中国的直销难民是如何产生的

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1、中国的直销难民是如何产生的上世纪80年代末，直销经营模式在中国内地悄然出现，也被人们当作一次难得的巨大商机，和一个强大趋势的来临而在全国兴起。人们对这一财富累积方式的认可，结合市场倍增、时间倍增、财富倍增的奖励制度，一个强大的直销人的内在动力便出现了——过上“有钱有闲”的生活。由此可见，这就是直销有着极其顽强生命力的重要因素之一。同时，直销参与者都愿自由地支配时间、空间、自主地支配金钱，过着美好的生活。这其中不可否认它有着人性化的一面。正是基于对这些看似新鲜理念的认同，以及急功近利思想的驱使，人们纷纷投入到了直销大潮

2、：使用高档化妆品、护肤品、体验高档保健品、日用品等，并称之为提高生活品质；于是，很多地方都能看到聚众“分享”的场面：“我要成功”的口号声不绝于耳。一时间，原本就“兵荒马乱”的中国直销市场于无声处“风生水起”，暗淡之中“刀光剑影”！之后，生活本不富裕的国人所不愿看到的现象，就象因病返贫一样，不可避免地发生了——大量的直销难民！本文中的“难民”是指：在直销行业努力而认真的工作了一年或三、五年，有的专职工作了七、八年了还是没有改变自己的人们。经过三、五年的“努力”之后，有的人已经是心照不宣的难民了，为了坚守阵地、实现心中的

3、梦想，他们拿出了家里全部的积蓄、搭上了单位发的工资、还要装出一副成功的样子，满嘴没有一句实话，以吸引他人与之合作。就这样，几年之后各家直销公司不仅没有扮演好“钻石生产车间”的角色，便成了“难民生产商”和“难民集中营”！。之所以成为直销难民，是因为他们在思想上误解了直销的真谛。坚持，并不一定是正确的：方向不对，努力白费；选择大于努力；我们可以坚持梦想，决不能坚守阵地。这也是错误地延用、借用了发达国家的直销理念的结果。中国直销行业，如果现成地接过来发达国家的直销经验作为我国的发展思路，在实践中已酿成很大危害。而且，在发达

4、国家，随着资本经济的发展，随着经济矛盾的尖锐和不断协调，特别是20世纪80年代以来，发达资本主义国家不得不越来越重视公平问题，一些经济学家甚至从贯彻“公平、和谐”的力度着眼，把西方资本主义分为两个类型。由此看到我们必须认真区别借鉴发达国家的经验教训，结合我国的基本国情，适当地对直销行业加以控制和理论的引导,在直销领域建立健康、和谐的直销市场，发展出中国特色的直销公司,从而将其推向国际市场。在台湾几千万人口，直销只用二十多年的时间造就了众多的百万、千万、亿万富翁，他们的市场分布在世界各地的华人中间。在中国十三亿人口，二

5、十年来只有极少数人成为百万、千万富翁，市场的发展到目前还没有走出中国，何时外国的直销人能成为中国的下线哪？这是一个什么现象哪？在中国直销的二十年中，流传这样一段话：“辛苦工作三、五年，然后回到解放前”。这是中国直销二十年来出现的一种不正常的现象，也是大部分直销人有口难言的一种感觉。政府派出了大量的工作人员，对这个行业进行了长期的了解和调查发现：1、中国直销行业是成功率最低的行业，也是难民倍出的行业，真正成功的只有万分之一不到！而且给社会带来了极大的负面言论。2、直销浪潮一来，搅起无数的泥沙和泡沫，看上去热闹，而实际上

6、鱼龙混杂，风险极大。那么，是什么原因导致中国直销业出现了这样一个奇怪的现象哪？有人在多年从事直销工作中发现：这是中国的第三大穷人群体，也是中国第一大新穷人群。造成这一群体的主要原因有以下几个方面：第一：从制度方面来分析：1、           销售收入垄断的不公平销售收入垄断是直销公司历史发展的遗留产物，是为早加入的人获得超额利润的手法。通常直销公司的销售利润的80%都是由1‰的团队领袖们每周、每月领取，而999‰的团队成员是100%的销售业绩的创造者，且只能领取20%的奖金。垄断，这一贻害无穷的不公平现象是制造直

7、销难民的重要因素之一。这不仅影响了经销商的发展，更重要的是使公司利益遭到损害。直销行业的收入垄断，就象电力、电信、燃气、采暖、石油等垄断行业一样开始让人们注意到它的危害性，近年来国家一直在致力于解决垄断现象，让更多的人们得到公平的市场机会。只有向收入垄断开刀，向一切有碍于公平竞争的制度开刀！只有让更多的人得到相对均等的发展机遇，社会总体的收入向上延伸，普通人的境遇才会更好一些。而普通人过得更好一些，富人睡觉也可以更安心一些。惟有规则的公平才能保证竞争中的平等。上世纪90年代以前成立的直销公司，实际奖金拨出率在45%以

8、内。到2000年之后成立的直销公司，奖金的理论拨出率都达到了65%以上的，除去沉淀率，实际拨出率都在55%以下。各公司提高奖金的拨出率，是为了让经销商多获得利润，殊不知拨出率越高，垄断现象越严重。 2、           名目繁多的考核考核是直销企业为激励经销商完成任务，同时也是公司获得大量的奖金沉淀（公司的隐形收入）的一种方法，对经销商在激