传统鞋企电商之路该如何寻找突破口

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1、传统鞋企电商之路该如何寻找突破口？作者：博晓通来源：微信公众号inter3i导读：电商似乎成为传统鞋类企业不得不上的“梁山”，但是B2C垂直电商早已抢占先机，传统鞋企一直在电商之路上削足适履，突破口在哪？ 2015年开始，传统鞋类企业的财报都不够漂亮，为了降低成本度过经济暖冬，随之而来的就是一波不约而同的“关店潮”。消费升级，客流逐步从商场流到了线上，面对店面房租和销售成本的逐年上涨。虽然传统鞋类企业并不擅长电商，但也不会眼睁睁地看着B2C电商独占线上渠道不闻不问，于是我们看到，电商似乎成为鞋类企业不得不上的“梁山”。 上了“梁山”，鞋类企业才发现竞争已呈白热化，想要在电商

2、这个新渠道中更胜一筹，运营成本只会高不会低于线下。同时，B2C垂直电商已经在鞋类新渠道的开拓中抢占先机，是借助B2C电商渠道，还是独立建立电商平台...这些问题都将决定着传统鞋类企业的命运，时不我待。 走电商之路：传统鞋企一直在削足适履 有专家坦言，到目前为止没有找到一个鞋类企业转型电商的成功样板。不管是“大众鞋王”达芙妮，还是一代“鞋王”百丽集团，都在转型之中遭遇阵痛，甚至陨落。 有数据显示，自2015年开始推行“关店止血”策略至2017年上半年，达芙妮在全国门店4292家。早在2006年，有“大众鞋王”之称的达芙妮就开始尝试电商，直至2009年，达芙妮开始组建自营电商公

3、司“爱携”，真正在电商业务上发力。 2010年5月，达芙妮以3000万元投资“耀点100”，并在半年后关闭京东、好乐买和乐淘等分销渠道。不过在2012年7月，耀点100宣布暂停网站运营，让达芙妮电商之路一度陷入停滞。 相比达芙妮，曾被成为“鞋王”的百丽集团就没有那么好运。2017年7月27日，一代“鞋王”百丽国际控股有限公司正式宣布退出香港联合交易所。而早2011年7月，百丽集团就开始了电商转型，创立鞋类电商平台优购网上线，建立了官网和分销两个渠道的电商体系。 后来，优购网逐步被改造成为一家服装鞋帽平台型电商。2015年7月，优购网开通“优购首尔站”，加入跨境电商行列。消费

4、升级，百丽调整不顺利，加上电商转型失败等多重因素，最终让这位昔日的王者日渐没落。 传统鞋类企业转型电商不容易，鞋类B2C垂直电商的情况也并非一帆风顺。 2008左右，国内出现了一批鞋类B2C垂直电商平台，到2011年，鞋类电商平台迎来了一个巅峰期。但是，一些B2C创业伊始，虽然有强大的电商运营基因，但是仍然受制于资金、品牌产品等因素，无法快速独立成长起来，最终也是走向合并或被收购。 2008年，名鞋库是最早一批鞋类垂直电商的试水者，曾创下“双十一”期间单日销售额超1.5亿元的纪录。名鞋库也一直在积极寻求新的增长机会。2015年8月，名鞋库获得运动品牌贵人鸟的3.825亿元投

5、资（占股51%），由原本通过电商平台自营销售，增加一个为品牌公司提供代运营的服务，携手鞋类品牌企业推动对运动鞋服线上渠道的布局。 2009年，“好乐买”相继获得三轮融资。为了改善物流系统，好乐买又在2011年完成由腾讯与德丰杰（DFJ）联合投资的C轮融资，其中腾讯出资金额为5000万美元，约3.24亿元。 相对国内鞋类B2C电商，国内几家这种类型的电商创立要早很多年，但是从几家知名鞋类B2C电商的成长和命运来看，独善其身者甚少。 1999年，一家美国鞋类垂直电商B2C网站Zappos上线，一度在销量上超越亚马逊成为最大的网上卖鞋网站，以其独树一帜的客户服务模式而著称。201

6、3年，亚马逊以8.47亿美元的价格将其收入囊中。 同样是在1999年，另外一家鞋类电商ShoeBuy也成立了。与Zappos命运一样，2016年底，沃尔玛通过电商公司Jet.com买下了鞋类在线零售商ShoeBuy。同时，沃尔玛还觉得不够“名正言顺”，豪掷900万美元买下“Shoes.com”域名，意在将shoes.com连接到shoebuy.com，也为发力鞋类电商做足了准备工作。 说到Shoes.com，它其实也是一家加拿大排名前列的鞋类电商，可以与Zappos、Shoebuy和亚马逊匹敌，甚至在美国市场上，仅次于亚马逊旗下的Zappos。从业绩上看，2015年，Sho

7、es.com的收入从2014年的8700万加元增加到2.35亿加元，预计到2016年将达到4亿加元。想来，如果不是急需资金这家电商也不会出售域名。 从目前的情形来看，传统鞋企一直在削足适履，适应下来的还能继续生存，不适应的鞋企只能无奈退出。欢迎免费试用电商价格监测平台：prices.inter3i.com。黑科技+新模式，鞋类电商能否找到突破口？ 有数据指出，每年电商在退货成本上的花费高达2600亿美元。高退货率是鞋类电商互联网属性带来的顽疾，它不仅加大了物流的压力和成本，增加了库存的成本，更严重伤害消费者体验。如