资源描述：
《参加展会策划方案》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在工程资料-天天文库。
1、参加展会策划方案创新营销方法・拓展市场渠道・构建代理体系——德国碧欧公司中国总部参展方案」厶一、刖吕：为了更好的提高销售渠道建设，迅速打开市场占有率,促进公司更快更好的发展，拓展公司的品牌形象，我公司决定于XX年4月7日参加上海新国际博览中心举办的“第二十二届国际制冷、空调、供暖、通风及食品冷冻加工展览会”。届时请全体同仁共同努力，抱着积极进取的工作精神，严谨的工作作风，在本次展会参展过程中，团结一致,共同完成展会的各项工作。二、参展时间：XX年4月7S-XX年4月9日三、参展地点：中国•上海新国际博览中心四、参展人员：张一艾、孙志刚、杜庆和、王媛、刘福利、
2、刘春江五，参展背景分析：〃第二十二届国际制冷、空调、供暖、通风及食品冷冻加工展览会〃将于XX年4月7日至9日在中国•新国际博览中心隆重举行。始创于1987年的〃国际制冷、空调、供暖、通风及食品冷冻加工展览会〃，是全球制冷空调暖通行业规模最大的专业展览会之一。展览会经由国际展览业协会和美国商务部两项国际认证，已跻身全球领先的制冷空调暖通展之列,更是亚洲规模最大的同类专业展览会。1、大会分析：专业性：大会邀请了制冷、空调及暖通行业的专家，进行现场的专题讨论会，根据当前国际形势进行具体分析与指导，让更多的相关企业得到最新资讯。品牌性：始创于1987年的〃国际制冷、
3、空调、供暖、通风及食品冷冻加工展览会〃，是全球制冷空调暖通行业规模最大的专业展览会之一。权威性：展览会经由国际展览业协会和美国商务部两项国际认证，已跻身全球领先的制冷空调暖通展之列，更是亚洲规模最大的同类专业展览会国际性：全世界共有1060家参展企业参展，国际及国内知名制冷、空调、暖通企业均参加了本次展会。2、参展商构成：空调、制冷、暖通、食品冷冻、空气净化3、与会者分析：A、竞争对手；B、媒体；c、世界各地渠道商；D、其他单位及人员；五、参展目的：1•渠道拓展；现有渠道分析：基于德国碧欧中国总部的渠道要求重新建立，目前公司经销商也就意味着不包括在内。借全国
4、各地渠道商汇集于此的机会，开拓碧欧渠道销售，进行全国范围内渠道的建立和产品推广。渠道特点：1）本次大会汇集了来自全国各地的渠道商，具有地域性广的特点，可以很好的拓展全国代理机构；2）与会者基本上属于制冷、空调及通风行业，具备很高的行业性，招商对象十分明确；3）产品的优势性：本次参展主题为“创新营销方法・拓展市场渠道・构建代理体系”，其中营销方式中，碧欧具有先进的空气净化优势的特点，采用双极屏蔽电离技术，是其他相同行业所不具备的先进技术，在市场中具有相当的优势行，有助于渠道的拓展；2.公司品牌宣传：“创造居室森林、呼吸纯净空气、重回绿色自然、共建幸福环境，为人
5、类呼吸健康不懈努力！”可以通过本次大会很好的传达这一品牌新形象。2.终端客户拓展；终端客户的拓展是一个参展的一个小收获，现场进行演示。3.产品推向市场的造势和推广；此次大会，公司不遗余力的推出产品以吸引投资商或者渠道商，进而开拓产品市场，通过此次大会，可以很好的将产品品牌进行市场推广，为以后的渠道拓展预热。4.对市场的信息动态、国家政策、市场需求的深度把握。本次大会是行业大盛会，信息汇集之处，不仅可以收集很多竞争对手信息，更能了解到市场最新动态，通过与各地域不同的渠道商交流,能了解全国各地不同的市场需求。六，参展安排：展刖：A：展台准备：1,参展主题的确定：
6、创新营销方法•拓展市场渠道・构建代理体系2,展位的确定；1,展位的布置：KT板喷绘粘贴，展桌展示产品，简单客户接待区布置。B：代理商邀请及策略：1,由渠道人员提前通过发送邀请函的方法约好意向代理商参加展会，2,可以准备一些可以一分为二的礼品，把其中之一在展前先随邀请函寄给代理商，让他们必须到展位上才能凑成完整的一份礼品。3,可以制作印有公司标志和名称的小礼物现场派发给参展代理商。展中：产品促销活动：A,促销政策的实施，当场签订代理合作的代理商给予一定的优惠B,当场签订的代理商可以按条件获得相应的奖励政策；媒体报道：1、公司网站进行同步报道；2、可以随展会结束
7、后在北京媒体进行报道；3、网站各大论坛/BBS/博客的宣传；展后：1,代理商的追踪跟进。2,这时的宣传主要是针对展会所洽谈的代理商的跟踪追访，把在展会上的火热场面刻成光盘，进行形象整合，再包装。1,网站的后续报道；参展物料：1、宣传资料：A、代理商邀请函；B、公司简介；C、公司广告服；D、产品宣传册；E、赠品；2、洽谈资料：A、名片B、相关合同书4、服务资料：A、客户资料统计表；B＞嘉宾签到簿；C、名片夹：一是放置本公司工作人员的名片，另外是放置嘉宾名片。效果预测：1,碧欧的渠道将首次开拓，产品开始进入市场，渠道框架的初步构成；2,公司名称借此平台得到很好的
8、宣传，公司新形象的推广；3,碧欧品牌得到初步的建立和
