跨文化差异对国际商务谈判思维的影响开题报告书

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1、江西财经大学毕业论文（设计）开题报告及任务书论文（设计）题目跨文化差异对国际商务谈判思维的影响学生姓名卢晓恒专业国际经济与贸易指导教师张曦凤1.选题目的和意义：在全球经济一体化的大背景下，经济发展迅速，商务交流活动日益频繁，跨文化、跨地域的商务谈判是国际商务交流活动中的重要组成部分。由于各国的谈判人员来自不同的文化背景，都有不同的思维方法和思维模式。因此，在商务谈判中为了既能获得自身的最大利益，又使双方取得“双赢”的结果，我们既要加深对中国思维方式的认识，又要分析跨文化思维的差异以及这种差异对商务谈判思维的影响

2、，从而为日后进行商务谈判打下坚实的基础。2.本选题在国内外的研究状况及发展趋势：在全球一体化的趋势下，“跨文化”这一概念已被各国企业家灵活运用与企业的管理经营之中。然而关于文化与谈判思维的论题，在国内外虽有深入的研究，诸如文化冲突与商务谈判、谈判艺术与技巧、文化惯性思维等论题，但是关于跨文化思维差异与国际谈判思维的相关论题，其研究状况却不甚理想。在文化与谈判思维方面的探讨，比较缺少，更多的是研究文化差异对谈判人员的风格和技巧方面的影响。查尔斯·米歇尔在《AShortCourseInInternationalCu

3、lture》(2000年)就文化差异对思维带来的影响做了综合的描述，跨文化谈判方面给出了相关建议。杰佛里·埃德蒙得·居里在《AShortCourseInInternationalNegotiating》(2000年)一书中，更加深入地对谈判的各方面做了叙述，尤其是谈判思维方面给出许多十分具有意义的观点。在万成林的《营销商务谈判》(2004年)中，作者先对思维做出给出总体的概念，然后在给谈判思维给出定义，并描述出了谈判思维的四个过程以及谈判思维的方式。另外在周忠兴的《商务谈判原理与技巧》(2003年)中，书中描述

4、出了文化差异的来源以及对谈判影响，并且写出了东西方文化差异的主要表现。在连淑能《论中西思维方式》(2002年)以及敬南菲的《浅析中西思维方式差异的原因及主要表现》(2004年)中，文章从哲学、历史、经济等各方面研究中西思维差异形成的原因以及其主要表现。而樊建廷在其《商务谈判》(2001年)一书，作者描述了几个国家商人的谈判风格，并且比较了中西方商人之间的谈判风格。因此，本选题的研究应得到进一步的重视，给予更多的关注。3.主要研究内容在全球经济一体化的背景下，商务交流活动日益频繁，跨文化、跨地域商务谈判已成为国际

5、商务交流活动中的重要组成部分。因此，我们必须对各国的文化有更深入地了解，分析跨文化思维的差异及其对商务谈判思维的影响，通过对思维方式的深层研究，揭示不同文化背景谈判人员的谈判风格与谈判技巧，更为有效地掌握谈判进程，为取得“双赢”结果打下坚实基础。本文通过阐述谈判思维在商务谈判中的重要性，以及文化差异性对思维方式的影响，从正、反两方面分析在跨文化背景下文化差异对商务谈判的影响，进而提出应对跨文化谈判中思维模式差异的对策方法，如建立友谊关系，加强对决策程序的认识，关注不同国家的法律环境等，旨在为现在商务谈判活动提供

6、一定的理论指导。4.完成论文的条件、方法及措施，包括实验设计、调研计划、资料收集、参考文献等内容。通过到图书馆查找资料，以及利用互联网浏览相关的文章，并与指导老师探讨论文的相关事宜，加深了我对本论题的进一步的认识。在资料的收集过程中，经常阅读一些杂志、报纸，充分利用图书馆和互联网的资源，然后对资料进行归类、总结，并做了相关笔记，筛选出对完成论文具有价值的信息。参考文献：[1]樊建廷，2001：《商务谈判》，东北财经大学出版社。[2]敬南菲，2004：《浅析中西思维方式差异的原因及主要表现》,载《美中外语》。[3

7、]连淑能，2002：《论中西思维方式》,载《外语与外语教学》第2期。[4]刘园、李志群，2001：《国际商务谈判----理论·实务·案例》，中国对外经济贸易出版社。[5]刘益民、张旭东、程甫，2006：《心理学概论》，科学出版社。[6]潘肖珏、谢承志，2000：《商务谈判与沟通技巧》，复旦大学出版社。[7]汤秀莲，2003：《国际商务谈判》，南开大学出版社。[8]万成林，2004：《营销商务谈判》，天津大学出版社。[9]赵伟君，2002：《中西文化冲突与我国跨文化商务谈判对策》,载《商业研究》下半月版。[10]

8、周忠兴，2003：《商务谈判原理与技巧》，东南大学出版社。[11][美]CharlesMitchell，2000：《AShortCourseInInternationalCulture》,上海外语教育出版社。[12][美]JefferyEdmundCurry,2000:《AShortCourseInInternationalNegotiating》，上海外语教育出版社。5.指导教师意见