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1、浅析新华书店连锁经营的优势地位经因■■—_j匕方=;:l:2l浅析新华书店连锁经营的优势地位李志伟(哈尔滨新华书店,哈尔滨150001)文摘编号:1005—913X(20l1)05—0065一CA摘要:新华书店连锁经营是发展的大势所趋,图书俱乐部,网上书店是其开发的有效途径;实施联合策略,规模化应建立以第三方物流为主的配送体系关键词:新华书店;连锁经营;图书市场中图分类号:F7l3.3文献标识码:A文章编号:l005—9l3X(20l1)05—0065—02新华书店实行连锁经营,是建立全国统一,开放,竞争,有序的图书
2、市场的重要举措,是不断扩大图书市场占有量的有效途径,对于克服新华书店目前面I临的许多困难也有对症下药的功效.现在是新华书店进行连锁经营的有利时机,图书销售中的买方市场已经形成.在"卖方市场"的条件下,出版社由于掌握着货源,因此书店要更多地依靠于出版社.而现在,由于书店掌握着销售通路,出版社已反过来要更多地依靠书店;在多渠道竞争的格局中,许多分散的新华书店已经有了联合的愿望.连锁店是一种强有力的市场竞争手段,有别于计划经济下的坐商经营,计划征订发行,等客进门等.从增加市场份额,抢占市场及规模经营,集约经营,去扩大企业实
3、力,增强企业竞争力的一种经营方式.连锁书店早在20世纪60年代就已在美国兴起,在我国则至今未有突破性进展.新华书店在一些地区实行了连锁,效果不错.规模不大,数量不多,连锁店的巨大优势就无法得到充分体现.因此要想与国外书商竞争,就必须迅速扩大规模与数量,实现全国范围的连锁经营.在连锁方式上,可以灵活多变,既有将进货,价格,库存,核算,管理,商号和服务规范七者统一的正规连锁;也有将所有权独立,经营权集中的特殊加盟连锁;还可以实际上实行比较松散独立的自由连锁形式.总之,要积极发展这一有效的图书零售方式,使其成为国内零售业的
4、重要组成部分.一,连锁书店.未来零售业的主流所谓连锁经营,是指新华书店图书发行通过图书批销中心与所属销货店(逐步对集体和个体书店)用统一的方式进行的经营.这种统一体现在六个方面:一是统一进货,由图书批销中心统一向全国出版发行单位批进;二是统一价格,批销中心按统一折扣批给销货店;三是销货店统一折扣销给读者;四是统一核算;五是统一管理;六是统一标识.新华书店的连锁经营优势十分明显,主要表现在三个方面:第一,地域性的新华书店实行连锁经营,有利于提高图书流通效率.各连锁店由于商流,物流,信息流的控制决策相对集中,可以形成合力
5、,产生规模效益;第二,连锁集团有条件进行大规模,高效益的广告宣传和进货,配送等各项业务;第三,连锁店的分散资金可按协议集中调动,产生高于分散使用的效益.总之,连锁可以扩大新华书店的图书市场占有量,有利于提高服务质量,城市店首先应该大胆推行.发达国家的实践也表明,连锁经营由于高度统一,各分店的积极性难以充分发挥.新华书店在推行连锁经营的时候,要注意避免出现这样的问题,尤其要避免出现区域垄断.此外,我们要鼓励图书发行行业,包括出版社的自办发行普遍推行连锁经营,专业出版社可以建立销售专业图书的连锁店,形成良好的市场竞争环境
6、,以竞争促繁荣.在社会主义市场经济条件下,编印存在着相互依存,相互支持的关系.市场经济当然要有竞争,但随着统一大市场的逐步建立,一个生产流程各环节之间的相互依存和相互支持的关系也会越来越明显.要通过竞争,按照市场经济的规律,建立起社店厂之间的新型关系,形成合力,共同开发并占有图书市场.二,图书俱乐部.开发大众市场的有效途径贝塔斯曼书友会对于广大中国读者来说已不陌生.该俱乐部目前拥有近90万会员,其中大部分是外地读者.而国内同类机构,一般只有几万人.这种对比说明图书俱乐部在中国是完全行得通的.即使已给予会员相当优惠,但
7、贝塔斯曼书友会在大力宣传的高额支出下仍能做到收支相当.推算一下,当它的会员数继续扩大之日,也就是它开始盈利之时.对于图书俱乐部而言,最重要的并非暂时盈利,而是迅速扩大市场份额.市场大了,成本自然会下降,那时即使是低价微利销售,总收益也会因庞大的销售数量而增多.所谓"薄利多销",正是图书俱乐部的取胜要诀.所以国内零售商在组建俱乐部时,应从长远考虑,不要急着收回前期投资,不要急于赚钱,把市场做大了,必定会有丰厚的回报.三,网上书店.零售业新的经济增长点从1991年第一家网上店"阅读美国"成立至今,十几年间网上书店取得了长
8、足进步.我国在1999年开始涌现了不少网上书店,尽管有好几家都宣称自己是全球最大的中文图书网站,但观其规模,终是有限.而且从媒体报道来收稿日期:2011—0l一06作者简介:李志伟(1969一),男,山东栖霞人,经济师,研究方向:企业管理N黧.看,网上购书的经历也并不令人满意.其实作为网上书店,无论是综合的还是专业的,最重要的是可供图书品种要多
