若谷草堂董事长张绪波《2016匠人精神》

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1、渠道建设全营销《2016，匠人精神》——若谷草堂董事长张绪波缘起：12月的一天，在杭州机场看到一本新书——《褚时健传》，以前对他的传奇人生故事是通过各种渠道，碎片化的收集信息，对褚老的了解也相对模糊，所以当看到这本传纪由王石先生的资助及帮助下得以出版，就赶紧将其买下，用一个晚上的时间看完，409页，褚老88岁的人生全貌，在飘着油墨清香的文字下面，鲜活的呈现出来。20世纪90年代，在褚时健领导的玉溪卷烟厂，通过技术革新和精细管理，成为和万宝路、三五等洋烟并驾齐驱的国内第一品牌，纳税300亿。1995年，女儿在看守所自杀，1996年，老伴马静芬入狱，1997年

2、，褚时健入狱。2003年保外就医并承包两千多亩荒山种橙子,2013年，褚橙丰产12000多吨，2014年销售收入超过1亿元，净利高达7000万。很显然，褚老的成功不可复制，我们在他身上能够学到什么，对若谷草堂、对所有从事食补的伙伴们能有什么启迪和帮助，我想归纳为四个字：匠人精神！追忆：记得我在读高中的时候，和奶奶在一汽山东汽车改装厂的一栋灰色的家属楼里住，一老一少，晚饭后，奶奶就经常给我讲爷爷的故事，对于80多岁的奶奶来说，回忆成了她晚年的全部精神寄托。爷爷自解放前就一直经商，从赶着马车运货到成立马车队，到后来开钱庄，解放后在汽车厂当会计，那个年代，大多数

3、人可能一生也没能走出村庄，而爷爷已经天南海北，成了三邻五村的“大人物”，走南闯北的历程中，由于要照顾车队的伙计减少伤病，爷爷总会用祖上传下的草药方为伙计们治病，也收集了很多的民间偏方，并愈发痴迷于此，因此，解放后，但凡村里人有疾，爷爷会第一时间赶到并乐此不疲，三里五村的人到县城看病，爷爷也会跑前跑后，想法设法帮助别人。我成年后，和村里的老人说起爷爷，那些长者脸上都写满遗憾——爷爷去世前，还在为别人看病。在奶奶的心目中，爷爷就是我们家族的骄傲。爷爷去世后，奶奶由乡下搬到县城，除了几件衣裳，唯一的大件家具就是一个褪色的床头匣柜，搬得时候很沉，奶奶在旁边看的很紧

4、张，不停地让我们小心点，问她里面是什么宝贝，奶奶小心翼翼的打开，竟全是一些各种规格形状的老式本子，泛黄的本子很多边角都已卷起磨破，奶奶一生不识字，我记得当时还取笑她，这是您老的作业本吗？奶奶严肃的说，这都是宝地址：北京市丰台区航丰路5号渠道网络大厦渠道网官网：www.qudao.com渠道建设全营销贝，你爷爷留下的治病的药方。那时候我还小，想看懂这些手写的药名和药方，不啻为看天书一样，因此也就没了兴趣。初创：多年以后，冥冥中选择将食补养生作为一生的事业，坦白的讲，在当下的中国，面对竞争，我们和我们的伙伴在不同的时间或多或少都有些浮躁，在若谷草堂向前发展的过

5、程中，公司内部和加盟商伙伴，或出于好心，或迫于压力，或恐惧对手，所以，来自各方面的各种声音、各类建议如潮水般涌来。作为若谷草堂的创始人，一个掌握企业方向和命运的责任人，有一段时间，长时间失眠、焦虑、烦躁、担忧，各种负面情绪和压力像一座大山，压得我喘不过起来。在创业维艰，数次想要退出时，我曾多次设想，如果爷爷来做这件事，他会怎样面对这些困难？在奶奶留下的匣柜中，翻看那些本子，无意中竟看到一句手写的祖训，虽不易辨识，却也能读懂：食材恳切，一厘一钱，天长地久结善缘；配伍精细，一毫一分，日积月累礪匠心。瞬间顿悟！《褚时健传》中，王石讲，当他去云南哀牢山探访褚老，看

6、到褚老和老伴在两千四百亩荒山上种橙子苗，问及什么时间能够结出果实，褚老告知需要5年，王石惊叹。要知道褚老那年已经76岁高龄，如何还会有五年的耐心？如果没有“匠人精神”，又怎会有10年后一橙难求的成功。今时：若谷草堂今天就像一个时空搬运工，将自炎黄两帝开始数千年古老的食补秘方，通过我们反复的实践，从选择食材、选择品种、选择产地，到炮制工艺、去杂工艺、加工工艺；从配方制定、专家合作、顾客反馈，到市场推广、店面优化、销售管控，把食补文化“搬运”到现今的时空。如此浩瀚的工作，我们需要随时保持一颗进取之心，谦虚求学，同时不能被名利所左右，踏踏实实秉承组训——日积月累

7、礪匠心。前几天去莱州德裕昌大药房，再次拜访若谷草堂加盟商宋启鹏夫妇，60多岁的老宋，原来是药店的库管，退休后和老伴找到我们，到现在合作了六年，一个小小的药店专柜，一对退休的夫妇，小店每年销售额100多万，我问老宋是怎么做到的。老宋很健谈，告诉我，一半的营业额来自咱们的钙骨宝，他很早就发现，他的顾客当中有很多都是腿脚不好，腰间盘突出，地址：北京市丰台区航丰路5号渠道网络大厦渠道网官网：www.qudao.com渠道建设全营销睡觉腿抽筋的人，用了产品后几乎都有很大程度的改善甚至治愈。于是我们就在旁边观察，老宋跟顾客介绍，老伴在旁边磨粉，并且磨完粉后，都会用自制

8、的细筛，小心的将粉粉过一遍筛子，将剩下的一点粗粉装在小袋子里，一并