直销系统到底是什么东西

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1、直销系统到底是什么东西直销系统的三大特性是：1.独立于供应公司(产品供应商)之外的独立运作的支持公司。2.提供CD或磁带等各种音像培训资料、推荐书等工具流，运作模式推荐，确保复制规范。3.能够及时收集、汇总、分析信息，提供持续、专业、有效的教育培训计划，支持全球团队运营。从这个意义上来说，团队、体系、系统三者是完全不同的概念，千万别混作一团。比如，建立了一个不小的人际网络，拥有一定的市场，这是团队。当这个团队足够成功、足够大，形成了一定的运作方法、规模、组织架构，这个叫体系。而如果体系的大部分培训和支持不

2、是由经销商自发组织完成的，而是由一个专业支持公司来提供，恭喜你，你拥有了一个系统。系统如空气，这句话是音乐家、领导人马天峰在管道之父贝克.哈吉斯的新书《你需要有一个系统》作序时说的。它看不见，摸不着，那现在的直销人怎么知道你是否在系统当中呢?其实有一个最简单的方法，看你的支持和培训是否来自不知道哪发行定期的音像资料和推荐书，还有就是看你参加的会议是你们团队自己组织发起举办的，还是由另一家非供应商机构组织的。其实除了这些，还有很多不同，比如：系统的会议基本是流程化，似乎一个模子倒出来的，它的作用是让你看到远

3、景，你80%有关这个行业的知识还是来自音像等资料。而体系的会议相比丰富多彩，也许是一场晚会，也许是一批高级别的领导人的演讲，也许是一个，起劲地忽悠、画大饼….别看这小小的不同，结果却差之千里，这些都是后话。直销系统的起源去年我写的《中国耶格外传》中其实所有资料都来源于互联网，我只是做了文字穿插而已。这算是系统的起源，我在这里也不啰嗦了，有兴趣的朋友自己找来看看。这段历史知道的人很多，但却很少人明白系统其实是直销发展到一定阶段的必然产物。耶格的推荐人是维可多，其实是维可多创建的642运作方法，包括后来的贝瑞

4、德也一直延用642的基本框架，但为什么直销系统的鼻祖是耶格呢?简单的一句话：因为耶格把直销团队的运作支持全部公司化了，这就是支持公司的原型，耶格创建的公司名字如日中天："英特莱德(INTERNET)国际机构"。如果你做直销N年了，连这个名字都没听过，我真不知道你是怎么混过来的，到底学到了些什么。维可多那时的网络还不足够大，耶格深得直销(那时叫传销)运作精髓，以至维可多老了，都让自己的儿子跟耶格学习。在70年代，安利发展了二十多年后，美国发生了有史以来最严重的经济危机，以销售为主的团队基本土崩瓦解，以消费获

5、利理念的耶格团队得到大的发展。这在《耶格外传》当中都有，我在这里再次提起只是提醒下各位明眼人，美国的那段历史正在中国重演，到今天，同样安利在中国发展也是二十年左右，同样的经济危机。经济危机之后耶格的团队过大，耶格常常在思考如何有效地支持和管理团队，才不会让俗务缠身，把经销商解放出来。这样的背景下，英特莱德公司成立，第一个直销系统诞生了。我相信国内有许多曾经是安利钻石、翡翠级别的经销商，到处："扑火"最终累得放弃直销生意回归传统，已经明白我在说什么了。如果没有系统，那些体系的翡翠、钻石只不过是一个销售公司的

6、大经理，而你的部下是一群不由你发工资随时准备开小差散在全国各地的普通人。想想真还不如回去做传统生意轻松得多。这就是管道之父贝克.哈吉斯所说的：要走到右象限，获得时间自由，除了通过系统建立管道，别无他法。直销系统的作用由以上可以看出，直销系统建立的初衷其实是为了承担本应该由大的经销商负责的培训和管理工作，为的是让经销商能从团队繁重的日常事务中脱身出来。通过模式化、正规化的公司运作，来为团队和市场的稳定、发展收集信息和提供培训、沟通资料，帮助举办各种会议等等一系列事务。支持公司有时还与大经销商一起分享正常运作

7、费用之后的节余。说白了，支持公司从根本上来说是一个不折不扣的传统企业。还记得在国际象棋格子中放米粒的故事吧?没有哪个经销商，哪怕是耶格、贝瑞德和吉米.道南也无法公益地支持这个庞大的，支持着倍增市场网络的公司运营，要让马儿跑，一定得让它吃草。那支持公司的运营费用又从哪里来呢?来自培训资料的发行、会议组织节余，各种大型活动，比如说这次贝克.哈吉斯新书的发行，以及中国行演讲对外售票等等。好了，说到费用，又给体系的人钻到空子了，每个月还要花钱买CD买书啊，骗钱啊。那我问你一句，你天天跑来跑去上课是为什么?是不是为

8、了你自己成长，做好做大这个生意?你跑在路上花的钱，分摊培训教室的费用，一个月少于100元吗?我可以告诉你，网络21的每月的ACEP加上BBS的费用一起只有95元，提供6张CD一本推荐书，一场几千人的业务拓展会议，它能提供的教育绝不是你那个还不知道钻石是什么滋味的三脚猫上线能够相提并论的，并且用工具培训，大大节省了你的时间成本。何况，你的伙伴流动到别的城市你又怎么支持培训他?这个问题后面再谈。进入这个生意，你的梦想难道不是成为大