市场部年度业绩分配及奖励考核办法

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1、市场部年度业绩分配及奖励考核办法一．前言为实现公司的阶段业绩目标，加强市场部人员对公司整体业务及各自所负责业务的实现，特制定和实施此考核办法，以保证公司业绩目标的实现，并激励与引导公司员工的工作，不断提高其综合能力。二．考核对象l市场部总监l发行部员工（含事务性人员）l广告部员工l中国XXX信息研究中心（以下简称信息中心）员工三．业绩说明1、业绩板块：l《中国XXX》杂志广告l《XXX》杂志发行、广告l《中国旅游协会XXX分会手机周刊》广告l中国XXX网（www.XXXX.com）广告l信息中心研究成果及项目合作l基于以上平台所达成的栏目、板块合作及其衍生

2、的活动2、业绩分配（综合所有业绩板块）：第6页共6页Ø年度业绩总额：250万元（基本保证值）Ø总业绩分配明细：l广告收入：120万（含代理广告）l合作及活动：30万l杂志发行：50万l信息中心：50万1、预估阶段性业绩要求：注：准确业绩要求需评估前一阶段业绩结合实际情况后另行制定，报总经理审批并备案。Ø2012年4月——6月（试行）：l广告收入：30万l合作及活动：5万l杂志发行：20万l信息中心：10万Ø2012年7月——9月：l广告收入：20万l合作及活动：5万l杂志发行：10万l信息中心：15万Ø2012年10月——12月：l广告收入：40万l合作及

3、活动：10万l杂志发行：15万第6页共6页l信息中心：15万Ø2013年1月——3月：l广告收入：30万l合作及活动：10万l杂志发行：5万l信息中心：10万一．绩效考核办法：1、考核原则：有效激励、奖惩结合、鼓励创新、多劳多得、重视团队、共同进步2、考核说明：Ø绩效分配方案：责任制底薪与业绩关联，按比例阶段性发放；Ø业务提成方案：与个人单笔业绩和代理广告业绩关联，按比例阶段性发放；Ø团队分配方案：无责任底薪，奖励与部门业绩关联；Ø公共奖励方案：另设奖励基金，用于奖励创新类单项业务或重大贡献员工，申领奖励须经部门内部推选，由部门负责人进行评定说明并上报总经

4、理最终审批；Ø适用范围：l市场部总监、发行部人员、广告部人员适用绩效分配方案，涵盖业绩板块：广告收入、合作及活动、杂志发行；l第6页共6页市场部总监、发行部人员、广告部人员、信息中心人员适用业务提成方案。其中，市场部总监、发行部人员、广告部人员涵盖业务板块：广告收入、合作及活动、杂志发行；信息中心人员涵盖业务板块：研究成果及项目合作；l事务性人员、信息中心人员适用团队分配方案；l市场部全体人员适用公共奖励方案；1、考核办法：Ø绩效分配方案：l市场部总监：①月收入分为基本工资和绩效工资（阶段核发），发放比例为7:3若部门考核阶段未完成绩效要求则无绩效工资，绩

5、效工资有封顶；②考核年度末根据公司盈利情况有奖励双薪；③考核年度末根据部门年度考核目标完成情况发放考核奖金，具体比例为：实际完成金额<计划的80%，系数为0计划的80%≤实际完成金额≤计划的100%，系数为0.9%实际完成金额=计划的100%，系数为1%实际完成金额≥计划的100%，超额部分系数为1.2%④考核奖金在下一考核年度第一阶段一次性核发。l发行部人员、广告部人员：①月收入分为基本工资和绩效工资（阶段核发），发放比例为8:2绩效工资无封顶；②考核阶段绩效工资具体比例为：实际完成金额<计划的50%，系数为30%计划的50%≤实际完成金额<计划的60%

6、，系数为40%计划的60%≤实际完成金额<计划的70%，系数为60%计划的70%≤实际完成金额<计划的80%，系数为70%第6页共6页计划的80%≤实际完成金额<计划的90%，系数为90%计划的90%≤实际完成金额≤计划的100%，系数为100%实际完成金额≥计划的100%，系数为120%①绩效工资在下一考核阶段前一次性核发。Ø业务提成方案：①个人单笔业务提成总比例为合同金额15%=13%+2%（绩效提成）；②代理广告业绩提成总比例为合同金额8%=5%+3%（绩效提成）③当部门完成阶段性考核要求时，绩效提成部分全额发放；若部门未完成阶段性考核要求时，绩效提

7、成部分不予发放并收归部门基金用于团队分配方案和公共奖励方案；④个人单笔业务业绩与代理广告业绩并入当阶段考核期内，提成发放按照回款金额计算并于次月与工资同时发放，绩效提成在下一考核阶段前一次性核发。Ø团队分配方案：①主要资金来源于部门基金，剩余部分用于公共奖励方案，不足部分由公司负责补齐；②考核阶段奖励具体比例为：实际完成金额<计划的50%，系数为10%计划的50%≤实际完成金额<计划的60%，系数为20%计划的60%≤实际完成金额<计划的70%，系数为40%计划的70%≤实际完成金额<计划的80%，系数为50%计划的80%≤实际完成金额<计划的90%，系数

8、为60%实际完成金额≥计划的100%，系数为80%③奖励资金对适用