2016年西锦御园 清盘营销方案

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1、2016年西锦御园清盘营销方案腾讯房产台州站2016年3月3日14第一部分：腾讯电商成功案例剖析一、成功案例11月8日，腾讯房产联盟携手东泰万华城举办了一场史无前例的团购活动，钜惠台州。参团客户超300组，单日狂销数十套，创造了尾盘的销售奇迹。2月28日，腾讯房产联盟再次携手东泰万华城举办了清盘巨惠活动，来访客户超100组，在东泰万华城房源仅剩40余套，楼层不可挑选只能购房底层或者顶层的情况下，又火爆销售了近30套，后续几日陆续销售，截止3月2日，东泰万华城可销售房源数量仅剩3套！！！万华城第一次85折团购活动链接附带视频。http://tz.ho

2、use.qq.com/a//.htm14二、腾讯成功运作原因分析：腾讯房产O2O平台线上线下结合真正的实现O2O闭环销售。1专业性，腾讯房产台州专注做台州房产全案代理销售、策划、分销等，合作楼盘如：嘉凯城、农港城、景瑞望府、银泰城等大型企业、国企都有合作成功销售的案例。2流量大，腾讯房产台州专注做台州房产，每日有大量的来访3储客多，腾讯房产以及腾讯房产联盟，有大量的即买房的储蓄客户4拥有线下渠道，腾讯房产中介联盟、直营店，每个中介门店手头都拥有大量短期内购房的准客户，带客率、成交率超高！！5电call团队，我们拥有专业的电call团队，每一位电ca

3、ll专员都是经过专业知识、术语等培训，比普通电call员掘客质量提升80%。6业务团队，我们拥有许多优质置业顾问，他们专业销售房产，针对每一个楼盘只要稍加培训销讲，即可马上上岗。7专业技术支持团队,我们腾讯公司自身就拥有专业的活动部门、策划部门、设计部门、采编部门,针对每一个楼盘都可以实现从策划-设计-活动执行-宣传一条龙式快速高效率的运转，提高售楼效率，快速去化楼盘。8微信团队，我们腾讯公司自身拥有专业的微信运营团队，可自主策划设计微信活动、微信售房、微信推广等一站式服务，合作楼盘如：嘉凯城、农港城、景瑞望府、西锦御园、银泰城等大型私企/国企均有

4、合作成功销售的案例。9线上广告,腾讯房产作为台州最具规模的房产媒体，线上广告曝光率超高，同时还有腾讯视频广告、QQ弹窗广告等技术支持，还有网络截客数据call客、竞品楼盘客户数据导入等。10线下广告,腾讯房产中介联盟旗下拥有100余家加盟店，500余家合作门店，每个门店都有专门设置的广告位用于腾讯房产合作的楼盘铺天盖地的宣传。第二部分项目销售情况1、西锦御园现销售情况概述楼号可售套数主力面积(平方米)单价（元/平方米）总价（万元）1号楼28118-1256580-701084-962号楼9113-1276610-751077-883号楼6113-1

5、276610-756077-894号楼5114-1286660-757085-896号楼18123-1315670-632074-83合计66　　6800　5606从上表可知，目前西锦御园目前可售总房源为66套，总货值约5606万元（折前），主力户型114、128和131平。目前销售表单均价6800/㎡，总价为74-96万元。从产品及总价区间来看，该产品偏刚需。141.销售难点1.1来电来访少：无来电来访，不但使得项目成交量少，也对置业顾问心态造成严重影响。1.2广告投入少：减少广告投入是尾盘的必然，但广告少也容易造成无楼可卖的错觉，也是来访少的直

6、接原因。1.3区域人流少：项目位置人流量少，也是对来访量很大的限制。1、现有竞争对手动态区域项目名称基本情况价格及拆迁户优惠情况优劣势分析丽晶中央公馆该项目由12栋小高层组成约2000户，面积区间为90平米两室（赠4㎡），132平米三室（赠8㎡），143平米四室（赠10㎡），目前10#、11#楼在售，项目仅剩12#、13#共2栋尚未对外推出房源不到90套。折前均价约8300元/平米，无拆迁户，优惠全款95折，按揭97折。目前房子已全部结顶，前期一部分已交付有业主入住，剩余房源预计2016年年底交付，内环线已在建，交通便捷。户型设计不好，卧室朝北比较

7、多，小区位置偏远，周边配套设施不齐全，学区无法入读，价格偏贵，楼盘销售周期过长，坊间评价不好外加对于开发商资金周转不顺等传闻。万华城该项目由住宅12幢，沿河商业2幢，商场4幢组成共1655户，面积区间为40-60平米LOFT，85-91平米二室，98-139平米三室，一期于2013年10月28日开盘，全部房源与2015年10月已交付。2013年一期开盘折后最低起价9280元/平方米，目前折前均价10000元/平方，现联合腾讯房产联盟7.8折清盘优惠，沿河1-6#楼为拆迁户返还安置房，销售房源为9-14#楼。现房销售，价格优惠力度比较大，价格低，户型

8、面积多样，选择空间大，靠近中心大道、万达等区域学区为学院路小学和白云中学优质学区。小区内拆迁户比较多，居住人群混乱，北面为