草木之心品牌传播策略和成败

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1、草木之心品牌传播策略和成败1.品牌简介草木之心一直倡导的是不求与众媲美，只盼望有相宜的人欣赏，虽并非有华丽的外表，也攀比不上名贵，只愿意是最适合你的，以此为品牌名师希望透过简单、自然的打理，让她（他）们拥有“健康、青春、靓丽”的形象，用一草一木的精华滋润肌肤，让肌肤每一处毛孔感受犹如迎面吹来一股大自然的气息！2.品牌发展2010年03月份草木之心品牌成立，开启原创品牌经营之路。2010年09月份草木之心入住天猫，正式开始营业2012年08月份草木之心，提出“茶”护肤理念，并研发出了独树一帜的龙井抹茶系列护肤品，开创了开护肤品行业之先河；2012年09月

2、份草木之心携手湖南卫视《越淘越开心》开启“抹茶护肤”之旅，全球第一款以抹茶为护理理念的面膜，抹茶面膜上市，引起了新一轮护肤狂潮，抹茶面膜成为一颗耀眼的新星2013年03月份草木之心引进新西兰野生蜂毒原料，蜂毒系列护肤品上市，成为中国第一个引进蜂毒护肤概念的品牌，掀起了一轮销售热潮2013年08月份草木之心携手湖南卫视《我是大美人》探秘新西兰蜂毒“美丽之旅”。2013年09月份草木之心抹茶面膜销量突破100万瓶，预示着草木之心新一轮品牌攻势的全面展开。2013年11月份草木之心再破记录，杀出传统品牌重围，成功跻身“双11原创品牌TOP5”。2014年03

3、月份草木之心入住唯品会，建立战略合作。2014年03月份草木之心签约牵手杨幂，揭开品牌之旅新篇章牌。3.草木之心品牌传播策略3.1微博明星推荐对于草木之心前期发展来说，一个没有化妆品批准文号的“淘品牌”，品牌推广主要是考微博明星推荐。经过众多明星的微博转发，就能摇身一变被捧上同类产品网上销售的头把交椅。近年来，由于“隐蔽性高”、“成本为零”、“操作简易”等诸多优势，“微博代言”逐渐受到众多明星的青睐，尤其盛行于食品、药品、化妆品品类中，而其特殊的平台及商业操作手法，也让众多明星规避了传统代言中所需承担的风险。1.2从杭州进口品牌宣传近日华尔街日报刊登一

4、则“从杭州进口”为标题的中英文整版广告，该广告经中国在美留学生发现后传回国内社交媒体，引发众多关注讨论!广告主要内容：“从底特律进口汽车，从巴黎进口香水，从米兰进口包包，从波尔多进口葡萄酒，从杭州进口草木之心”。网友发现，草木之心是一个成长于天猫平台的杭州本土护肤品牌。广告还附带一个YOUTUBE的视频搜索，在这段名称同为“从杭州进口”的视频中，吴晓波、华少、麦家、戚国伟、王澍、光泉法师、茅威涛、毛戈平、杨永毅等九位来自杭州名人一起发声，阐述他们对杭州精神的理解。而草木之心也正是这么多名人一起发声，为杭州精神喝彩的背后推手。一个本土的电商护肤品牌，如此

5、豪气的举动，迅速引发了行业和普通网友的热议和猜测。在双11全球化热点背景下，这难道是阿里联手品牌商一起布的局?后来证实了是草木之心借阿里上市的余温，登报感谢阿里这个生态体系给予了草木之心的成长，草木之心也希望能巧用杭州和阿里为其品牌做背书来提升知名度!其实这种豪气的背后，也折射出电商行业发展的大趋势：电商的竞争已经从当初的价格大战逐步上升到品牌竞争的层面。1.论草木之心的品牌策略成败4.1微博明星推广模式应该讲2013年是草木之心利用明星微博效应做电商推广并被消费者认知的一年。在13年初，草木之心品牌实际上每天的销售额在1W块左右，很多人都知道，这种小

6、规模的店，是不可能得到淘宝太多的资源，你报活动吧也只能是一些小活动，对业绩提升没多大用处，另外草木之心也是真正的草根创业，连产品开发在内，手上自有资金非常少，更没有风险投资加入，也就是在这样的情况下，我们经过产品开发调整，微博营销，在13年9月份，将销售额提升到10倍，日销售额超过10W。与明星在微博合作，其实本质上是一种广告，这种广告的做法与传统做法有很大区别，相比于最典型的是电视广告，主要不同在以下几个方面：4.11操作手法不一样相比电视广告，为了视频播出，要拍片，还有联系电视台，大的电视台基本上提前一年安排了。微博就相对非常简单， 最多140个字

7、，可以加几张图片，操作起来多简单。4.1.2 传播的内容不同微博有点像一个私人的空间，其实与粉丝之间更有亲密感，看电视上偶像，与微博上看偶像，粉丝的心态是有差别的，微博有点像去偶像家里做客的感觉，特别是微博营销刚开始的时候，2013年，刚刚微博用明星做广告的时候，下面粉丝骂啊，你这是在做广告吗，还是私人分享啊，缺这点钱吗……骂归骂，但该买还是买。4.1.3受众面不一样如果是针对年轻群体，微博是一个很好的媒体，你想想，今天有多少年轻人在看电视，估计用不了3年，电视台也不行了，看电视的都是老人家，在家里的情况，年轻人在玩手机时间大于看电视时间的N倍。即使是

8、年龄群体偏大些，微博也很容易精准筛选出来。如果是对年轻群体，微博远好过电视。4.14产生的结果