附件6.管理学院（系、所国际一流水平研究生课程简介（

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1、附件6．管理学院（系、所）国际一流水平研究生课程简介(中英文各一份)课程名称：定价决策课程代码：300.578课程类型：□一级学科基础课□二级学科基础课■其它：考核方式：闭卷考试教学方式：讲授适用专业：企业管理适用层次：■硕士□博士开课学期：秋总学时：32学分：2先修课程要求：营销管理，微观经济学课程组教师姓名职称专业年龄学术方向贺远琼副教授市场营销34营销与战略管理阎俊副教授市场营销44营销管理张婧教授市场营销39营销管理课程负责教师教育经历及学术成就简介：贺远琼系华中科技大学管理学院工商管理副教授，硕士生导师，教育经历如下：1996年-2000年，华

2、中科技大学本科2000年-2003年，华中科技大学硕士2003年-2006年，华中科技大学博士贺远琼主要从事营销与战略管理相关研究，具体为企业价格竞争、高管团队战略决策、制造企业的服务创新等。主持2项国家自然科学基金面上项目，1项湖北省社科基金。在InternationalJournalofHumanResourceManagement,AsiaPacificJournalofManagement,ManagementandOrganizationReview,InternationalJournalofProductionEconomics,《管理世界

3、》、《中国工业经济》等国内外重要期刊发表学术论文20余篇。课程教学目标：定价决策是一个跨多个学科的课程。通过课堂讲授与案例讨论，这门课使学员理解一个完整的定价决策框架，掌握定价决策的基本原理和方法工具，为学生日后的实际管理工作奠定基础。具体教学目标如下：1.掌握定价理论的经济学基础（例如信息经济学、信号理论、市场结构等）；2.理解顾客和购买者的行为，这些都是定价管理的行为基础；3.掌握定价决策的盈利能力分析思路和方法，例如成本在定价决策中的作用，如何运用杠杆开发定价战略等；4.掌握定价战略的设计，例如产品线定价，产品生命周期定价，定价战略中的法律问题等；

4、5.了解定价中的特殊问题，例如拍卖与竞标，网络定价等。课程大纲：第一次课：导论与定价理论的经济学基础要点：价格的作用；定价管理；价格决定的理论；供求定律；信息经济学；逆向选择；道德风险；竞争性信号发布阅读：第1-4章第二次课：定价管理的行为基础要点：价格对购买者感受的多重影响；价格心理学；作为数字信息的价格理解过程；价格认知；对照价格阅读：第5-6章案例讨论第三次课：价格与顾客的价值感受要点：分解产品的感受价值；对比式价格广告，价值分析管理；价值导向定价的5个步骤阅读：第7-9章第四次课：定价决策的盈利能力分析要点：成本的基础概念；损益平衡分析；利润分析

5、；运营杠杆；成功的降价战略的前提；均衡利润分析；稀缺资源的定价；采集营销和客户的成本数据；顾客盈利能力分析阅读：第10-12章案例讨论第五次课：产品生命周期定价要点：经验曲线现象；管理经验效应；产品生命周期概念；新产品定价；成长期的定价；成熟期的定价；衰退期的定价阅读：第13-14章第六次课：产品线定价要点：价格捆绑，收益管理和差别定价；数据量折扣的结构；现金折扣和信用选择；区域性定价决策；运用价格结构赢取竞争优势阅读：第15-16课案例讨论第七次课：渠道定价要点：交易和功能折扣；价格促销和价格优惠；价格促销的几个观点；影响定价的法律；价格歧视的本质；如

6、何使价格差别合法化阅读：第17-18章第八次课定价中的特殊问题要点：拍卖；固定价格竞争性投标；在线信息服务定价；国际转移定价；创新的网络定价模式；网络定价的法律问题阅读：第19-21章案例讨论教材：[美]肯特·B·门罗著，孙忠译.定价：创造利润的决策.中国财政经济出版社,2006年.主要参考书：1.ThomasNagle,JohnHogan,JosephZale.Thestrategyandtacticsofpricing:Aguidetogrowingmoreprofitably.PrenticeHall,20102.[美]多克特斯著，江林译.利润最大

7、化战略：精明的定价与品牌塑造.中国劳动社会保障出版社,2006.本课程达到国际一流水平研究生课程水平的标志：1、师资方面：本课程组三位教师具有扎实的理论基础，均在海外一流大学访问，累计主持5项国家自然科学基金面上项目，在国内外知名刊物《管理世界》、《中国工业经济》、《AsiaPacificJournalofManagement》等发表论文数百篇。同时，该课程组成员具有丰富的教学经验，多年来从事本科、硕士、MBA学员的教学工作，阎俊、张婧均获得过华中科技大学教学质量二等奖。1、教学内容方面：本课程组三位教师在国内外著名商学院定价决策课程设计的基础上，结合中

8、国企业的实际特点与自身理论研究成果，精心设计了本课程的教学内容，将理论与实践有机