市场营销师辅导资料

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1、国际信息化人才资格认证市场营销师认证考试大纲【内容结构及基本要求】本考试共涉及市场营销策划导论、营销策划程序与方案撰写、市场营销策划分析、营销战略策划、产品策划、促销策划、广告策划、营销渠道网络策划、营销推广策划等九部分内容。第一部分市场营销策划导论1、营销策划概述；2、营销策划理论基础；3、营销策划机构的组织；4、营销策划经费预算。第二部分营销策划程序与方案撰写1、策划要素；2、策划程序；3、策划书的撰写；4、策划书的报告。第三部分市场营销策划分析1、营销策划分析的作用与过程；2、营销策划分析内

2、容；3、战略的STP分析。第四部分营销战略策划1、营销战略策划概述；2、营销战略策划程序。第五部分产品策划1、产品策划的概念；2、产品策划的思路与程序；3、产品策划相关知识。第六部分促销策划1、促销策划概述；2、促销策划过程。第七部分广告策划1、广告策划概述；2、广告策划基本要素；3、广告传播策划。第八部分营销渠道网络策划1、营销渠道网络策划概述；2、营销渠道网络的模式；3、营销渠道网络分布策划；4、营销渠道网络成员的选择；5、营销渠道网络管理策划。第九部分营销推广策划1、营销推广策划概述；2、产

3、品推广策划的思路；3、产品推广策划的程序与方法。13国际信息化人才资格认证管理中心咨询电话:0371-8605353586053636国际信息化人才资格认证市场营销师认证辅导资料第一部分试题第一题单项选择题(在每小题列出的四个选项中只有一个选项是符合题目要求的，请将正确选项前的字母填在题后的括号内。)1、企业市场营销管理过程的第一步是()。A、规定企业任务B、确定营销组合C、管理营销活动D、分析企业市场机会2、在市场营销学对市场的理解中，()是一切市场的基础，是起决定作用的市场。A、消费者市场B、

4、现货市场C、零售市场D、一般商品市场3、消费者在选择卖主时，真正看重的是顾客让渡价值。顾客让渡价值是()的差额。A、顾客总价值和顾客总成本B、顾客潜在价值和顾客总成本C、顾客潜在价值和服务总成本D、顾客总价值和服务总成本4、营销活动中应遵循的道德规范的总和构成了()。A、营销道德B、职业道德C、生产道德D、研发道德5、组织市场是由各种组织机构构成的对产品和劳务需求的总和，下列不属于组织市场范畴的是()。A、生产者市场B、农村家庭市场C、零售商市场D、各级政府市场6、市场调查与市场预测的关系是()。

5、A、市场预测是市场调查的基础      B、市场调查是市场预测的基础C、二者无关系                    D、二者等同7、当一个企业规模较小，人力、物力、财力都比较薄弱时，应当采取()竞争策略。A、进攻策略          B、专业化生产和经营 C、市场多角化        D、防御策略8、产品的有形部分所组成的是产品的()。A、实质层     B、服务      C、延伸层   D、实体层9、理解价值定价法运用的关键()。A、确定适当的目标利润          B、准确了解竞

6、争者的价格C、正确计算产品的单位成本      D、找到比较准确的理解价值10、当产品处于其生命周期的试销期时，促销策略的重点是()。A、认识了解商品，提高知名度B、促成信任、购买C、增进信任与偏爱D、满足需求的多样性11、最适于实力不强的小企业或出口企业在最初进入外国市场时采用的目标市场策略是()。A、无选择性市场策略B、选择性市场策略C、集中性市场策略D、大量市场营销12、市场营销经理要了解顾客的态度，了解顾客是怎样看待他们的产品和服务的，了解顾客是如何看待他们的竞争对手的，了解哪些客观因素对

7、他们有利等等，他就需进行()。A、市场营销规划           B、市场营销组合设计C、市场营销调研           D、预测市场需求13、有效的市场细分必须具备的条件是()。A、市场要有同质性、应变性、市场范围相对较小B、市场要有可进入性、可变性、垄断性、同质性C、市场具有可测量性、需求大量性、效益性、应变性等D、要做到分片集合化，子市场要有可衡量性、可接近性、稳定性和足够的购买潜力14、影响产品需求价格弹性的因素很多，在以下哪种情况下产品的需求价格弹性最大()。13国际信息化人才资格认

8、证管理中心咨询电话:0371-8605353586053636国际信息化人才资格认证A、与生活关系密切的必需品B、缺少替代品且竞争产品也少的产品C、知名度高的名牌产品D、与生活关系不十分密切且竞争产品多的非必需品15、以下不属于营业推广的促销方式是()。A、订货会与展销会    B、优惠券C、赠品促销    D、免费试用16、消费者评估产品选择系列，并选择一个能极大满足自己需求系列产品的依据是()。A、需求B、欲望C、感觉D、价值观17、以提供某物作为回报而与他人换取所需产品的行为