wy公司美容_专业线产品_分销渠道建设

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1、WY公司美容_专业线产品_分销渠道建设第三章WY公司美容“专业线产品”经营的外部环境分析3.1美容“专业线产品”与‘旧化线产品”分销渠道的差异美容“专业线产品”与‘旧化线产品”也可就产品类型进行分类，“专业线”和‘旧化线”这两个概念可就销售渠道而划分，也可就功能区分。随着生物技术的发展和终端消费者需求，就产品功能而言，这两个概念都不同的涉足，即，“专业线”也分美容院专用产品和家庭日常护理产品，‘旧化线”也分日常护理产品和特殊功效型产品，所以，两者在产品方面区别越来越较相似。但，“专业线”和“产品线”在销售渠道方面，有非常之大的区别，具体如下:国内外美容“日化线产品”的分销体系，如宝洁(

2、SKll、玉兰油等)、欧莱雅、雅芳等在世界营销界都被公认是非常成功的，紧密地分销渠道成员关系，超深度的终端渗透以及严密科学的分销渠道管理都是令到业界称道的，特别是层层分销体系，目前，非常规范和成熟。反之，美容“专业线产品”的分销体系，即无经典的模式，又无公认的大公司、大品牌。“专业线”和‘旧化线”，两者的特点如表3一1。2009年中国城镇人口已达6.22亿，城镇化率46.6%，中国已进入城镇化加速时期，预计到2020年，将有50%的人口居住在城市。2015年我国人口总量将达到13.9亿左右，城镇人口将突破7亿，首次超过农村人口。城市化最大的特点就是带来消费者收入的增加，可支配的消费越多

3、，需求就越广，消费结构就会不断的发生变化。美容业的出现和发展是市场经济的产物，它在市场经济的基本框架内运作和发展，它的构成和管理日趋完善，并逐渐与国际接轨，美容产业的经济已发展成为中国经济不可或缺的一个组成部分。美容经济兴起的积极意义在于:它是一种“人本经济”，更是一种“民本经济”，同时也是一种“国情经济”。此外，美容经济还拉动了消费需求力，产生了创新源动力等，它都发挥着重要作用。其一、以人为本。从“以人为本”发展经济的角度看，美容经济具有十分典型的人本经济特征。因为，美容经济从本质上说是一种人的经济:美容业以人为服务的对象，以人为生产的产品，以人为投资的客体，以人为经营的资源。在美容

4、经济中，“人”是主角，不被机器异化、不为环境控制、不受资源限制。这个意义上，也可以说，美容经济是“人本经济”格局中的一个重要成员。人本经济的增长方式对应的主导产业是第三产业。从发达国家经验看，它既可吸纳庞大的农业剩余劳动力，又可提高居民的生活质量，这都有利于改变我国产业结构。目前中国第三产业在国民生产总值中的比例己超过其他产业。经济的高速发展，发展商业、金融、保险、旅游、美容等第三产业，是中国实现可持续发展的重要内容和保证。人本问题是科学发展观的核心，美容行业正好是解决这个问题的平台之一。从当前我国经济增长和全面发展的特征看，符合“以人为本”理念或具有其价值倾向的生产、消费、投资等经济

5、行为，已经大量地蕴藏在政府和民间，只是尚待整合归纳。可以说，人本经济已经蓄势待发，呼之欲出。进入二十一世纪，由美容产业、美容市场、美容资源等要素构成的美容经济，正在“以人为本”的新发展理念中兴起并逐渐发展壮大。其二、以民为本。其主要有两个突出特征:第一，这是在市场经济的条件下，主要以激发广大劳动人民自我创业、自我发展、自我约束、平等竞争为基本发展形式的经济，而不是以政府投资、经营、管理为主要发展形式的经济。第二，这是在坚持社会主义基本经济制度的前提下，以民间所有、积累、投资、经营为主要经营方式，产权清晰、责权明确、政企分开、制度适当、机制灵活的经济。由此考察美容经济，其具有的一个突出特

6、点，就是它的主体成分几乎全部是民营经济，完全靠民间资本运转。作为民营经济的一支生力军，美容业使民营之“民”更加典型、更加普及、更加彻底。综观美容经济的发展，它具有“民本经济”的显著特征以及独特优势。一是动力机制特别强，美容经济同民本经济一样，其发展的内在动力源于民众强烈的致富欲望和自主创业精神，外在动力源于政府营造的宽松的投资创业环境，是典型的“自主改革、自担风险、自求发展”的经济形态;二是市场化程度较高，美容产业属于完全竞争行业，是“为自己干”的人格化经济，事关个人的切身利益，在坚持以市场为导向、以经济效益为中心，必然具有高度的自觉性，在开拓市场上必然保持灵敏的反应和高效率;三是吸纳

7、社会就业、促进共同致富的效应特别明显，以创业带动就业，是破解社会就业难题的根本出路，是推动共同致富的重要途径。发展民本经济，实质就是最广泛地调动和激发民众的创业热情，走立足自身、自主创业、自我发展之路，其吸纳就业、促进共同富裕的巨大效应不言而喻。而发展美容经济，无疑正是发展民本经济的重要内容之一。其三、国情经济。中国美容经济崛起的意义当然不仅仅表现在消费层面，美容经济实质上是一种“国情经济”。今天，中国国情的基本特征之一是需要国民大量就业和大量