8、C9、B10、D11、C12、A13、B14、C15、D16、A17、B18、A19、A20、D21、A22、B23、A24、C25、B二、多项选择题26、ABCDE27、ABCDE28、BCDE29、ABCD30、ACE三、名词解释题31、（1）信息的定义：信息是“以任何方式所取得的知

2、识”。（2）信息的内涵：①信息就是知识，也就是对事物的理解；②信息是从外界获得的，采用何种方式均可。32、（1）新产品战略；（2）新产品组织；（3）新产品构思；（4）新产品评价；（5）新产品商业化。33、技术贸易是技术转移的方式之一，卖者将技术转让给买者，买者在付给卖者报酬后获得技术。其特点是贸易是在技术产权受保护的前提下发生的；技术商品可以多次转让交易；交易双方经常是“同行”，有供需相一致的兴趣，技术贸易谈判内容比一般商品复杂。34、伴随着第三产业在国民经济中比重的提高和经济全球化发展，国际服务市场发展的趋

3、势有：国际服务贸易发展迅速；国际服务市场发展不平衡；国际服务市场贸易构成项目全面增长；国际服务贸易市场竞争激烈、要求日益提高。35、销售渠道又称分销渠道、分销途径，具体有四层涵义：销售渠道是商品流通的途径，销售渠道的沟通需要中间商的努力；销售渠道的畅通是商品所有权的转移；销售渠道反映了商品实体的运动。四、计算题五、论述题37、（1）面对市场领先者，要避实就虚，长期周旋，渐进发展。（2）游击进攻，选择对手忽视的市场主动出击，寻找突破口；迂回进攻，避其锋芒，攻击其薄弱环节，蚕食战略，采有多种营销手段，一步一步地争

4、夺市场，渐进式扩大自己市场份额；渗透战略，千方百计地向对手市场渗透，攻破对手的防线。22008年1月自学考试国际市场营销学试题参考答案八桂招考网试题下载频道http://www.bgzkw.com/html/shitixiazai/index.html38、（1）国际促销的作用：提供信息情报；扩大产品需求；突出产品特点；稳定销售。（2）促销失败的原因：传递的渠道无法延伸到目标受众那里，信息未被接受；信息收悉但被曲解，或模棱两可无法理解，或信息表达不反映文化差异，虽然信息内容被理能，但缺乏号召力，无法说服接受者

5、按传递者的期望的方式去行动。六、案例分析题39、（1）经济上是最自由开放的经济体系，金融业等商业服务能力发达，有利于开展国际营销；就业率、股市值不断上升，说明收入水平及购买力上升，市场营销潜力大；“马照跑”、犯罪率低，说明社会稳定，政治法律制度保障有力。（2）该措施的实施，使内地和香港的企业有了新的营销机会，增加了两地在国际市场竞争的能力；改变了市场壁垒的结构，也增加了国际市场的复杂性。（3）这说明香港政府在本地经济发展过程中起着管理者的作用，即以法令政策等的制定者的身份，在香港回归后，维持社会经济的稳定，让

6、“一国两制”政策在香港充分实现。22008年1月自学考试国际市场营销学试题参考答案