天银机电：董事会工作报告

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1、常熟市天银机电股份有限公司董事会工作报告一、管理层讨论与分析公司总体经营情况2013年，公司围绕董事会年初制定的经营目标，管理层和全体员工团结一致，努力拼搏，较好地完成了各项指标，实现了经营业绩、资产规模的较快增长。公司主要生产和销售冰箱制冷压缩机配套零部件，主要产品包括起动器、过载保护器、吸气消音器和接线盒等。报告期内公司实现了营业总收入44,658.22万元，较上年同期增长了23.54%；实现利润总额11,871.33万元，较上年同期增长了25.47%；实现净利润10,070.20万元，较上年同期增长25.34%。报告期内公

2、司主营业务收入来源主要包括起动器、吸气消音器、过载保护器和电器接线盒，分别占营业收入的比例为50.64%、15.82%、5.40%和5.6%。2013年，公司在以下几个方面取得了重要进展：1、市场得到进一步开拓，销售业绩进一步攀升2013年，受冰箱行业整体销售增长放缓的影响，公司经营工作难度也相应加大。为了能顺利完成经营目标，公司对市场作了充分调研，顺应国家家电节能惠民政策，大力推广无功耗起动器的市场销售，销售业绩得到进一步提升。行业结构性调整也为公司发展带来一定机遇，能效标准的提高，使公司拥有自主知识产权的产品市场空间进一步扩

3、大，节能型产品和小型化、模块化产品的销售呈现良好的态势。2、加大新产品研发力度，完善生产自动化报告期内，公司继续沿着创新的道路，围绕市场需求，增加研发投入，扩大研发队伍，为提升公司核心竞争力提供了有力的保障。2013年，公司总研发投入达到1469.75万元，申请受理发明专利6项，申请受理实用新型专利6项，授权发明专利4项。公司结合市场需求和客户需求，成功开发出商用压缩机配件系列、变频冰箱压缩机控制器、迷你型PTC起动器等新产品，并先后通过客户认定，优化了公司产品结构。公司还针对各主要盈利产品，结合公司实际情况，自主研发自动化生产

4、设备，2013年，新增无功耗起动器自动化生产线2条，新增保护器自动调温线2条，及其他自动化生产设备若干。2013年，整体式迷你型PTC起动器（也称ZH系列起动器）正式开始批量生产，截至报告期末，该产品生产132万个，实现销售收入574.64万元。新开发产品变频控制器也正式进入批量生产阶段，至报告期末，已经形成了小批量出货。通过持续加大研发投入，不断完善科研管理机制，公司各种产品的研发能力和生产能力取得了长足的进步，公司的竞争能力和行业影响力得到了进一步提升。3、人才队伍建设稳步推进，人力资源管理更加科学报告期内，公司努力优化人才

5、结构，一方面加强对中、高层管理人员的教育和培训，另一方面不断引进各种管理和技术人才。2013年，公司邀请国内企业管理专家到公司开展专项管理理论培训，进一步疏导公司体系、流程和制度建设，进一步推进人力资源系统化管理的进程。公司不断完善人力资源管理机制，保证公司的人才发展需求。4、加强内控建设，提升管理效率报告期内，公司完善了业务管理体系、财务管理体系和信息管理体系的建设，提高质量管理、成本管理和信息化管理的水平，持续改进运营管理体系，提高管理效率。严格按照《公司法》、《证券法》、《创业板股票上市规则》、《创业板上市公司规范运作指引

6、》等相关法律、法规、规范性文件的要求，不断完善内控制度，全面开展内部审计工作，加强风险监控，建立适应资本市场要求和公司业务发展需求的风险防范机制。二、报告期内主要经营情况（一）收入1、主营业务分析2013年，公司重视质量管理，提高产品质量，抓住市场机遇，扩大各主要产品的产能，公司业绩有了进一步的增长。1、起动器公司起动器类产品有PTC类起动器(包括PTC起动器和整体式PTC起动器)、无功耗类起动器（包括无功耗起动器和整体式无功耗起动器）和重锤式起动器。其中重锤式起动器属于上一代产品，目前占市场份额已经很小，其业务占公司营业收入的

7、比例也很小。报告期内，PTC类起动器销售量为1,630万只，较上年同期减少0.61%；营业收入为7,314.68万元，较上年同期减少10.24%，占营业总收入的16.38%；营业成本为5,182.32万元，比上年同期减少7.39%；毛利率为29.15%，较上年同期上升1.87个百分点。（注：以上数据的统计均是将PTC起动器和整体式PTC起动器合并计算）报告期内，无功耗类起动器销售量为1,488万只，较上年同期增长13.07%；营业收入为15,300.57万元，较上年同期增长15.68%，占营业总收入的34.26%；营业成本为7,

8、883.91万元，比上年同期增加20.44%；毛利率为48.47%，较上年同期下降2.04个百分点。（注：以上数据的统计均是将无功耗起动器和整体式无功耗起动器合并计算）报告期内，起动器类产品市场占有率达到28.34%，其中无功耗起动器市场占有率达到13.5%。2