基于财务战略管理的企业盈利模式的思考

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1、基于财务战略管理的企业盈利模式的思考摘要：在社会经济快速发展的背景下，全球经济联系不断加强。企业在这样的发展背景下必须转变财务管理理念，从战略高度把握财务管理和公司治理，使企业获得持续发展的内在动力。其中盈利是企业发展过程中的重要保障。盈利模式就是企业在长期发展过程中，能够持续创造经济价值的发展模式。但是，在社会经济快速发展的背景下，企业之间的竞争不断加剧，作为企业经营管理者便需要采用科学合理的财务管理战略，积极探索新的盈利模式。关键词：公盈利模式财务战略管理思考一、财务战略驱动企业盈利模式（一）盈利模式与财务战略的关系在企业的发展过程中，财务战略主要是指为企业经济发

2、展寻求战略发展，能够为企业大力增加经济收益的发展战略。财务战略在应用的过程中能够对企业的内外部环境进行综合分析，同时能够对企业的资金流动进行全面分析和规划。盈利模式，又叫商业模式，简单地讲，就是企业是靠什么来赚钱的。盈利模式以财务战略为起点，根据企业资源特性以及行业环境所采用得合适的取得战略目标的具体手段。从某种意义上讲，企业财务战略就是确定公司长期的绩效目标，是对企业长期盈利模式的选择；反过来讲，盈利模式是企业财务战略在经营方面的体现，其成功与否是由企业在财务业绩上的表现来衡量。（二）财务绩效对盈利模式的驱动在所有企业的发展过程中，企业管理者需具备统领全局的观念，从

3、而实现企业经济发展利益的最大化。通过运用盈利模式将企业各项发展战略细化到各个环节中，并使用财务绩效考核因素来推动企业向前发展。企业发展主要是为客户提供所需产品和服务，在这个过程中便需要投入相应的成本和资产。由于经营杠杆（DOL）和财务杠杆（DFL）的存在，利润的实现存在极强的杠杆效应。以固定资产折旧为主体的固定成本提高了经营杠杆率，如果企业在科学合理的规划下增加固定资产的投入，便能够在较大的幅度上提高企业经营的利润。但是在这个过程中也会大大增加企业经营的风险，同时在一定程度上也会大大提高整个企业经营的财务风险。二、组成企业盈利模式的构成因素在企业发展中，盈利模式的构成

4、因素主要包括以下三个方面：1、获取利润的源头。所谓的利润源主要是指产品生产销售的目标市场。在整个社会发展过程中，不管任何一个小的企业都有自身发展的价值，也就是有自身产品消费的客户群，正是这些客户群组成了企业的利润源。因此，在企业的发展过程中，作为企业的管理者应该切实根据消费者的实际需要，制定相应的发展策略，为更多的客户创造有价值的服务。同时，企业在发展中还应该积极搜集能够为企业带来较高经济利益的客户信息，制定客户目标群，这样有利于为企业创造更多的经济价值。2、利润点。利润点就是企业在发展过程中向客户提供更多有价值的产品和服务，从而有效实现客户价值、企业价值的最大化。对

5、于客户价值主要是指企业管理者在发展中，站在客户的角度去思考企业发展战略。3、利润杠杆。所谓的利润杠杆主要是指企业生产产品或服务以及为了取得客户的认可所进行的一系列活动。利润杠杆在一定程度上能够反映出企业投入的多少。利润杠杆基本活动主要包括了企业采购部门、生产经营、市场营销和服务等几个重要的方面。这几个方面在企业的发展过程中联系非常密切，能够直接为客户提供所需要的产品，进而实现企业经营的价值。三、构建企业盈利模式的对策在社会经济不断发展过程中，只有构建科学合理的企业盈利模式框架，才能够确保企业获得较高的经济价值。针对这个知识点，笔者主要论述构建企业盈利模式的对策。（一）

6、准确定位企业市场战略在不断变化的社会环境中，企业市场战略定位主要是指企业管理者在确定了市场战略目标之后，通过调查企业所处的环境，然后在激励的市场环境中选择合适的位置。在企业的发展过程中，也许企业之间生产的产品质量是相同的，但是不同企业提供的服务不同、制定的价格不同，这些便是企业发展过程中需要重视的问题。（二）优化企业组织结构在构建企业盈利模式的过程中，企业组织结构占有非常重要的一部分。在不断发展的社会环境中，如何让企业组织结构灵活应对市场环境的变化是企业盈利模式构建的关键问题。企业组织结构是企业内部组织的有机统一体，他们相互影响、相互合作，从而将各个分散的组织成员有效

7、统一起来。在竞争激励的社会环境中，企业组织结构是否合理，直接影响到企业的盈利能力。形成这种现象的主要原因在于企业组织结构决定了各项资源的分配，同时影响各项信息的传递、业务流动、资金流动等，有利于推动企业实现盈利目标。（三）强化企业综合管理为了提高企业盈利能力，企业必然要致力于综合管理的强化。企业综合管理指在一定范围内对不同的专业管理和对象进行统一管理。加强企业综合管理，可以提高资源利用效益，这需要企业加强信息系统建设，提高信息管理水平。强化企业综合管理，可以加强企业内部人员沟通和协作，免去许多无谓的重复劳动，提高工作效率等。知识的共享，业务与战略的协