中小企业国际化之本土化研究

《中小企业国际化之本土化研究》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在应用文档-天天文库。

1、中小企业国际化之本土化研究摘要在全球经济高度一体化的今天，本土化可以说是中小企业迈上国际化的第一步，外国企业走进来，中国企业走出去，都面临着“本土化生存”的问题。“思考全球化，行动本土化”已成为许多企业的指导理念。通过对国际、国内的环境以及理论上的分析，指出了从产品、文化、品牌、管理、人才、融资等方面进行本土化实施，对中小企业的国际化具有指导意义。　　关键词中小企业国际化本土化1中小企业国际化选择本土化的客观必然性1.1从国际环境看　　（1）中小企业的发展，不可能完全脱离当前全球经济一体化的宏观大环境，开展国际化经营业务是中小企业顺应全球化发展的必然选择。中

2、国加入WTO降低了中小企业进入国际市场的壁垒和障碍，使中小企业能够顺利冲出国门，走向世界经济舞台构建了必要条件。同时，世界上大多数国家对外商采取了欢迎的态度，加强了外资保护，积极改善内外资所必需的软硬件的建设和改造，为中小企业实施本土化创造了条件，加速了国际化的步伐。　　（2）经济全球化使不同的生产要素在全球范围内优化配置，本土化优势所剩无己。中小企业要想在国际化进程中保持竞争优势，就必须从本土化出发，在自身所处的价值链中打造独特的核心能力和核心竞争力。　　（3）中国加入WTO后，世界各国都重视中国的中小企业国际化的发展。本土化在此基础上解决了外贸经营权、融

3、资贷款、上市和政府重视程度等方面的问题，使中小企业获得了公平竞争的环境，有助于中小企业竞争力的加强，为其国际化进一步发展奠定了基础。1.2从国内环境看　　（1）入世后，国内市场国际化，中国市场的对外开放程度进一步提高，关税大幅度下调并逐步取消关税壁垒，同时国内的中小企业数量日益增多，市场竞争压力逐渐增大，恶化了中小企业的生存环境，对中小企业的生存和发展提出了更严峻的挑战。中小企业为了获得自我发展和竞争优势，就必须寻求更大的市场和更好的资源，突破国界限制，开展国际经营业务，参与国家分工，而本土化是以优化配置国际化的人力、财力和物力为基础，去实现效益最大化。因此

4、，本土化是中小企业国际化的必由之路。　　（2）中国加入WTO的时间还不是很长，中小企业国际化经营刚刚起步，还没有足够成熟的经验可以借鉴。由于各国的人口、地域和文化等特征都会使他们面临新的困惑。本土化可以降低风险、增加安全系数，是利润最大化的必要手段。同时，中小企业虽然在一定程度上享受“最惠国待遇”，但融资依然是个难题，本土化恰好在这方面解决了中小企业融资难的问题，因此使得本土化的重要意义异常突显。1.3理论上的支持　　斯拉法（P·Sraffa）、罗宾逊（Joan·Robinson）和张伯伦认为中小企业能够存在和发展，就在于现实中的市场是不完全竞争（或是垄断）

5、的。中小企业正是由于“产品差别性”和“市场不完全性”获得了生存和发展的空间。日本学者太田一郎则将经济部门分为集中型和分散型，而分散型部门往往是品种较小、批量生产或是与大型企业相关的生产资料加工、零部件生产等部门，更适应中小企业的生存和发展。根据这两种理论，中小企业在国际化进程中，采用本土化策略能够有效占领、细分目标市场，甚至是微细分目标市场，同时，中小企业提供的本土化产品或服务更适合于大企业的配套生产，达到优势互补、共同发展。2如何实施本土化策略2.1产品本土化　　产品本土化的宗旨是当地市场需要什么样的产品，企业就开发什么样的产品，用市场主导型的研发策略来适

6、应和引导所在国市场。消费者对产品需求由于各国社会价值观念、经济发展水平、历史文化传统等因素而导致产品的消费行为是不同的。因此，产品本土化首先要针对当地消费特征进行前沿追踪调研，然后设计出款式和功能符合顾客的审美情趣和生活习惯、符合当地的文化、价值观和技术标准的产品。　　桑塔纳在引进中国时，就根据中国的道路情况和油品条件作了特殊引进，进行本土化生产，使之与中国的消费需求相吻合；伊莱克斯“你的冰箱你设计，你的生活你创造”，正是很好地把握了本土化策略，使产品贴近生活化、亲情化，才能够亲近中国；海尔洗衣机的塑料外壳不生锈又漂亮，但美国人就是喜欢钢板外壳，因此针对美国

7、生产的洗衣机都是钢板的……，由此可见，产品本土化是中小企业国际化过程中的首要选择。2.2文化本土化　　文化本土化就是要入乡随俗，并适当地融合当地的文化。有利于加强与当地消费者情感上的沟通，取得认可。同时还可以培养并保持竞争优势，经受得起瞬息万变的外部经营环境的考验。如果没有本土化文化，则中小企业可能会“水土不服”、举步维艰。　　文化主要包含语言、宗教、信仰、风俗习惯等。语言是传递信息的基本手段，而有些无声语言如肢体语言又往往代表不同甚至相反的含义；人们的生活态度、价值观、购买动机、消费偏好等均受宗教的影响……，这些差异化往往阻碍企业的准确决策和市场营销活动，

8、因此了解当地的文化，并能够很好地融合，形成有特色的本