2009年祥和清盘营销方案

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1、.2009年祥和家园清盘营销方案营销部2009年2月25日..第一部分项目销售情况31、祥和项目现销售情况概述32、具体销售情况33、未售情况分析8（1）综合分析9（2）具体户型销售分析103、现有竞争对手动态12第二部分客群锁定及销售对策151、尾盘目标客户定位152、对应市场消费特征分析163、尾盘销售对策分析16第三部分营销计划201、各月度营销目标202、尾盘推广思路21（1）推广主题22（2）推广渠道23（3）节点控制233、各月度营销计划24（1）3月份营销计划24（2）4月份营销计划26（3）5月份营销计划28（4）6月份营销计划30（5）7月份营销计划32（6

2、）8月份营销计划334、人员销售任务分解35第四部分清盘回款计划361、项目销售回款情况362、未回款情况分析及解决方案363、清盘回款计划38第五部分相关配合40..第一部分项目销售情况1、祥和项目现销售情况概述祥和项目总套数1099套，自2007年12月22日正式认购之日开始，至2009年2月23日止已售921套，平均销售基数为62套/月，已售占总套数比例为84%；未售178套，占整体比例16%。截止2009年2月23日项目现场已完成转化签合同客户868组，已备案863户。项目已销售合同总金额6，8195，0926元。2、具体销售情况楼号已售套数已售比例未售套数未售比例4号

3、楼18894%126%5号楼18390%1910%3号楼18290%2010%7号楼15980%4020%6号楼14071%5829%9号楼5378%1122%8号楼1750%1750%祥和项目销售4、5、3号楼销售较好，原因是前期开盘，销售时间较长，定价相对其它楼栋较低。..3号楼销售情况户型总套数已售套数比例未售套数比例C1户型665279%1421%C2户型686597%33%C3户型686596%34%合计20218290%2010%房号总套数已售套数比例未售套数比例01室332164%1236%02室343397%13%03室343397%13%04室343294%

4、26%05室343294%26%06室333194%26%合计20218290%2010%4号楼销售情况户型总套数已售套数已售比例未售套数未售比例C1户型675988%812%C2户型676699%11%C3户型666395%35%合计20018894%126%房号总套数已售套数已售比例未售套数未售比例01室332679%721%02室3333100%00%03室333297%13%04室333194%26%05室343397%13%06室343397%13%合计20018894%126%..5号楼销售情况户型总套数已售套数已售比例未售套数未售比例C1户型674973%1827

5、%C2户型6767100%00%C3户型686799%11%合计20218391%199%房号总套数已售套数已售比例未售套数未售比例01室331545%1855%02室3333100%00%03室343397%13%04室3434100%00%05室3434100%00%06室3434100%00%合计20218391%199%6号楼销售情况户型总套数已售套数已售比例未售套数未售比例C1户型664264%2436%C2户型665482%1218%C3户型664467%2233%合计19814071%5829%房号总套数已售套数已售比例未售套数未售比例01室331648%1752

6、%02室332576%824%03室332370%1030%04室332164%1236%05室332988%412%06室332679%721%合计19814071%5829%..7号楼销售情况户型总套数已售套数已售比例未售套数未售比例C1户型674364%2436%C2户型665989%711%C3户型665888%812%合计19916080%3920%房号总套数已售套数已售比例未售套数未售比例01室342162%1338%02室333091%39%03室333091%39%04室332885%515%05室332988%412%06室332267%1133%合计199

7、16080%3920%小结：高层产品共1001套，占项目整体比例91%；已售853套，占高层产品比例85%；未售148（内部客户留房按未售处理），占高层产品比例15%。8号楼销售情况房号总套装已售套数已售比例未售套数未售比例1-01室6350%350%1-02室6233%467%2-01室11545%655%2-02室11764%436%合计341750%1750%..9号楼销售情况房号总套装已售套数已售比例未售套数未售比例1-01室3267%133%1-02室3133%267%2-01室