招商谈判策略及技巧-0K

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1、招商谈判策略与技巧n加盟商可能会问的问题及解答一、进货折扣要先谈价值，后谈价格，并在洽淡的机会了解客户的信息。不同区域具体政策有略微调整。嗒嘀嗒品牌隶属福建格林集团，公司创建于1992年，专注童装18年，现在拥有5大生产基地、18万平方米的花园式厂房、5000多名员工，年销售额10多个亿。公司先后通过了ISO9001国际质量管理体系认证、ISO14001国际环境管理体系认证、Oeko-Tex100国际生态纺织品认证和国家纺织品安全认证，是一家产业结构完备的大型童装生产企业。嗒嘀嗒品牌创立于1997年，目前形成以童装、童鞋、婴童用品等三大品

2、类为核心的儿童用品品牌，致力于打造儿童用品的一站式购物环境，销售网点遍及北京、上海、深圳、武汉、无锡、重庆等国内300多个大中城市1000多家，并在悉尼、伊朗、叙利亚、沙特等地建立品牌专卖店。嗒嘀嗒作为国家质监总局颁发的“中国名牌产品”、“国家免检产品”，“出口免验”三大奖项唯一的大满贯得主，2010年，再度蝉联“中国十大童装品牌”和“中国十大畅销品牌”称号，并多次参与国家发改委和标准化委员会主持的《婴幼儿童装及服饰标准》、《婴幼儿及儿童纺织产品安全技术规范》和《纺织制品断针类残留物检测方法》等国家标准的制定。围绕着“会讲故事的童装”，嗒

3、嘀嗒启动重磅广告，狂砸央视3000多万；携手西班牙著名童装设计师；重兵投入营销队伍建设，全力打造中国童装第一品牌！在同类的童装品牌里面我们的折扣是比较优惠的。我们的折扣有分为现货和期货两种。特许加盟类折扣：鞋服类产品我们现货的折扣是4.5折买断，期货是4.2折买断；婴幼儿用品类产品我们现货是5.8折买断，期货是5.5折买断。（代理类折扣：鞋服类产品我们现货的折扣是3.7折买断，期货是3.5折买断；婴幼儿用品类产品我们现货是4.7折买断，期货是4.5折买断。）二、装修道具支持为了加快品牌发展，提高嗒嘀嗒在全国市场的占有率。经公司研究决定对经

4、营Dadida品牌经销商于2010年6月1日至2011年12月31日期间在授权经营区域内新开设或扩大专卖店/专柜，采取一下政策支持：1、客户开新店道具支持政策：类型Dadida生活馆/专卖店专柜城市省级市地级市县级市/县城及以下省会及地级市店铺地段主要商业圈主要商业圈主要商业圈地级市主商业圈道具支持≥80m2支持100%≥80m2支持100%≥80m2支持80%边厅且面积≥60m2支持100%≥60m2支持80%≥60m2支持80%≥60m2支持70%小边厅中岛≥40m2支持80%≥40m2支持60%≥40m2支持60%≥40m2支持60

5、%面积≥30m2支持60%≤40m2支持30%≤40m2支持30%≤40m2支持30%面积≤30m2支持30%2、地级以上城市旗舰店道具、装修支持政策：Dadida生活馆/专柜类型区域代理商自营代理商下属加盟客户店铺地段主要商业圈，面积≥80m2主要商业圈，面积≥80m2公司支持公司代理商自营在城市一级商业街开设旗舰店，面积≥80m2，公司进行装修道具综合补贴，支持总额为1000元/m2，每店最高不超过10万元加盟商在地级以上城市一级商业街开设旗舰店，面积≥80m2，公司进行道具100%金额支持代理商额外支持无代理商根据当地市场情况，增加

6、部分额外支持3、货架道具费及装修支持费返还说明：1）、客户前期需先按道具全额支付费用：2）、省代自营地级以上城市旗舰店装修道具综合补贴：装修审查合格后公司将支持金额的1/2专为货款，其余先转为信用额度：经营满一年并完成新增进货30万元后，再将支持金额剩余的部分转为货款。3）、其他类店道具补贴：装修审查合格后公司将支持金额的一般转为货款，经营满一年完成新增进货15万元后，再将支持金额的另一半转为货款。4）、如果当期没有完成相应进货指标的，延期下一个年度兑现执行，信用支持维持不变。4、老店重装或扩店政策支持说明老店重新装修或扩大面积；扩大面积

7、＜100%，道具支持30%制作费用；扩大面积≥100%视为新开店，参考前第一条、第二条相应新店标准执行。三、产品的退换货政策我们公司实行买断制，没有退换货。针对新加盟的客户，为降低客户库存风险，第一个合同年我们给予新客户10%的退换货率（调退货时间为：春季货品：退货时间为当年的6月15日之前；夏季货品：退货时间为当年的10月15日之前；秋季货品：退货时间为当年的12月15日之前；冬季货品：退货时间为次年的4月15日之前）。备注：有分公司的区域，详细退换货的情况以各个分公司执行的政策为准。四、合同保证金（加盟费）免加盟费用，只要缴纳合同信誉

8、保证金。合同信誉保证金是在合同签约之日起的5日内交纳。单店特许加盟信誉保证金：壹万元；代理商的信誉保证金根据代理区域大小：收取伍万元或拾万元。合同期满无任何违约行为和无需抵扣给公司任何款项的情