周国辉-持续创新问鼎供应链王座

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1、周国辉:持续创新问鼎供应链王座“如果真的爆发世界性经济危机，我们将会是世界上最后死的一家企业！”周国辉豪言。不熟悉他的人，会认为他这是大言不惭；但当走近他，了解他一手创办的怡亚通公司，亲身体验了其持续创新的经营模式后，便会逐渐认可他……从卖组装电脑，到做专业供应链服务商1965年，周国辉出生于广东省梅州市五华县，传承了客家人勤劳坚韧、敢打敢拼的天性。家里兄妹众多，生活过得十分拮据，这刺激了周国辉对财富的追求。因此，他考进深圳大学电子与计算机专业后，一直利用课余时间打工赚外快，既减轻了家里的负担，也为以后的创业打下了基础。1988年，周国辉从深圳大学毕业。带着对未来的憧憬选择了自己创业，创办了

2、深圳特安电子公司，以组装销售电脑为主业。其商业模式十分简单―――低买高卖，赚取差价。随着竞争的加剧，深圳特安电子公司的利润急速下降。周国辉只得另谋出路。1993年，周国辉决心要做创新性的、有巨大前景的业务。他在沈阳和朋友雄心勃勃地投资近2000万元，建成了个覆盖全市的8007兆集群网基站。他的这个举动甚至比国内的几大电信运营商还早。但正当他们准备大展拳脚时，中国移动在当地强势建立了同类电信网络，周国辉和朋友苦心经营的事业瞬间灰飞烟灭……第二次创业失败给了周国辉很大的打击，也让他收获了一生的教训：敢为天下先是好事，但勇于占先的前提，是能有效掌控市场，否则，那后续的竞争对手更强势进入后，自己的所

3、谓创新和领先就成了空中楼阁，只有倒塌一个结局。好在周国辉身上有股愈挫愈勇的劲儿，失败并没有让他沮丧。回到深圳，他酝酿着第三次创业。只是，他变得更谨慎了。1997年，经过认真细致地考察后，周国辉创立了怡亚通商贸有限公司。当时它还是一家只有两三人的小贸易公司，业务也不过是简单地帮国内朋友采购进口电子元器件，赚取1%～5%的代理采购利润。没有人能想到，这样的小公司会成就以后的周国辉。而其实，对一个有准备、有想法的人来说，成功需要的只是一个机会，周国辉有能力抓住这样的机会。2003年，经过六年多奋力发展的怡亚通，已达100多人规模，年业务量将近50亿元。当时，世界IT巨头思科进入中国市场已近十个年头

4、，由于实行代理制面临管理层级多、战线长等诸多问题，急切希望将分销执行业务外包。周国辉不失时机地与思科接触，接下了思科在国内的分销执行业务，为思科执行从海外提货、报关、通关，到国内物流配送、数据信息处理的专业供应链服务。7也就在这一年，周国辉为怡亚通确立了做“专业供应链服务商”的方向。从效率型供应链，到广度供应链与思科的合作，打开了怡亚通与跨国企业合作的渠道，接下来的事便变得顺理成章。IBM、惠普、飞利浦、松下、明基、戴尔、柯达、松下、AMD等世界五百强企业，以及清华同方、方正、海尔、康佳和TCL等中国大型企业，纷纷成为了怡亚通的客户，构成了怡亚通的“超豪华明星客户组团”。2004年，怡亚通先

5、后进入上海、苏州、天津、大连、深圳、广州、东莞、成都、厦门、青岛等地的保税物流园区和保税物流中心，建立起了遍布全国主要经济区域的供应链。怡亚通的业务量也连续三年以40%的复合增长率不断增长，并享受着高达40%的净利率。2006年，怡亚通的外贸营业额达120亿元，毛利率超过了60%，几乎是过去从事的采购和物流业务的十倍。怡亚通也相应获得了“中国百强物流企业”称号。但是，周国辉打造的进出口加物流的效率型供应链市场需求虽然很大，进入门槛却不高，模式易被复制。所以，越来越多的企业迅速加入进来分蛋糕，相当规模的市场需求被别的企业分流。竞争加剧的结果是，企业陷入了无休止的价格战，利润的增长变得黯淡。7周

6、国辉决定持续进行创新，不断甩开竞争对手以保持竞争力。但创新的切入点在哪里呢？经过对既往客户和业务的深入分析，周国辉发现了客户对资金的需求。比如在跨国采购中，账期一直困扰着国内工厂和国外进口商：工厂希望尽快拿到钱，进口商则希望尽量拖延付款。如果怡亚通来承担这个风险，先给工厂付钱，在国外客户收到货后，怡亚通再收款，这样，既可以向上下游客户收取一定比例的服务费，又可以用规模为自己构筑竞争优势，让客户在整个供应链的环节都更依赖怡亚通。而怡亚通公司规模大、信誉好，完全可以为客户先行垫资，收取相应的服务费，以获取稳定的利润。发现这个切入口后，周国辉决定将创新的配套资金服务融入供应链全程运作和管理，以“资

7、金流”服务来为客户解决资金周转问题，从而进一步打通供应链的整个环节，形成“广度供应链”，把怡亚通与客户更好地捆绑在一起。广度供应链经营模式形成后，保证了怡亚通在其后一段时间的收益。2007年11月13日，怡亚通在深圳中小板上市，成为中国第一家供应链上市企业，周国辉由此一举登上胡润百富榜和福布斯富豪榜。更重要的是，上市后，周国辉在带领企业继续前行、不断创新的过程中，增加了不少底气。7实际上，进入2008年时，让