2012年郑州糖酒会南国赖茅品牌白酒参展方案

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1、2012年郑州糖酒会南国赖茅品牌白酒参展方案2012年郑州糖酒会南国赖茅品牌白酒参展方案二零一二年四月-22-2012年郑州糖酒会南国赖茅品牌白酒参展方案目录第一部分活动概述第二部分思路阐述第三部分整体运作第四部分物料清单（略）-22-2012年郑州糖酒会南国赖茅品牌白酒参展方案第一部分整体活动概述一、基本概述本案为“2012年郑州糖酒会南国赖茅品牌白酒参展方案”的整体流程和操作手册。主要用于活动实际执行过程中的指导与参考。为保证活动效果，活动执行人员需按要求实施工作，保证活动顺利开展，达到预期效果。贵州省茅台镇南国酒厂位于中国酒都仁怀，与驰名中外的

2、茅台酒同享得天独厚的酿酒自然条件。是一家生产高、中、低档浓香型和酱香型白酒的企业。二零零一年经省地市质量技术监督局考核验收合格，取得了国家质量技术监督局发给的《全国白酒工业产品生产许可证》。南国酒业本着“自强不息、求实创新”的企业精神，以“消费者放心”为宗旨，以“开发中国白酒文化与资源，生产最优秀白酒产品”为己任。在激烈的市场竞争中，脚踏实地、艰苦创业、大胆探索、力求发展。先后开发了“大唐天子酒”系列、“赖茅酒”-22-2012年郑州糖酒会南国赖茅品牌白酒参展方案系列产品20多个，深受全国各阶层人士和广大消费者喜爱，被消费者誉为“茅台镇传统佳酿”。其

3、产品采用茅台镇传统酿酒工艺与现代科学技术相结合，精心酿造而成，因而酒品具有清澈透明、醇香味美、绵甜爽净、回味悠长、空杯留香之特点，是地道的茅台镇原地佳酿，产品质量符合国家标准。正值此2012年郑州糖酒会之际，本案试图通过独到的展会策划和媒体组合加大宣传力度，造成轰动效应，巩固老顾客，结识新朋友，助推南国赖茅在郑州及周边市场的开拓，扩大销售网，填补空白区。二、合作单位贵州省仁怀市茅台镇南国酒厂、河南华伟文化传播广告有限公司三、活动时间2012年4月27日——2012年4月29日四、活动地点-22-2012年郑州糖酒会南国赖茅品牌白酒参展方案郑州市郑东新

4、区国际会展中心五、活动目的1、最大程度上使参展商家及与会人士对南国赖茅产生认知感,进而占据消费者的心理。2、提升南国赖茅的知名度。3、继续开拓南国赖茅的河南市场。4、向各地经销商告知南国赖茅的品牌形象，诱导公众认可。5、现场招商，实现实质性交易。 6、收集产品信息：收集同类别产品、接近或类似产品、同消费群体的产品的基本情况及营销手法等信息。 7、收集市场信息：通过广泛交流，对全国各地区市场信息进行调查。 8、收集行业信息：了解行业内基本营销规律，尤其是销售及经销商合作政策、终端宣传政策等，为后期的招商及渠道竞争收集情报。 9、收集客户信息：收集尽可能

5、多的经销商信息、建立经销商档案，如果可能尽可能多的去接触经销商，让他们了解企业及产品，-22-2012年郑州糖酒会南国赖茅品牌白酒参展方案为会后的招商打下良好的基础。六、活动对象1、2012年郑州糖酒会参会代表2、郑州市市民3、出差、旅游人员七、活动定位：1.品牌公关：利用茅台镇的知名度和美誉度，辅以气场的渲染，在吸引公众注意力的同时，推出南国赖茅系列酒。2.直接对经销商公关：利用全国上万家大中型食品经销商，集中在相对的时间、空间之际，刺激他们加强同南国赖茅的接触，促使他们在经销南国赖茅系列酒上下功夫。八、广告主题：-22-2012年郑州糖酒会南国赖

6、茅品牌白酒参展方案把目光锁定南国；南国赖茅真不赖；九、广告宣传及后续构成：“大唐天子”酒是赖茅品牌的经典之作。大唐天子酒传承茅台镇酿酒工艺的精髓，利用传统工艺与现代科技的有机结合，培育出醇甜爽净、余味绵长、酒体风格独树一帜的茅乡五粮型大唐天子酒。如何展现赖茅富有民族精神的大唐文化内涵就成了的关键之处。 1、在糖酒报刊刊登广告一期。2、在网上发布信息。3、在网上收集经销商信息，尽最大可能扩大收集范围及数量。 4、在郑州市收集经销商消息。 5、给经销商发“参会参观”邀请函。 6、收集展会各宾馆来宾情况，确定经销商分布详情。 7、现场到各宾馆派发邀请函及代

7、金券 8、-22-2012年郑州糖酒会南国赖茅品牌白酒参展方案现场展位参观、品酒体验、政策演示、合作洽谈 9、会展期间召开招商说明会10、会展期间召开招商洽谈酒会（品酒及一对一沟通会） 11、签订合作意向书或合同 12、会后筛选合同，考察经销商 13、追踪洽谈经销商第二部分活动思路阐述一、展会背景：三大一高-22-2012年郑州糖酒会南国赖茅品牌白酒参展方案糖酒会因其规模大、效果显著，因而被国内行业参会代表誉为“天下第一会”。糖酒会有“三大一高”的特点。　1、规模大。参会企业达数千家，参展商品达数万种，参会代表多，展场面积大，成交额巨大。　2、作用大

8、。中国糖业酒类集团公司组织各省、市糖酒公司作为糖酒会的固定成员参会，这一完整的糖酒经销网络对于糖酒食品生产企