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《酸辣人生之失败创业经历》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在学术论文-天天文库。
1、我叫喻华军,目前是三人行营销公而那些不知名的产品要想打开市场,没司的法人代表兼总经理。别看头衔这么有一定的实力和厂家的支持配合简直比大,实际上就是一个产品代理商。登天还难在国企做经理时,我一直是从年月份,我原来所服务的某国有企业事白酒营销的,应该说做白酒是本人的进行了改制,冲着给资本家打工还不如强项,但我所在的这个城市因白酒企业自己创业,而且自己创业说不定也能成是当地的利税大户,地方保护意识非常为资本家的想法,就没有再回到改制后浓厚,外面的白酒品牌除了五粮液、茅的企业上班,于年月份注册了台、酒鬼,至今
2、还没有其他的白酒品牌在三人行营销公司,开始了自己的资本家此地尝过甜头,因此做白酒的想法只能梦想。搁浅。不管怎么说,我仍然非常感谢在国就在我到处寻找产品时,一个我在企做大区营销经理的日子,他不但让我国企做经理时颇有交往的经销商给我介积累了一定的原始资本和较为娴熟的市绍了一家广西的保健酒企业毕竟这个场操作手法,更重要的是让我因此获得经销商在市场上摸爬滚打多年,在当地了良好的社会人脉,这些都使我在自己有很高的知名度,外面的产品进人当地开办公司后,不但能迅速搭建好公司的市场,许多厂家招代会首先想到找他。框架,
3、而且迅速构筑了营销网络,少走了这家企业我也听说过,年上半年,许多弯路。尽管这样,在公司正式运作我曾经负责过广西市场的操作,看到过后,我还是因产品运作不慎令公司巨额该保健酒企业在桂林街头的一些店招广亏损,并差一点让公司因此倒闭。希望我告,只不过,我做的是白酒,他们做的是的这段经历能给其他经销商或有志自我保健酒,彼此了解得不透彻而已。现在自创业的朋友一些借鉴和参考。己创业,既然做不了白酒,那就从保健酒一、寻找开始做起也未尝不可,于是我约见了这别看市场上的产品成千上万,临到家企业在当地招商的业务代表小朱。真
4、正去甄选自己适合做的产品时,却又二、接触找不到几个了。大品牌、成熟品牌早已被小朱不是一个很健谈的人,对他们9O那些市场先人者拿走了经销权,要想从的产品在当地的市场操作思路也不是很别人嘴里撬走奶酪可不是一件容易事清晰,只是一个劲地说他们的产品操作事业的成功是很短暂的,其中还有人和市场的因素。如果你想从别人身上学习到不同的事情,你就必须要谦虚。很多人都摔进了断章取义的陷阱。你最好假设,一般的通论都是不时的。—美国迪吉多电脑公司总裁欧·肯森空间很大,可以达到一,而且每首批打款不低于万元,并且他们前期个市场都
5、会给予超过竞品的人力支持。已开发的两个县城要等一年后再纳入到说实话,这几年我做白酒能获得的支持我们的整体管理中来意即通过一年的都只有一,常常觉得费用捉襟见操作,看我们是否真正具备这个实力,有肘,现在看到这个保健酒有这么大的操没有这个能力,已开发的两个县城还是作空间,不免有点心动,认为凭自己的市不会统归给我们操作在签订正式合同场操作能力和巨大的操作空间要做好这时,我把首期打款万元改为分两次在个产品难度不会很大,我甚至看到了胜一个月内打齐万元,首期打款为利女神的微笑。我要小朱把样品留下,准万元。我的想法是
6、先发万元的货过来备做一番市场调查后再给他答复。试一下,如果实在不行,还有缓冲余地,我按照小朱提供给我的电话,分别一次性发万元货过来,万一滞销就没给我们这个城市下面的两个县城的该保有退路了。尽管我在合同上注明了退货健酒经销商打电话询问情况。他们做了条款,但产品真的滞销要求厂家退货时,这个保健酒快一年,虽然各自的销量不不脱层皮才真的奇怪,尤其是一些地方大,但都反应利润较为可观,这也印证了小厂,根本就不把合同当回事小朱说的他们的产品操作空间较大而广西厂可能一时也找不到好的经销在我们这个城市,除了椰岛、劲酒和
7、宁夏商,时间又到了月份,再不抓紧,这个红等全国性品牌外,当地还有一个新崛旺季就过去了,因此,他们同意了我的要起的当地产保健酒品牌,发展势头非常求,合同总算签定了。迅猛,甚至有超过椰岛、劲酒坐头把交椅四、被套的趋势广西这家企业的产品线比较完首批万块钱货过来时已是善,不但有类似劲酒耐装的小瓶酒年月中旬的事了,我借助以往的人脉主攻餐饮市场,也有各个保健酒品牌都关系,决定先在下面的一个县城做试点,扩在做的礼盒装产品去切割礼品市场更并安排了两个业务员和厂家的业代小朱重要的是广西厂还有蛇酒、黑蚂蚁酒等一起下县城给
8、这个接了万元货的经销药用价值的保健酒,这在我们这个市场商做铺市、分销。三、四天时间,我派去的可是个新概念。业务员和小朱给这个接货的经销商回收我决定找小朱签约,而且准备大干了仪刃多元的现金铺市款,应该说效果还可以。只是因为时间关系,对这些分销一场,我似乎真的看到了财富在向我招手。下去的货是否真正动销并没有一个实三、被钓际的检测结果,也没有时间去进行检测。我再次约小朱谈的时候向小朱提出同时,为了在这个旺季快速铺市,加上对要做这个城市的地级总代理,而不仅仅当地
