男性消费者的购买行为分析

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1、目录一、绪论.......................................................2（一）题目背景及目的2（二）题目研究方法3（三）论文构成及研究内容3二、消费者购买行为的基本理论4（一）消费者购买行为的含义4（二）消费者购买行为的基本特征41．消费者的购买的基本特征42．消费者的购买类型5（三）研究男性消费者购买行为的意义：5三、男性消费者的购买行为分析7（一）男性消费者的购买行为的特征7（二）男性消费者的消费现状分析：7（三）男性消费者的购买行为特征8（四）影响男性消费者购买行为的因素91．影响男性消费者的购买行为的内在因素92．影响男性消费者

2、购买行为的的外在因素12（五）男性消费者购买行为心理分析121．男性消费者购买行为的过程及其心理变化142．案例分析13四、从男性消费者的购买行为分析得到启示15（一）MALES模型的内容运用151.MALES模型的内容及特征152.模型的运用及启示163.知晓影响的内外因素，灵活应用分析市场174.洞悉男性市场，巧用营销决策18结论19参考文献20摘要随着市场经济的不断发展，现代消费市场的不断细分，根据不同的市场定位，对不同的市场进行了细分。男性消费者这一消费群体又是比较特殊的消费群体。他们富有购买力，但是他们理性，很少会像女性那样冲动购买。所以对于男性消费者来说，他们的购买行为、购买

3、心理、影响他们购买的各种因素，都是值得我们去研究的。要更好的去把握这一市场，更好的去占领这一市场是需要我们精心的去研究这些问题。文中详细地阐述了男性消费者的购买特征，他们的购买心理以及影响他们购买的各种因素。文章开头主要介绍了消费者购买行为的基本理论，主要包括消费者购买行为的含义、特征、购买类型以及研究的必要性。文章的第二部分是分析男性消费者的购买行为分析，主要从男性消费者的购买行为的特征和男性消费者的购买行为的影响因素，而影响因素主要分内在因素和外在因素的来分析。文章的第三部分主要论述从中得到的启示，最后是文章的结论部分。文章还采用了个案分析法，有针对性地选择首家男性用品专营店的成功营

4、销经验为案例，在结合自己在兼职时所观察到的中高收入男性消费者的消费特征和习惯，明确得出消费者的购买行为以及所得出的结论。利用观察法详尽的分析男性消费者的感情动机以及各种对策，得出今后男性消费市场的发展趋势，今后企业应该怎样去把握这些特征，从而制定详细的准确的市场营销策略。关键词：消费者市场；男性消费者；购买心理；购买行为一.绪论(一)题目背景及目的一直以来,“男人挣钱女人花”这样的想法使很多人视“女士走进商场,男士出去挣钱养家”为理所当然。网上有这样的记载：“今天，男士们紧随女性之后，开始在网上购买服饰。根据棉花公司的生活方式调查，尽管男性在网上浏览服饰商品的平均时间较去年减少了5分钟，

5、但平均每月浏览时间在一个小时左右的男性消费者所占比例较去年同期的44.9％上升到如今的50％，这表示男士们已经越来越习惯于在网上选购衣物。“这个世界真是变化得太快了！以前是女性们过分关注时尚，现在男性们也不甘落后，在服饰上的花费较女性有过之而无不及，光是看看光顾Stylehive的男性数量便知道了。”来自时尚购物网站的人感叹道。随着时代的发展，虽然直到现在,女士们仍然是商家始终不渝追逐的目标,但随着男性消费群的增加,以及新一代男性消费者观念的变化,曾经被忽视的男性消费市场如今正逐渐受到关注,许多商家已开始转变观念,将目光投向充满潜力的男性市场。现在男性消费者的购买越来越来频繁，而男性消费

6、者有很强的购买力，通过研究中高收入的男性消费者的购买行为分析和他们的心理特点从而得出他们的购买规律。所以研究中高收入男性消费者的购买行为对于企业制定营销策略，对于以后的市场发展来说是很有意义的。（二）题目研究方法本文将通过以下几种方法对题目进行研究，首先本文用了观察法，所谓观察法就是通过做兼职及实习的时候对消费者的观察以及平时和朋友去逛街或者出去玩的时候，得出的启示或者学到的一些东西。其次，我们用到的是文献研究法，通过查阅中外学者的研究著作以及网上找的一下数据及资料加以研究和整理，研究和探讨。用这个方法使自己的文章有更多的理论支持。再次，本文也用了经验总结法，通过自己的兼职经验，对男性消

7、费者的购买行为的观察和研究以及和他们的多次交谈中，得出一些有用的结论。然后是个案研究法，通过一个或者多个案例的分析，结合自己的理解，得出最后的结论。文章中根据自己的经历编写了一个案例来分析本文的一些观点，还引用了一个关于第一家男性专卖店的案例来分析。（三）论文构成及研究内容本课题主要采用定性分析的研究方法，通过观察法，通过做兼职及实习的时候对消费者的观察以及和他们的多次谈话从而得出结论，再结合文案调查，对中外学者专家的研究成果加以整