【精品】丰田汽车销售服务有限公司经销商会议策划

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1、经销商会议计划目录1、经销商培训计划方案4经销商培训计划书5五、培训安排：6经销商培训大日程6经销商培训日程安排表72、经销商会议接待要领8经销商接待要领9拜访电话接待用语错误！未定义书签。经销商信息管理表113、服务活动宣传用品支援说明12服务活动现场确认单12教材发放管理12宣传品装袋标准错误！未定义书签。教材发放管理表134、经销商会议结果报告书14自我评价表155、会议期间场地安排18三楼培训室座位安排196、费用预算2014经销商会议计划方案14经销商会议计划书一、会议目的：1、总结3月份的销售业绩，共同探讨在3月份的销售中出现的问题，并找出解决方案。

2、2、拟订四月份的销售目标及促销活动计划。3、对经销商进行修改后的商务政策的说明，纠正、规范其销售行为。4、花冠、特锐四月份试乘试驾的说明。二、会议地点：公司三楼培训室三、参加会议人员：只有被邀请的人士才能参加。根据经销商名单邮寄邀请函，并电话确认来店经销名单，在经销商档案中标记。经销商名称参加人员桂林大康城廖瑞科总经理、王长杰总经理、蒋秋莲经理柳州桂商何鹤总经理、韦双经理玉林玉汽周良经理、梁辉经理贺州常兴刘光洪总经理河池华星韦子仪总经理14一、会议时间及内容时间时间培训内容3月30日14：00—14：15总结3月份的销售业绩14：15—14：45拟订四月份的销售

3、目标及促销活动计划14：45—15：40修改后的商务政策说明15：40—16：20对销售目标、商务政策的自由讨论16：20——17：30花冠、特锐四月份试乘试驾策划的说明14五、会议安排：14大项目小项目工作内容完成时间负责人签字确认邀请经销商邀请向经销商传真培训邀请函、日程表3月27日前传真林伟桂确认到会经销商电话确认经销商到会情况3.28.第一次确认；3.30.第二次确认；4.2.9:30前确认林伟桂事前工作准备签到表按名单准备会议签到表3月30日完成张纪明目标计划总结3月各地工作绩效。总结各经销商做得好的经验与销售不畅的案例，奖励销售业绩优秀的经销商，帮助

4、销售业绩不佳的经销商。提出四月计划及具体实施措施。3.28.前完成张纪明林伟桂商务政策修改商务政策3.29.9:00前完成并交公司领导审核；4.1.第二次修改定稿，公司领导签字批准。张纪明试乘试驾编制经销商试乘试驾活动策划书：我公司试乘试驾总结（加图片），我公司对经销商举办活动的要求与计划模式。3.29.12:00前完成初稿,并交领导审核；3.31第二次修改定稿。陆慧如幻灯片试乘试驾活动幻灯片及录象资料4.1.完成张纪明座位牌按经销商名称制作总经理、经理座位牌4.1.完成张纪明4.2.召开会议业绩总结总结3月份的销售业绩14：00—14：15林伟桂目标与计划拟订

5、四月份的销售目标及促销活动计划14：15—14：45张纪明商务政策修改后的商务政策说明14：45—15：40张纪明策划说明花冠、特锐四月份试乘试驾的说明15：40—16：20陆慧如讨论对销售目标、商务政策的自由讨论16：20——17：30黎峰张纪明林伟桂陆慧如会后完善自我评价张纪明经销商会议大日程14六、经销商培训日程安排表致各位经销商：感谢大家3月份的努力工作，时间时间培训内容3月30日14：00—14：15总结3月份的销售业绩14：15—14：45拟订四月份的销售目标及促销活动计划14：45—15：40修改后的商务政策说明15：40—16：20对销售目标、商

6、务政策的自由讨论16：20—17：30花冠、特锐四月份试乘试驾策划的说明培训回执次此培训，我公司决定：□派人参加，参加人员名单为：姓名职务14□暂不派人参加，原因：经销商名称：142经销商会议接待要领14经销商接待要领在所有丰田服务网点与丰田客户之间，销售、维修业务接待人员（S/A）起着桥梁的作用，他们是所有网点面向客户的窗口。业务接待人员既需要有较强的公关能力、语言技巧，还需要具有基本的专业判断技能。无论何时，业务接待人员的角色都显得极为重要。其态度的好坏将影响以后的客源、公司的形象，还间接影响公司的运营情况。在2004年3月9-10日（星期二、三），南宁广缘

7、丰田汽车销售服务有限公司将开展广西各网点经销商会议，在此有必要对各网点业务接待人员提出以下的要求：一、专业外表：A）.对己1.穿着整洁的统一服务装。2.佩带名牌。3.对所有来店客户要主动问好。B）.对环境1.保持接待场所的清洁和干净。2.保持客户相关设施的舒适性并良好维护。14二、事前准备A）.预约联络利用邀请函,向选定各地区经销商发出『经销商会议邀请函』。通过对经销商按日期、时间段的预约，努力实现销售、维修业务的均衡生产，同时宣传服务活动的主题和优惠项目(或赠送礼品)。B）.宣传单页、经销商调查问卷等的准备1.便于向经销商迅速、及时地提供优惠信息（宣传单页）。

8、2.便于在适当的时候获取