中国元素在丝绸文化营销的价值研究

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1、中国元素在丝绸文化营销的价值研究中国元素在丝绸文化营销的价值研究中国元素在丝绸文化营销的价值研究中国元素在丝绸文化营销的价值研究　　1.具有明显的文化标识性。标识性是一个品牌区别于另一个品牌的基本属性，是消费者认知进而作出购买行为的基本条件，品牌形成了某种文化上的标识性，就会给消费者赋予更深层的联想意义，甚至于使消费者产生品牌上的爱恋与忠诚。一般来说一个品牌在消费者心目中建立起具有联想性的意义，需要一个较长的市场竞争过程。但中国元素与丝绸文化营销的结合，在品牌建立和竞争中具有独特的意义，这是因为对国人来说，这些中国元素的文化符号本身就存在人们的记忆中，容易被识别或联想，在国

2、际市场上中国丝绸之路的历史记忆和长期来的对外交往，中国的传统文化以不同的形式已经被越来越多的外国人知晓和接纳,“中国元素”、“中国风”在一些品牌上的应用也很容易被识别。2.具有强烈的认同感。为什么中国新生代热衷于去买欧美等国大品牌，甚至对质量不过关的快时尚品牌爱不释手，也不愿意去买我本民族的中国品牌，这就是文化自信的缺失。如今，随着中国的改革开放，政治开明、经济实力增强，国际地位的提高，国人对中国传统文化的价值认同正在不断得到强化，一项调查研究表明，中国元素与产品购买可能性存在显著正面的引导作用。当大多数中国人还沉浸在对泊来之物津津乐道的同时,西方社会也刮起来了唐装、汉语、

3、青花瓷、龙凤等中国元素的热潮。在这个文化大交流时代，中国正以与世界各国和平共处、共同发展、文化包容的大国形象呈现在世人面前，在全球化传播语境下的中国元素也越来越多地传播到世界各地被接受和认同。鲁迅说得好，越是民族的，就越是世界的。3.具有高附加值。长期来我们的丝绸产业走上了一条以数量型、低价格、贴牌加工无自我文化自我品牌的难归竞争之路，对本来具有丰富历史文化蕴涵的中国丝绸文化却被遗忘、忽略、丢失，没有很好去挖掘与发挥，在当今文化营销、品牌竞争为主流的市场环境下，谈何附加值。如何提升丝绸产品的附加值？从丝绸本身的属性和特性来看，材料上的突破存在一定的局限性，也不利于丝绸本身的

4、价值体现。只有当丝绸与艺术、文化等完美结合的时候，其艺术性超过了其实用价值，丝绸产品的价值也会成倍增加，加之品牌的运作增值效果会大不一样。　　1.“形”“神”兼备，有机融入。中国文化博大精深，内容异常丰富，从符号学的表征系统角度，可将中国元素归纳为：文学艺术类、历史人物类、服饰类、饮食类、景观类、建筑类、传说类、色彩类、吉祥符号类等。要处理好中国元素的表里关系，在注重其“形”的同时，更要注重其背后的“神”，要充分挖掘中国元素的内含，在中国元素的运用过程中，要避免无意义的简单拼凑，更要避免中国元素的消极运用。丝绸文化产品种类很多，有服饰、工艺品等，在具体设计时不同的用品有其内

5、在要求的契合性，要注重有机联系和开发。2.走高端、个性化路线。中国丝绸文化在人们的历史记忆长河中，总是以其精美、高雅、华贵来表征，因此丝绸文化营销走高端路线有其天然的禀赋，也正是中国元素的开发运用重塑中国丝绸文化辉煌获取高附加值的用意所在。同时，要迎合文化产品个性化消费发展的需求。然而，长期来许多企业热衷于薄利多销，无差别化走低端竞争，到头来步履艰难，甚至亏损倒闭。中国丝绸文化产业需要技术创新、产品创新和营销创新，回归丝绸文化本来的气质。3.顺应多元文化交融的趋势。中国元素是中华文明的原始记录，也是时代前行中的文化结晶，中国元素是“传统”、“现在”、“未来”、“民族性”、“

6、世界性”等时空因素不断交互影响着的一个动态开放的体系。当今时代多元文化交互发展，要积极顺应这一变化趋势，作为丝绸文化产业汲取中国元素不能简单死守“传统”，要处理好传统与创新的关系，要与世界各国的不同审美观联系起来，处理好本土文化与外来文化的协调发展、融合吸收的关系，在传承中国文化内涵的同时，要吸收、借鉴外来文化的优秀形式。　　万事利创建于1975年，与其他丝绸企业一样，尝到过创业期的艰辛和实现盈利的快乐，到了上世纪八十年代中后期，丝绸行业出现了一片兴旺景象，正当许多企业筹划扩大生产时，万事利的决策层开始意识到存在的潜在危机，如何提高丝绸产品的当次、怎么发掘承载着五千年中国历

7、史的丝绸文化内涵、怎样塑造和传播万事利品牌等等问题一一成为万事利的战略和策略思考，提出要实现丝绸产品的高附加值，“一靠品质好，二要负载的文化因素多”，可以说将中国元素引入丝绸文化营销中其价值和意义，万事利人早有认识，并不断行动着。1.让中国元素+“大事件”，谋求高端传播如何让中国元素的文化印记进入世人的视野？浙江万事利丝绸集团做出了积极的努力和探索，2000年9月,万事利作为中国丝绸行业唯一的“赴美大使”随文化部出访美国，并带去了“黄河之梦”的大型时装秀。在这场时装秀上，万事利的丝绸服装让含蓄庄重的中国文化得到了完