某风景区旅游营销策划方案

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1、某风景区旅游营销策划方案南昌梅岭风景区旅游营销策划方案一前言二行业特点和发展趋势分析三经营简要回顾四环境分析1宏观环境分析2自身产品分析3微观环境分析4市场概况5市场竞争分析五消费者分析1社会总体消费态势分析2旅游消费市场分析3现有消费者分析4潜在消费者分析5总结6目标六我们的机会——swot分析七整合营销策略1stp分析2营销策略31/313传播方案八经费预算九效效果评估一：前言：梅岭风景区是南昌市国国家重点风景名胜区，规规模和接待能力都在南昌昌旅游市场占据头把交椅椅。但是在江西旅游市场场火暴的最近几年中，梅梅岭风景

2、区却显得没那么么强劲。在江西崛起，人人均收入急增的宏观形势势下，各旅游点加快了市市场化运作，从而加快发发展的脚步。梅岭也应该该重新寻找有效的营销策策略，在未来几年内甚至至更加长远的时间里获得得良好的发展。二：行行业特点和消费趋势分析析旅游已经从最初的集集中化消费变成今天的普普遍型消费，其经济效益益日渐巨增。国内旅游游信息统计国内旅游人人数亿人次，比增长幅幅度为10%国内旅游游收入5286亿元，，比增长%。占全国gddp的3%左右国内旅旅游人均出游花费元31/31随着经济的发展，消费结结构不断升级。同时消费费性质也在发生

3、很大变化化，过去的实物消费比重重在减少，对精神文化，，娱乐等精神层面的消费费的比重在增加。消费观观念也随之从基本需求上升到享受欲望。。旅游已从游山玩水走走亲访友的初级状态提升升扩展为人们拓展生存空空间、改变生活状态、回回归自然与古朴、感受进进步与文明的更高级的综综合需求。与此同时，，旅游行业的竞争也发生生着巨大的变化。过去盲盲目争取客源的行为现在在已经变成有针对性地开开发旅游产品和争取有效效目标。旅游行业作为为一个服务性行业，拥有有垄断性的自然资源，同同时可以灵活地开发服务务项目。市场永远存在在激烈的竞争，旅游行业业必

4、须得遵循市场规律。。谁有敏锐的市场前瞻性性，谁就能从市场中脱颖颖而出。据专家分析预预测：今后旅游消费市市场的趋势将变为以自行行旅游为主体，市场转向向多元化，主题细分越来来越明显，消费者越玩越越专。而旅游经济的市场场化程度越来越高，旅游游形象和旅游产品同样重重要。近距离和农村旅旅游高增长，特别是“三三农“政策的出台，加速速了城镇化建设，推动了了消费，但同时这部分消消费增长不如消费人数的的增长。31/31出境游继续增增长。特色旅游将继续续成为亮点。按正常的的经济规律，旅游业的发发展必随着社会整体经济济的发展而进步。旅游这这

5、一迅速前进的行业必将将继续扮演着重要的经济济角色。三：经营简要要回顾梅岭风景区在游客客接待人数上在南昌市远远大于其他几个景点。景区内森林覆盖率达733%，有山有水，面积2238平方公里。历史悠悠久，景区内辖管以下主主要景点：洪崖丹井：：有千年历史，南昌十大大景点之一，由古代典故故衍生而来，素有中国古古典音律发源地，现由浙浙江强人企业经营。链接接地址：http:////XX/0818/狮子峰景区：山形如狮子子，故得名。地貌险峻。。神龙潭景区：大片树树林覆盖，中间穿插瀑布布，汇集神龙潭。长春春湖景区：湖位于山顶，，名字由真

6、君锁蛟保丰收收这个故事得来。紫清清山景区：巨石叠垒，相相互搁架，洞内有洞，登登高望远，山势险峻。梅岭漂流区：全长5公里里，河道穿梭整个梅岭森森林公园。梅岭主峰区区：海拔841米，景区区内有丰富的杜鹃和竹林林，适合观赏云海，日出出等31/31洗药湖景区：有李李时珍的传说而来，气候候宜人，平均温度在度，，适合避暑。主要娱乐乐设施有：漂流、铁索晃晃桥、水上漂、竹筏、蹦蹦极、烧烤、攀岩.每年年接待大学生达20万人人次。定价在15元，学学生优惠价为10元。目标是要把梅岭建设成现现代文明都市后花园，打打造成全省一流的现代园园林生态

7、山城的目标，定定位功能主要为“旅游、、休闲、渡假、家居”。。但是各风景点并没有很很明显的旅游人数上的差差异，说明各景点提供的的服务产品内容和质量比比较平均。在以往的梅梅岭宣传中，主要宣传点点在自然风景，相对梅岭岭的文化特点宣传显得薄薄弱。四：环境分析1：宏观环境分析江西西省特别是南昌市，在国国家提出中部崛起的政策策之后，经济得到飞快发发展。，南昌居民人均收收入达到10301元。。而“三农”政策使江西西这个农业大省的经济增增长更加明显。东南部部产业向中部转移提高了了社会就业率，加上政府府一系列的鼓励创业政策策，在未来的时

8、间里，经经济增长的空间很大，由由此带动消费能力的提高高。经济增长的同时带带来消费结构和消费观念念的变化。经济基础决定定上层建筑。南昌在最近近几年的发展中，经济实实力大大提高。随之而来来的是消费能力的提高和31/31和文化观念的改变。他们们对时尚的敏感度也越来来越高，从前把旅游当成成奢侈消费，渴望但不可可及，现在则把旅游当成成一种经