毕业论文：美家壁艺公司芜湖市场分析与营销策略

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1、目录一、美家壁艺公司营销现状2(一)壁纸产品及消费者市场细分2(二)美家壁艺公司简介4二、芜湖壁纸市场需求分析5(一)家装市场5(二)工装市场5(三)装饰公司5(四)经销商5(五)装饰工人5三、芜湖市场竞争分析6(一)竞争策略6(二)主要竞争对手介绍6(三)壁纸替代品的劣势分析(以乳胶漆为例)6(四)美家的产品优势6四、美家壁艺公司营销策略7(一)产品策略7(二)价格策略7(三)促销策略8(四)公关渠道策略8五、结束语8参考文献9致谢911美家壁艺公司芜湖市场分析与营销策略经济管理系摘要:随着人们审美意

2、识提高，生活方式丰富多彩，家庭装修也不再千篇一律，居室墙面也装点的丰富多彩，更多个性选择的壁纸进入了人们视线，在各大建材市场它的产品种类繁多，各有特点。消费者如何买到满意产品，必须先从了解产品特点入手。本文将以对芜湖市的家装市场分析为例，重点探讨美家壁艺公司的营销策略。关键词:美家壁艺；壁纸；营销策略BeautifulwallartcompanyWuhumarketanalysesandmarketingstrategiesDuyunlongDepartmentofEconomicsandManagem

3、entAbstract:Asthepeople'saestheticconsciousnessraising,lifestyleandvariety,homedecorationisnolongerthesame,theroomwallsaredecoratedcolorful,morewallpapersintotheeyesofthecharacter,itsrangeofproductsinthebuildingmaterialsmarket,havedifferentcharacteristic

4、s.Consumershowtogetsatisfiedwiththeproduct,youmustfirststartwiththeproductfeatures.ThisarticlewilltakeushomeforWuhumarketanalysisasanexample,homewallartmarketingstrategiesforcompaniesfocusedontheUnitedStates.Keywords:Beautifulwallart;wallpaper;marketings

5、trategy;11一、美家壁艺公司营销现状(一)壁纸产品及消费者市场细分1.壁纸的历史由来壁纸，英文为Wallpaper或Wallpaper，它是一种应用相当广泛的室内装饰材料。因为墙纸具有色彩多样、图案丰富、豪华气派、安全环保、施工方便、价格适宜等多种其它室内装饰材料所无法比拟的特点，故在欧美、东南亚、日本等发达国家和地区得到相当程度的普及。早在中国的唐朝时期，就有人在纸张上绘图来装饰墙面。18世纪中叶，英国人莫利斯开始大批量生产印刷壁纸，随着时代的变迁，壁纸的发展随着世界经济文化的发展而不断发展，

6、先后经历了：纸、纸上涂画、发泡纸、印花纸、对版压花纸、特殊工艺纸的发展变化过程。壁纸同其他装饰材料一样，随着世界经济文化的发展而不断发展变化着。不同时期壁纸的使用是当地经济发展水平、新型材料学、流行消费心理综合因素的体现。最初的壁纸是在纸上绘制、印刷各种图案而成。有一定的装饰效果，但也仅限于王室宫廷等高级场所做局部装饰使用。真正大面积随其他装饰材料走入居家生活，还是在20世纪70年代末80年代开始。整个80年代，是发泡壁纸盛行的时期，“发泡”又称网版浮雕发泡。是指在原材料中添加发泡剂，在生产过程中辅以高

7、温，使得发泡剂完成类似“发酵”的过程。因此生产出来的壁纸会有凹凸感，手感柔软。此类壁纸的优点是立体感强，可增加房间的空间感。但缺点也显而易见：不耐磨，容易刮伤、易受污。目前，发泡壁纸已逐步被淘汰，但在一些房间的天花板上仍然可见到使用。到了80年代末期，随着塑胶工业的发展，出现了发泡壁纸的替代品—－胶面壁纸。这种壁纸不发泡，因此质地较硬，极大地改善了发泡壁纸的缺点。防水，防潮，耐用，印花精致，压纹质感佳，可任意在壁纸上展现出各种图案和花纹，其色彩表现力、实用性开创了壁纸发展的崭新一页。目前，胶面壁纸在全世

8、界的使用率占到70%左右。在胶面壁纸推出之初，质感表现出光泽的丝光壁纸广受欢迎。到了后期，随着房屋装饰业的流行趋势改变，无光泽的哑光壁纸(布感壁纸)逐渐领导了潮流。壁纸对于色彩、图案的表现力越来越强烈，受到消费者的普遍欢迎。各大厂商为此展开了激烈的竞争。20世纪90年代末期至21世纪初期，布纹感的壁纸开始流行，预计在2002年开始，随着人类对于休闲、舒适和环保要求的增长，绿色环保、回归自然的产品将被接受，消费者对于纸质壁纸的需求将进一步增大