法兰克福书展总结

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1、法兰克福书展总结总结上海法兰克福展会总结一．本届展会基本情况2011上海法兰克福展览会于4月26日到27日14:30为期一天半的展出。通过展会我发出宣传册26本，发出名片超过100张；收集到客户资料(名片+宣传册)超过20份。在部门团队的努力下，公司的展览会取得圆满成功。二．个人感想为期三天的2011上海法兰克福展会现已落下帷幕。通过三天半的参展使我的阅历和经验得到迅速提高，同时能有机会参加整个活动，是一次很大的挑战，也是一次很好的提高，虽只有三天半的展出，但通过锻炼使我的业务知识和应答技巧进一步的提高，而在展会上遇到的

2、各种问题，则使我的知识面更加宽广，从中汲取经验，领悟了很多交谈要诀。有些时候，一个同样的问题用一个不同寻常的方式。但这三天半的展出对我来说可谓获益良多，各个环节的接触，协调，使我积累了更加丰富的经验，期待着下一届展会的到来，我充满信心。三．个人感触整体展会的圆满成功，这和我们整个团队的努力和大家充分准备密不可分，但是展会细节上还是有小小遗憾。谈谈我的想法。我个人总结出来六个字：团队，文化，制度。团队即团队的建立，大家思想的统一，整个团队要并肩作战，就是团结，众志成城，团结就是力量，团结的力量能解决所有事情。文化即文化的建

3、立，这个其实和前面所说团队的建立大同小异，我所说的文化就是大家共同奋斗的激情，共同奋斗的氛围，要培养出一种快乐工作，自愿工作的热情，都心甘情愿的付出工作，与部门荣辱与共!制度即制度的建立,各种规章要不断完善，各个流程环节要深入细化,任务责任化，明确化和系统化。赏罚分明，重赏轻罚，但目的只有一个通过灵活运用激励，增强团队凝聚力，更好地完成任务。四．展会心得1．要满腔热情。常言说得好，表现得热情，就会变得热情，反之亦然。如果你一副不耐烦的样子，你就会变得不耐烦，而且讨人嫌。热情洋溢无坚不摧，十分有感染力。要热情地宣传自己的企

4、业和产品。在参观者看来，你就代表着你的企业。你的言行举止和神情都会对参观者认识你的企业产生极大的影响。2．不要坐着。展览会期间坐在展位上，给人留下的印象是：你不想被人打扰，显得不够热情，容易被顾客忽略！3．不要以貌取人。展览会上惟一要注重仪表的是参展单位的工作人员，顾客都会按自己的意愿尽量穿着随便些，如牛仔裤、运动衫、便裤，什么样的都有。所有，不要因为顾客穿着随意就低眼看人。4．了解信息展览会上可以了解同行的信息，通过展览会将各地的同行聚集，可以明显的感受企业的发展空间和市场空间，了解自己产品的市场潜力。如这次展会报价中

5、就会发现，我们的产品质量在刹车片市场上还是很有竞争性的，保证质优的同时比其他同行业的价格要稍微低点。5．分辨意向买家作为参展企业要有意识地寻找目标买家。虽然要认真对待每个客户，但是对于那些看都不看直接拿了画册就走人的也就没必要与其深入沟通。真正的买家或潜在的买家一定要重点对待，可以从了解对方的经营范围、现阶段的要求等方面加以分辨。当然，这一切都来源于我们跟客户的有效沟通，所以在以后的生活学习中不仅要加强对产品技术资料的学习还要不断学习与提高各方面的洞察力等。如这次展会有个客户向我们询硫化黑的价格，我们还把对方做为一个有意

6、向的客户在跟踪，通过查询发现其实是我们的竞争对手，只是在了解行情而已。通过大家的齐心协力和不怕吃苦的精神，本次展会很成功！我们期待下一届展会，相信会更好！海外事业部：盛飞2011年12月13日篇三：书展印刷展目前,世界上大约有四五十个国家每年举办国际书展，大大小小的书展加在一起有近百个，遍及世界各大洲。这些书展的功能与类型都有所不同，比如伦敦书展以版权贸易见长，书展设有全世界最大的版权贸易中心，方便各国出版机构进行版权贸易；博洛尼亚书展是全球最大的儿童图书博览会；莱比锡书展则侧重文学类图书；而法兰克福书展是全世界最大的综

7、合型书展。但所有书展都具有共同的特点，那就是搭建沟通出版商、图书经理人关系的平台，拉近与读者的距离，也为图书经销商开辟渠道。开罗国际图书博览会开罗国际图书博览会于1969年由埃及图书组织总会创办，每年1月底至2月初在开罗举行，为期14天。它展出各种类型的图书，是世界上展示阿拉伯文图书重要的活动场所。来自非洲各国的书商可以选购图书，也对一般公众销售。原定于2011年年初举办的第43届开罗国际书展因埃及局势动荡而取消，推迟至8月5日开幕。本届书展由埃及文化部举办，来自卡塔尔、科威特等国的85家书商参展，共设展台135个，展出

8、图书涵盖儿童、医学、宗教、科学等多个门类。此次开罗书展是埃及本年度举办的第一次大型地区性书展。伦敦图书博览会伦敦图书博览会于1971年由英国工业与贸易博览会公司创办。每年3月在伦敦举行，为期3天。它是西欧各国出版商进行版权交易的重要活动场所，约有一百个国家和地区的2万多出版界精英聚集在伦敦书展，1500多家出版公司在