贵州博浩装饰整合包装策划(提案)

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1、贵阳世纪星辰文化传播有限公司-www.gzsjxc.com-文件编号：2008世纪[企]字NO2008-12-29号策划课题：贵州博浩装饰整合包装策划(提案)课题担纲：贵阳世纪星辰文化传播有限公司TEL：0851-66843766684378FAX：0851-6684379贵州博浩装饰整合推广策划案(提案)贵阳世纪星辰文化传播有限公司2008年12月19日-www.gzsjxc.com-6地址：贵阳市陕西路99号创世纪新城A座5楼14号.网址：http://www.gzsjxc.com贵阳世纪星辰文化传播有限公司-www.gzsjxc.com-一、策划背景：贵州博浩

2、装饰工程有限公司（以下简称“博浩装饰”）是一家立足于贵州本土,为广大贵州人民服务的新兴的专业装修装饰公司。公司总部座落在省会贵阳市市中心，公司人才济济，专业的设计、精细的施工、严格的管理、周到的服务将让您满意而归。公司实力雄厚，注册资金600万人民币，合作伙伴皆为国际国内知名品牌，为您的装修装饰提高了档次并保证了品质。为适应社会发展的需要，公司设置有完善的职能部门，并配备了高水平的管理和专业技术人才，为客户提供完善的售前售后服务，公司在不断发展业务的同时，还注重员工的个性发展，使公司和员工在平和友爱、蓬勃向上的氛围中共同健康成长。二、市场调查：　　近年来，贵阳市房地

3、产市场迅猛发展,家装行业是其中最大的受益者。前几年的房地产开发热给家装带来了浩大的客户群,装修滞后于房地产开发的特性使家装行业将会呈现出一个迅猛发展的势头。家装这块诱人的“蛋糕”吸引了不少外来公司的加入,筑城家装市场的竞争初现。（一）、家装行业竞争情况：　　家装行业内部的竞争将是空前激烈的,目前在贵阳市的家装行业局势为：外来侵略者+本土正规军+游击队的市场份额之争。（外来侵略者以中策、川豪、业之峰、星艺等为代表，本土正规军以“家喻”等为代表）；以往一直处于劣势的正规家装公司如果不重新认识自己,不及时改革创新和与时俱进,仍然将步履艰难。而实力雄厚“外来侵略者”将给家装

4、市场的竞争火上浇油,优胜劣汰,适者生存的自然法则势必带动装饰行业的变化和改革,那些实力不足、管理不完善的外来公司将会被淘汰出局。（二）、家装概念的活跃：前两年以“绿色环保”概念的热潮也逐渐淡出消费者的意识。外来侵略者以中策以“拒绝装修”为主题；系列化的公关活动及铺天盖地的媒体轰炸来赢得消费者消费者认知；同时，建有3000平方的家居休验馆，供消费者实景体验。而星艺装饰提出“把装修交给我们、您放心上班去”的心理角度拉拢消费者。而本土正规军以家喻为代表，早期就打出“贵州自己的品牌”，“感受家喻大不同”以突出自己拥有庞大的加工厂为主要核心。6地址：贵阳市陕西路99号创世纪新

5、城A座5楼14号.网址：http://www.gzsjxc.com贵阳世纪星辰文化传播有限公司-www.gzsjxc.com-（三）、消费者分析：随着贵阳市人均收入的提高，消费者阶层分得越来越明显，如下图：黄金客户群：主要购买力较强的人群，大多以别墅、高档洋房为主，家庭装修注重档次，舒适、豪华、环保。价格的高低不是这部份人主要考虑的。蓝领客户群：购买力稍为平缓，大多以普通小高层、电梯房为主。家庭装修注重舒适、环保、实用。注重价格的合理性。同时购置第二套房产的较多，用其出租、待升值。重点装修自己居住的房子，其出租的就是基础装修而也。普通客户群：主要工薪阶层、购买力较弱

6、的人群，以购置自居房为主、大多以小户型、小高层为主，家庭装修注重舒适程度、根据自己的经济情况量力而为。一般不会花太多钱来进行装修，很看重价格的高低与合理，同时要求装修质量、售后服务等。这部份人群在贵阳市占比较大。经历过装修的人都知道，装修犹如一场苦战，装修一套新房，从做设计、找人施工、买材料、买家具、配软饰等全程下来，耗时少则两个月，多则半年，弄得身心疲惫，困苦不堪，而且过程中还问题不断，预算超标，不仅掏空了腰包，还达不到理想的居家效果。消费者也渐渐理性和实际,而且懂得家装知识的消费者也越来越精明。在家上装修公司在设计报价上低开高走，材料预算不准确、工程施工不规范，

7、家具家电购置难搭配、软饰装点不协调、服务遭受踢皮球等问题的出现，这就使得较有经验的家装游击队得以生存的空间。谁能解决问题，谁就会赢得消费者。三、SWOT分析:（一）、优势分析：1、设计团队力量较好！2、企业老板本身是做建材生意出生，在装修的选材上会有很大的优势，可以有效的控制成本，扩大利润空间。3、公司刚刚成立，没有形成固定的经营模式，都是管理者以往经验在驱动和主宰公司的运营，这样容易调整，动作快！6地址：贵阳市陕西路99号创世纪新城A座5楼14号.网址：http://www.gzsjxc.com贵阳世纪星辰文化传播有限公司-www.gzsjxc.com-（二）