采购人员综合技能提升训练营

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1、采购人员综合技能提升训练营开课信息:课程编号：KC7352开课日期（天数）上课地区费用2014/9/4-5广东-广州市3280更多:无招生对象－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－采购主管、采购经理、采购人员、供应人员等从事采购供应的人士【主办单位】中国电子标准协会培训中心www.Ways.Org.Cn【协办单位】深圳市威硕企业管理咨询有限公司课程内容－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－课程背景根据对世界500强企业的调查表明：“由于采购人员缺乏采购知识与技能，使企业运营成本增加7.36%。”，由

2、此可以看出，采购人员的综合技能与企业收益提升是一个非常不对等的杠杆关系！如何提升采购人员的综合技能将成为每个企业不得不面临的问题！然而，摆在采购人员面前的问题经常是:u无法准确的核算供应商成本，对如何降低采购成本缺乏头绪；u原材料价格总是在浮动，供应商的报价也总是变化，给成本管理工作带来更大难度；u想降低采购成本，但是似乎只能想到硬着头皮去谈价，缺少其他降低成本的方法与手段；u采购价格真的是唯一衡量采购成本高低的标准么，采购价格真是是我们谈判的唯一目标么；u供应商变得越来越难对付，变化的市场越来越难捉摸，采购谈判的难度越来越大；u降低采购成本只是我们自己

3、在头疼，能否找到与供应商双赢的方法，大家共同为将降本而努力；u客户需求多变，订单交期短，供应商交货不及时和质量不稳定；u………针对以上现象，我司特别推出《采购人员综合技能提升训练营》，本课程将通过知识讲解与案例系统全面展示一个职业采购人员所需的知识与技能，通过学习，使学员树立现代采购、供应商管理、采购成本控制、采购谈判等新理念，理解搞好企业供应链管理的紧迫性，通过现场模拟操作，使学员掌握采购操作的方法和技巧，提升采购人员的基础运营水平，降低采购成本和风险，促进企业可持续发展！课程对象采购主管、采购经理、采购人员、供应人员等从事采购供应的人士课程目标Ø了解

4、企业与采购所面临的外部环境与挑战Ø掌握采购工作流程的要点、难点与问题点Ø供应商管理的调、评、选、考、管的科学流程体系Ø掌握正确的采购成本分析与降低策略Ø掌握先进采购模式Ø学会双赢采购谈判思维、做好谈判准备，掌握谈判技能Ø掌握采购招标报价的控制点Ø了解采购职业发展与建设课程内容第一讲：采购专业的基本知识和采购的角色21世纪采购的特点采购和利润的关系采购以及采购管理的目标采购的基本要点采购在组织结构中的地位采购工作的游戏规则采购的权限与基本采办流程采购的目录管理采购部门组织结构要求第二讲：采购业务操作内容采购需求描述与确认企业基本采购流程采购供应商与产品目录

5、管理下定单时要注意什么采购过程控制验收和检查常见的发票与实物不符现象如何做好采购的原始记录采购部门组织结构要求第三讲：供应商的选择与风险供应商开发的流程供应商选择的标准建立供应商的系统认证流程供应商的供货认证合格供应商的确认供应商评选标准有哪些？供应商评选的策略和方法供应商绩效管理的重点内容供应商绩效考核的流程供应商考核KPI指标的确定案例：某世界500强企业的供应商绩效管理第四讲：专业采购谈判技巧采购谈判的内涵谈判的步骤与过程控制策略如何建立自己的谈判优势如何在劣势下进行双赢合作如何建立时间、情报的谈判优势详细的谈判计划优势的谈判行动降低期待系数谈判实

6、战测试与经典分析——“斗智、斗勇、斗狠”谈判人员常犯的15种错误谈判的天龙八步第五讲：报价与招标供应商报价依据价格分析种方法价格分析常采用的方法及价格分析的准则从成本构成到成本分析哪些因素影响产品的成本产品的价格及其利润何时可对价格提出争议招投标的基本特性和作用招投标的发展状况范围，规模标准等重要条款介绍招标方式、范围与组织形式招投标的基本程序招标-投标-开标-评标-定标-签订合同第六讲供应商交货与供应商质量管理SQE生产计划的实现仓储计划：安全库存与零库存采购计划内部与外部供应计划需求－供应计划管理加强预测管理自我采购周期的计算与控制供应标准线控制前置

7、时间LT控制交货延长的原因分析供应商延迟后的处理措施供应商质量管理SQE职责描述SQE的技能矩阵与雷达图质量零缺陷管理SQE质量管理体系供应商质量管理工具供应商质量绩效考核第七讲采购职业发展与建设采购人员的基础素质要求建设自我道德管理加强自身的自律与约束职业化障碍－误解采购力关注企业利益着眼于个人长远职业发展与规划全面提升自我素质讲师介绍－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－柳荣老师教育及资格认证：高级讲师；国内知名采购供应链与精益化管理顾问；香港企业生产力协会顾问；多家企业集团总裁私人企业发展运作顾问《经理人》等多家知名媒体

8、的特约撰稿人。讲师经历及专长：柳老师曾任三菱制造部长、采购与供应链总监；柳老师拥