蓝光杨铿今年储备150亿土地 准备继续奋战全国

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1、蓝光杨铿：今年储备150亿土地准备继续奋战全国2013年才刚开始，蓝光地产却依然强劲！昨天，蓝光在西三环接连斩获两块共计136.7亩土地，进一步展示出蓝光的气势。2012年，楼市调控依然，一年前淡出成都前三甲的蓝光集团却逆市狂奔，风靡成都的“COCO系”成为整个行业的关注焦点。据蓝光披露，仅四川区域就取得120亿元销售额，再度批上成都楼市的“黄色领骑衫”。另一方面，蓝光集团在2012年调换四川蓝光总裁和副总裁，高层频换，其速度和业绩不但未减反而大涨，同样引起业内外一片哗然。“快蓝光”背后逆市制胜秘

2、诀何在？其掌舵者对行业和市场如何判断？2012年蓝光屡屡试水产业资本和金融资本的联姻，成效如何？蓝光大打“民生地产”牌背后的战略意图是什么……对于种种业内外关注的话题，蓝光集团董事局主席杨铿侃侃而谈。蓝光地产大事记2008年，四川地区外的首个项目重庆十里蓝山开盘2009年，启动高端战略，开发公馆1881和云鼎2009年，成都区域销售额突破60亿元，连续七年成为成都市场销冠2010年，首个旅游地产项目峨秀湖国际度假区推出2010年，北京首个项目云鼎开盘2011年，在浙江嘉兴拿地，进军长三角2012年

3、3月，开始陆续在成都主城区拿地，推出COCO系2012年8-11月，在重庆、昆明先后三次拿地2012年11月，与歌斐资产管理有限公司合作，成立歌斐蓝光资产管理公司。“适应市场是最好的战略”记者：从销售业绩上看，蓝光去年达到了一个新的高度，制胜的秘诀何在？杨铿：谈不上制胜，企业在特定的市场环境中，能够找到自己的定位，找到自己适应这种环境的方法，这需要从战略、产品、服务等几个维度考虑。最重要的是战略，连续几年的调控，国家在转变发展方式，调整产业结构，这种调控环境中，企业怎么样去适应。我认为一切战略都是

4、适应的问题，最好的战略是适应市场。蓝光比较准确地把握住了自己的战略，把握住了自己的定位。记者：什么时候，蓝光的主要战略转移了？杨铿：2011年。对于新的企业战略，我们最初有认识，有认识就论证，论证之后有数据支撑，就开始做决定。记者：很多公司对刚需产品都有认识，但跑得最快的却是蓝光。杨铿：其实还是个适应，你想生存，就必须适应。要想生存，就要适应市场，你需不需要速度？速度是个很大的事情，并不简单。今天我们随便找几个人来，去田径场赛跑，他跑得起来吗？跑得快吗？要跑快，你必须有很好的基本素质。要有运动天赋

5、，还要有长期的锻炼和坚持。有这种准备，就比一般人快，没有准备，想快也快不起来。蓝光的基础管理是很强的，我们适当地有些内部调整，就是为了适应市场，怎么调整到适合自己，最能体现自己特长的角度和状态。“民生地产才是最大的市场主题”记者：现在市场最大的主题是什么？杨铿：是民生。现在豪宅难卖，大户型难卖。蓝光提出了民生地产的理念，这不是投机的概念，是一种战略意识。关注民生，服务民生只是个概念。有了理念，但是怎么落地？所以我们做了适应市场的民生产品。现在我们国家的政策导向是保障房加上市场化，作为企业，我们的问

6、题就是怎么在市场化过程中找到民生产品。记者：对于民生地产，很多企业都在提，蓝光也应该有个摸索的过程，这个思路是好久明晰的？杨铿：是最近两年。企业的战略肯定是个渐进的过程，不可能一蹴而就，这是个痛苦的磨合过程。现在国家更强调民生落地，作为企业怎么适应？物竞天择适者生存，这句话要从你对市场的分析和研究来看待。要从人口结构，城市化进程这些角度来看待。通过市场分析，我们明显感觉到更加实用的产品，是市场最需要的。我经常讲“二八定律”，欧洲和中国都有，但不太一样。在我们国家，普通老百姓的基数非常大。要实现“居

7、者有其屋”，我们推进城市化，大量人口从农村进入城市，这时住宅就是民生需求，而且需求量是最大的。既坚持市场化，又坚持找到市场中的主流产品，这个量是最大的，我们叫快销线，快销产品。“去个人化，用志同道合的人，培养制度权威”记者：在管理上，和其他企业相比，蓝光的特色很鲜明，我们认为可能是你个人的“强人政治”推动。但是这么大的公司，蓝光的管理秘诀何在？杨铿：你们肯定是想找点基因图谱出来，我们现在的开工量在七百万平米左右。我觉得“强人政治”谈不上，蓝光的执行能力很强，基础文化很好。我们提出了“只用志同道合的

8、人”，也就是说，作为企业、公民，在现代社会要发展生存，就要有适应社会发展的价值观。挡道的，肯定不行。一个企业，如果想快，有人快不起来，那就掉队了，如果已经成为障碍，就只有淘汰。记者：与一些同时代的成都房企相比，蓝光的领跑优势越来越明显，为何会出现这种情况?杨铿：我认为最根本的东西，还是对战略的把握。还有管理基础、企业根深蒂固的文化、企业的价值观。蓝光坚持的是市场化，所有项目，都公开拿地，产品能力得到了市场充分的认同。在现在的市场环境下，我们仍能做到供不应求。另外，蓝光的团队有很强的