参加展会人员几点须知

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1、参加展会人员几点须知参加展会人员几点须知参展人员须知：一、充分了解你样品，包括价格，性能、起定量，包装等等所有环节，以便应对客户询问，如客户自己带样，也能举一反三。另一方面，在报价时候，尺度要把握得准！以上所有这些，自己一定要熟练，客户问到时，要快速回答对方，因为他们时间赶得紧，没时间在那等你！二、抽空了解一下周围展位，对差不多同类产品有整体了解，清楚己长与短，跟客户谈起来就能抓重点了；三、好点客户他不会在展会上直接下单，除非是你老客户。跟客户谈判要诚恳，让他感觉你是在为他考虑，赢得客户信任，很有可能他就是你潜在客户！

2、四、在客户方面，年纪比较大会好些。年纪大些客户，他们可是老江湖了，所以跟他做也不是很容易，本身是工厂话，就没说了，如果是外贸公司话，要小心，他会用一些办法试探你。不管怎么说，他们信誉很好。但对年轻气盛、比较轻狂老外，我们可要小心。展示论坛http://bbs.114hzw.com/g6d7参加展会人员几点须知参加展会人员几点须知参展人员须知：一、充分了解你样品，包括价格，性能、起定量，包装等等所有环节，以便应对客户询问，如客户自己带样，也能举一反三。另一方面，在报价时候，尺度要把握得准！以上所有这些，自己一定要熟练，客

3、户问到时，要快速回答对方，因为他们时间赶得紧，没时间在那等你！二、抽空了解一下周围展位，对差不多同类产品有整体了解，清楚己长与短，跟客户谈起来就能抓重点了；三、好点客户他不会在展会上直接下单，除非是你老客户。跟客户谈判要诚恳，让他感觉你是在为他考虑，赢得客户信任，很有可能他就是你潜在客户！四、在客户方面，年纪比较大会好些。年纪大些客户，他们可是老江湖了，所以跟他做也不是很容易，本身是工厂话，就没说了，如果是外贸公司话，要小心，他会用一些办法试探你。不管怎么说，他们信誉很好。但对年轻气盛、比较轻狂老外，我们可要小心。展示

4、论坛http://bbs.114hzw.com/g6d7参加展会人员几点须知参加展会人员几点须知参展人员须知：一、充分了解你样品，包括价格，性能、起定量，包装等等所有环节，以便应对客户询问，如客户自己带样，也能举一反三。另一方面，在报价时候，尺度要把握得准！以上所有这些，自己一定要熟练，客户问到时，要快速回答对方，因为他们时间赶得紧，没时间在那等你！二、抽空了解一下周围展位，对差不多同类产品有整体了解，清楚己长与短，跟客户谈起来就能抓重点了；三、好点客户他不会在展会上直接下单，除非是你老客户。跟客户谈判要诚恳，让他感觉

5、你是在为他考虑，赢得客户信任，很有可能他就是你潜在客户！四、在客户方面，年纪比较大会好些。年纪大些客户，他们可是老江湖了，所以跟他做也不是很容易，本身是工厂话，就没说了，如果是外贸公司话，要小心，他会用一些办法试探你。不管怎么说，他们信誉很好。但对年轻气盛、比较轻狂老外，我们可要小心。展示论坛http://bbs.114hzw.com/g6d7五、中午往往是客户比较多时候，最好不要在这个时候走开。尽量守在摊位留心观察每一个走过客户。老业务员接待客商经验有以下几点：1．看到有人朝我们产品上扫上5秒钟便去打招呼；2．尽量让

6、他们坐下来仔细谈谈，把第一个可以推荐产品讲解给他听；3．认真地做好客户每句话记录；4．委婉地探听客户底细，到底是大客户还是小客户；5．能够在展会上回答问题尽量马上就回答，如不能回答即使是打电话回公司问也需要；6．对待客户要严肃诚恳，不要嘻嘻哈哈。六、走在过道上客户形形色色，怎么样来区分哪个会是大客户，哪些又是小客户也非常重要。一般来讲：1．从穿着上看，穿西服会比较好一点，如果几个统一着装又有公司标志，那就是大客户了，但是也不要以貌取人，展览会上惟一要注重仪表是参展单位工作人员，有些顾客会按自己意愿尽量穿着随便些，如牛他

7、裤、运动衫、便裤，什么样都有。所以，不要因为顾客穿着随意就低眼看人。2．来客户如果是三五成群应该不错。非洲人例外，因为很多非洲人都常驻中国，多是来买样品；展示论坛http://bbs.114hzw.com/g6d73．从组合上讲，欧美客户带上一个中国人也不错。当然要保证这个中国人是客户在中国办事员。如果是欧美+台湾或香港、台湾也很有希望是大客户。（来源：互联网）展台搭建有什么要注意？,展台搭建有什么要注意？成千上万观众涌进展览会，看到是各家厂商各具风格展台，那多姿多彩场面常常使人目不暇接。他们几乎不能想象，就在展览会开

8、始之前，这里还是一片有计划、有组织混乱，运输车辆横七竖八，卡车司机忙着对号入座，参展商等侯着自己货物到来。展览会货运重头戏首先是按时地搭建和拆除展台，这一任务非行家里手不能胜任。,,展示论坛http://bbs.114hzw.com/g6d7多种多样展览会有各种不同展品，天上飞、直升机、地上跑活动物均可入主展览场地，那么对展览会货