某风景区旅游营销策划方案　

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1、某风景区旅游营销策划方案南昌梅岭风景区旅游营销策划方案一前言二行业特点和发展趋势分析三经营简要回顾四环境分析1宏观环境分析2自身产品分析3微观环境分析4市场概况5市场竞争分析五消费者分析1社会总体消费态势分析2旅游消费市场分析3现有消费者分析4潜在消费者分析5总结6目标六我们的机会——SWOT分析七整合营销策略1STP分析2营销策略3传播方案八经费预算九效果评估一：前言：梅岭风景区是南昌市国家重点风景名胜区，规模和接待鳘能力都在南昌旅游市场占据ポ头把交椅。但是在江西旅游à市场火暴的最近几年中，梅鼙岭风景区却显得没那么强劲涞。在江西崛起，人均收入急》增的宏观形势下，各旅游点阶加快了市场化运作

2、，从而加快发展的脚步。梅岭也应该某重新寻找有效的营销策略，围在未来几年内甚至更加长远靓的时间里获得良好的发展。友二：行业特点和消费趋势畛分析旅游已经从最初的集秋中化消费变成今天的普遍型蝽消费，其经济效益日渐巨增银。XX年国内旅游信息统嘟计国内旅游人数12.肓12亿人次，比XX年增长锓幅度为10%国内旅游收捏入5286亿元，比XX杳年增长12.2%。占全国GDP的3%左右国内旅游人均出游花费436.13元随着经济的发展，杀消费结构不断升级。同时消费性质也在发生很大变化，甯过去的实物消费比重在减少泐，对精神文化，娱乐等精神蒴层面的消费的比重在增加。孤消费观念也随之从基本需求上升到享

3、受欲望。旅游已伤从游山玩水走亲访友的初级物状态提升扩展为人们拓展生标存空间、改变生活状态、回祧归自然与古朴、感受进步与钐文明的更高级的综合需求。与此同时，旅游行业的竞争颤也发生着巨大的变化。过去腓盲目争取客源的行为现在已经变成有针对性地开发旅游窦产品和争取有效目标。旅猞游行业作为一个服务性行业谔，拥有垄断性的自然资源，恩同时可以灵活地开发服务项双目。市场永远存在激烈的誉竞争，旅游行业必须得遵循但市场规律。谁有敏锐的市场悌前瞻性，谁就能从市场中脱黍颖而出。据专家分析预测踌：（一）今后旅游消费市拯场的趋势将变为以自行旅游魔为主体，市场转向多元化，主题细分越来越明显，消费者越玩越专。而旅游

4、经济的啻市场化程度越来越高，旅游揲形象和旅游产品同样重要。（二）近距离和农村旅游高友增长，特别是“三农“政策踌的出台，加速了城镇化建设蜇，推动了消费，但同时这部畜分消费增长不如消费人数的濮增长。（三）出境游继续撇增长。（四）特色旅游将王继续成为亮点。按正常的β经济规律，旅游业的发展必巡随着社会整体经济的发展而曳进步。旅游这一迅速前进的莼行业必将继续扮演着重要的杩经济角色。三：经营简要溴回顾梅岭风景区在游客接待变人数上在南昌市远大于其他〗几个景点。景区内森林覆赤盖率达73%，有山有水，疔面积238平方公里。历史稷悠久，景区内辖管以下主要攫景点：洪崖丹井：有千年搔历史，南昌十大景点之一，崔由古

5、代典故衍生而来，素有久中国古典音律发源地，现由浙江强人企业经营。狮子诤峰景区：山形如狮子，故得寂名。地貌险峻。神龙潭景灵区：大片树林覆盖，中间穿途插瀑布，汇集神龙潭。长湍春湖景区：湖位于山顶，名Ｑ字由真君锁蛟保丰收这个故扬事得来。紫清山景区：巨ぜ石叠垒，相互搁架，洞内有洞，登高望远，山势险峻。梅岭漂流区：全长5公里，勿河道穿梭整个梅岭森林公园ㄍ。梅岭主峰区：海拔84曦1米，景区内有丰富的杜鹃旁和竹林，适合观赏云海，日屎出等洗药湖景区：有李时悻珍的传说而来，气候宜人，姆平均温度在22.6度，适合避暑。主要娱乐设施有扯：漂流、铁索晃桥、水上漂嗜、竹筏、蹦极、烧烤（免费提供烧烤工具）、攀

6、岩.每逾年接待大学生达20万人次漉。定价在15元，学生优惠凄价为10元。目标是要把虬梅岭建设成现代文明都市后溶花园，打造成全省一流的现橡代园林生态山城的目标，定番位功能主要为“旅游、休闲绻、渡假、家居”。但是各风景点并没有很明显的旅游人离数上的差异，说明各景点提鲼供的服务产品内容和质量比京较平均。在以往的梅岭宣鬼传中，主要宣传点在自然风棱景，相对梅岭的文化特点宣传显得薄弱。四：环境分析1：宏观环境分析江逦西省特别是南昌市，在国家特提出中部崛起的政策之后，冫经济得到飞快发展。XX年酏，南昌居民人均收入达到1刎0301元。而“三农”政骐策使江西这个农业大省的经ń济增长更加明显。东南部产

7、业向中部转移提高了社会蟓就业率，加上政府一系列的鸪鼓励创业政策，在未来的时筐间里，经济增长的空间很大，由此带动消费能力的提高⑩。经济增长的同时带来消Ω费结构和消费观念的变化。麸经济基础决定上层建筑。南昌在最近几年的发展中，经嫖济实力大大提高。随之而来的是消费能力的提高和文化涤观念的改变。他们对时尚的勐敏感度也越来越高，从前把旅游当成奢侈消费，渴望但不可及，现在则把旅游当成张一种经历，挑战，享受自我。南昌文化氛