哈药集团健康产业营销模式转型基本框架

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1、哈药集团健康产业营销模式转型基本框架首先，它从此告别了直销，做传统生意是它的强项，所以恢复店铺经营，采取地面实体店和电子商务店的形式。但它又不是单一的传统生意，它在原有的传统基础上做了一些科学的改革，更符合中国的国情，适应市场的发展，将大步伐加快公司的发展进程。公司店铺经营模式将在今年12月初在全国范围内正式启动，在启动之前，公司把新的运营方案向老经销商公布。启动之前公经销商可以按照新的模式宣传，稳步发展。具体内容如下：一、公司的宗旨：关注民生，普惠于民。做地道的药业，做厚道的企业。以正合，以奇胜，以德存。哈药的精神：路虽远行

2、则必至，事虽艰做则必成。二、模式：1、区域运营中心：全国分六大区域运营，即设六个区域代理，直接由公司投资管理。它们分别是华北地区、东北地区、华东地区、华南地区、西南地区和西北地区。2、经销商：按销售额划分为省级经销商、市级经销商箅县（区）级经销商。（1）省级经销商：全省5个月的月平均销售额在100万以上，即可申请。（2）市级经销商：全市5个月的月平均销售额在50万以上，即可申请。（3）县（区）级经销售商：全县（区）5个月的月平均销售额在20万以上，即可申请。3、终端零售商具备申请条件的法人或个体工商户均可以和公司签约成为终端零

3、售商。注：经销商区域规划、产品扣率及销售政策，待签订合同前一个月内推出。三、经销商工资发放标准：1、批零差价：经销商按照销售额的多少分五个级别（1）特级经销商（销售额在1万分以上的）按会员价的4、9折进货。（2）高级经销商（销售额在5千分以上的）按会员价的5、2折进货。（3）中级经销商（销售额在3千分以上的）按会员价的5、6折进货。（4）初级经销商（销售额在2千分以上的）按会员价的6、0折进货，（5）普通经销商（初次入单购货的都为普通经销商）按会员价的6、5折进货。初次购货加入会员本人就可以提成，具体操作如下：无论购货多少把初

4、次买货的钱分作两份，一份按会员价并且这部分的钱可进单，每2元钱按1积分计算。另一半购货款按会员价的3折购货。例如：张某第一次购100元产品，并想加入会员，这100元钱平均分作两部分，一部分50元按会员价购货，这部分可入单，50元就可得到25分积分累积。另一部分50元按3折进货。这样就节约了35元。如果会员价是零售价的8折的话，这个张某就只用65元钱可以买到不是会员的零售价的135元的物品。以上就是批零差价。是会员的与不是会员的购物出的钱显然不同。2、销售提成：（又称级差提成）销售提成可分两种情况，一是购物者本人提成，和其他经销

5、商的提成上面那个张某购回产品后可以卖出，也可以自己吃掉，但公司一律按销售产品的形式，要给于张某提成，这个提成也会按级别提，级别越高提成越多。张某初次买了100元产品，有50元可以提成的，按25分提成可得：12%=30元2千以下、2千~3千、3千~4千、4千~5千5千~6千、6千~7千1万以上12%、15%、18%、21%、24%、27%30%上下之间级别同样的不可提成1、市场推广奖（又称领导奖）每个人可做无数个部门，但要除去最大的一个部门不能计算奖金，其他部门都可以享受领导奖金，奖金计算按下属团队销售额的百分比提成，销售额越大

6、提成越高，这个是最大的奖金。销售额：2千、4千、8千、1、6万、3、2万、6、4万、12、8万提成率：10%、16%、22%、28%、34%、40%、45%每个部门最高月提成不得超过3、8万，这是封顶工资。2、特别奖金：车房奖、旅游奖3、经销商资格经公司考核合格可永续经营本文档可能与出台的方案数据有些微的出入，以公司最后定论为准，本文字只是一个参考，基本方案大致就是这样。