参加展会人员几点须知

参加展会人员几点须知

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时间:2018-05-20

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2、四、在客户方面,年纪比较大会好些。年纪大些客户,他们可是老江湖了,所以跟他做也不是很容易,本身是工厂话,就没说了,如果是外贸公司话,要小心,他会用一些办法试探你。不管怎么说,他们信誉很好。但对年轻气盛、比较轻狂老外,我们可要小心。展示论坛http://bbs.114hzw.com/g6d7参加展会人员几点须知参加展会人员几点须知参展人员须知:一、充分了解你样品,包括价格,性能、起定量,包装等等所有环节,以便应对客户询问,如客户自己带样,也能举一反三。另一方面,在报价时候,尺度要把握得准!以上所有这些,自己一定要熟练,客

3、户问到时,要快速回答对方,因为他们时间赶得紧,没时间在那等你!二、抽空了解一下周围展位,对差不多同类产品有整体了解,清楚己长与短,跟客户谈起来就能抓重点了;三、好点客户他不会在展会上直接下单,除非是你老客户。跟客户谈判要诚恳,让他感觉你是在为他考虑,赢得客户信任,很有可能他就是你潜在客户!四、在客户方面,年纪比较大会好些。年纪大些客户,他们可是老江湖了,所以跟他做也不是很容易,本身是工厂话,就没说了,如果是外贸公司话,要小心,他会用一些办法试探你。不管怎么说,他们信誉很好。但对年轻气盛、比较轻狂老外,我们可要小心。展示

4、论坛http://bbs.114hzw.com/g6d7参加展会人员几点须知参加展会人员几点须知参展人员须知:一、充分了解你样品,包括价格,性能、起定量,包装等等所有环节,以便应对客户询问,如客户自己带样,也能举一反三。另一方面,在报价时候,尺度要把握得准!以上所有这些,自己一定要熟练,客户问到时,要快速回答对方,因为他们时间赶得紧,没时间在那等你!二、抽空了解一下周围展位,对差不多同类产品有整体了解,清楚己长与短,跟客户谈起来就能抓重点了;三、好点客户他不会在展会上直接下单,除非是你老客户。跟客户谈判要诚恳,让他感觉

5、你是在为他考虑,赢得客户信任,很有可能他就是你潜在客户!四、在客户方面,年纪比较大会好些。年纪大些客户,他们可是老江湖了,所以跟他做也不是很容易,本身是工厂话,就没说了,如果是外贸公司话,要小心,他会用一些办法试探你。不管怎么说,他们信誉很好。但对年轻气盛、比较轻狂老外,我们可要小心。展示论坛http://bbs.114hzw.com/g6d7五、中午往往是客户比较多时候,最好不要在这个时候走开。尽量守在摊位留心观察每一个走过客户。老业务员接待客商经验有以下几点:1.看到有人朝我们产品上扫上5秒钟便去打招呼;2.尽量让

6、他们坐下来仔细谈谈,把第一个可以推荐产品讲解给他听;3.认真地做好客户每句话记录;4.委婉地探听客户底细,到底是大客户还是小客户;5.能够在展会上回答问题尽量马上就回答,如不能回答即使是打电话回公司问也需要;6.对待客户要严肃诚恳,不要嘻嘻哈哈。六、走在过道上客户形形色色,怎么样来区分哪个会是大客户,哪些又是小客户也非常重要。一般来讲:1.从穿着上看,穿西服会比较好一点,如果几个统一着装又有公司标志,那就是大客户了,但是也不要以貌取人,展览会上惟一要注重仪表是参展单位工作人员,有些顾客会按自己意愿尽量穿着随便些,如牛他

7、裤、运动衫、便裤,什么样都有。所以,不要因为顾客穿着随意就低眼看人。2.来客户如果是三五成群应该不错。非洲人例外,因为很多非洲人都常驻中国,多是来买样品;展示论坛http://bbs.114hzw.com/g6d73.从组合上讲,欧美客户带上一个中国人也不错。当然要保证这个中国人是客户在中国办事员。如果是欧美+台湾或香港、台湾也很有希望是大客户。(来源:互联网)展台搭建有什么要注意?,展台搭建有什么要注意?成千上万观众涌进展览会,看到是各家厂商各具风格展台,那多姿多彩场面常常使人目不暇接。他们几乎不能想象,就在展览会开

8、始之前,这里还是一片有计划、有组织混乱,运输车辆横七竖八,卡车司机忙着对号入座,参展商等侯着自己货物到来。展览会货运重头戏首先是按时地搭建和拆除展台,这一任务非行家里手不能胜任。,,展示论坛http://bbs.114hzw.com/g6d7多种多样展览会有各种不同展品,天上飞、直升机、地上跑活动物均可入主展览场地,那么对展览会货

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