从“苹果风”引发的关于供给创造需求的探讨

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1、从“苹果风”引发的关于供给创造需求的探讨苹果产品营销策略有效供给　　一、引言　　2010年开始，在中国，购买苹果产品已成为一种时尚，同时在我们身边也有很多大学生追赶“苹果”潮流。为什么在众多品牌中大学生唯独对苹果情有独钟？为什么苹果旗下的iphone的价格比一般贵，却反而备受大学生青睐？这一系列问题引发了笔者对苹果产品的关注和思考。通过实地走访，问卷调查等方法，笔者发现了苹果产品的独特营销策略，并引发了关于有效供给和需求之间关系的思考，希望本文能够对读者提供参考性和可借鉴性。　　二、研究分析　　通过研究调查，笔者发

2、现苹果的产品之所以如此受欢迎，很大程度上于其对市场供应的控制(饥饿式营销)，也就是使市场处于某种相对的“饥饿”状态，这有利于保持其产品价格的稳定性和对产品升级的控制权。iPhone的销售显然是这种策略的代表。自上市以来，不管市场对这款产品的呼声多高，苹果公司始终坚持限量供应。不少人或许是因为买不到，而想买一部试试。有人甚至花很大的代价得到了自己并不了解的东西，他就会满足于得到的喜悦，而苹果的饥饿营销则正好利用了人们这种赶潮流、追时尚的心理。很多消费者为等产品发布彻夜排队，买产品要“预订”，他高高吊起人们的胃口，却不

3、急于满足。苹果的这种营销态度又在强化其产品风格:强势、高傲和特立独行。因为不容易拥有，便会更显得珍贵，更加不同。这种强势的营销风格和它的产品一样，让人又爱又恨，欲罢不能。　　从市场营销学角度来看，今天人们生活方式之一就是在寻找一种使自己愉快地感觉。消费者购买的是感觉，是对质量的感觉与体验。　　在苹果前CEO乔布斯看来，造成上述现象的一个重要原因是“情感的经济”将取代“理性的经济”。乔布斯一直批判消费电子产业只重视技术的做法。从iMac到iPad2、iPhone4，乔布斯以自己的行动告诉消费电子行业，仅仅依靠技术运算

4、、硬件配置而制胜的时代已经过去，取而代之的是“与消费者产生情感共鸣”、“制造让顾客难忘的体验”。当产品能召唤消费者情感，它便驱动了需求，这比任何一种差异化策略更有力量。　　苹果产品这种创造力的发挥，实际上就是“有效供给”的体现，是萨伊定律的体现。“有效供给”包括两个方面内容，一个是产品的品质与品种，即产品的使用价值方面，另一个是产品的价格，即产品的价值方面。任何一个生产者，如果你的产品品种、品质是优良的，那么你的生产供给就是有效的；同样，如果你的产品成本可以很低，因此可以在很低的价格上赚取利润，那么你的产品的这种低

5、价格也是一种有效供给。其中任何一种，都是有效供给的体现。因此，及时苹果产品价格昂贵，但其产品品质优良（笔者将其称为情感价值），也能创造有效供给。我们经常见到发达国家的每个产品都有其独特的技术特性。比如打印机有EPSON、CANON等品牌，其中每个品牌的产品都有其独特的技术。这些独特技术可以供不同要求的用户采用。这样就把市场需求分割定位好，从而避免雷同过度而形成恶性竞争的局面。而中国的各个家用电器品牌，其技术指标则雷同居多，因此造成剧烈的市场竞争，各个厂商大打价格战。可见，有效供给对中国厂商来说尤其有“警示”意义，它

6、告诉人们，必须形成自己技术与经营上独特之处，中国制造业的重大缺陷是缺乏自己的核心制造技术，只有劳动力与其它资源成本低廉上的优势。这样，所生产出来的产品缺乏技术上的独立性与独特性，这从品种品质上就难以做到有效供给。　　1929年的世界经济危机在理论上产生了凯恩斯主义，在实践上则产生了美国“罗斯福新政”。但实际上这两个人为努力的因素在当时并未见产生多大的效果，最后却是一个非人为的因素---第二次世界大战。为满足战争需要，人们必须绞尽脑汁，创造出种种新技术以支持战争。比如，计算机的原型就是在“二次大战”得到设想与设计，以

7、求更有效地处理战争情报问题。当凯因斯预言，二次大战后世界经济将回归萧条时，实际情况却正好相反，经济继续沿着健康增长的道路上发展。因为什么？正因为在大战中人们发挥了巨大的创造力，供给了许许多多的先进思想与技术。这些思想与技术能够创造需求，在新的时代引领经济继续向前发展。大战中产生的最原始的计算机思想与技术和核技术，战后就应用到整个国民经济上面。　　有效供给的思路是：提高供给的水准，提高供给的有效性，提供其它的供给来解决供给上的过剩（比如提供高速公路来解决某个地方因运输原因所造成的过剩）。而单纯扩大需求的思路则是提高对

8、现存产品的购买需求程度，哪怕这些产品已经过时。但是，如果在需求扩张的时候不能有新的供给“应运而生”，那么这种单纯的需求扩张最终是难以持久的。因此，经济发展归根到底是经济中新的供给因素在起作用。相反，单纯扩大需求的政策有可能对经济的长远发展构成负面作用，因为需求被刺激扩大后，再好的产品得到需求的同时，差的产品同样也得到某种程度的需求。　　中国改革开放30年，政